Budget en link building : ce que 100 $ et 1 000 $ achètent

La demande de 100 $

Cent dollars constituent un pilote. Cela achète quelques placements à prix moyen, ou beaucoup de placements bon marché, et l'objectif est de tester le processus, pas de faire bouger un mot-clé.

Répartition hypothétique : quatre liens à environ 15 $ chacun sur des sites pertinents, plus une réserve de 40 $ pour une ligne plus forte. La réserve existe pour éviter de compléter deux fois pour le même test.

Ce que vous dites au patron : c'est le coût pour savoir si la commande, la livraison et l'acceptation se passent bien. Si la réponse est non, la perte est plafonnée à 100 $.

Envoyez une seule URL cible. Avec deux ou trois URLs, vous ne pourrez pas dire après coup quel placement a fait quoi.

La demande de 1 000 $

Un millier de dollars constitue une campagne, et la finance la traitera comme telle. Ils demanderont un plafond par lien, un nombre de liens et une date de revue.

Répartition hypothétique : vingt liens autour de 30 $, répartis sur trois pages cibles, avec 400 $ retenus pour le deuxième mois. Répartir dans le temps donne aussi moins l'impression d'un saut soudain dans votre profil sur Ahrefs ou Search Console.

Ce que vous dites au patron : nous achetons des intrants, et nous vous rendrons compte chaque mois. Nous ne promettons pas de position, car personne de sérieux ne le peut.

Conservez une part fixe. Un réservoir auquel vous pouvez encore dire non facilite l'approbation.

Construire la demande de bas en haut

Commencez par la page, pas par le budget. Un chiffre choisi en premier a tendance à être dépensé sur ce qui est le moins cher, et c'est l'inverse de ce qu'une demande qu'on lira attend.

Partir de la page cible

Dites que vous avez une page de service en page deux pour son terme principal, avec peu de domaines référents à côté des sites au-dessus. Cette page fait une argumentation plus forte qu'un souhait général de plus de visibilité.

Écrivez l'URL de la page dans la note et nulle part ailleurs. Une cible garde le rapport court, et elle lie le nombre de liens à une seule question que l'approbateur peut suivre.

Prixer chaque lien à son plafond

Choisissez le prix le plus élevé que vous paieriez pour un placement et multipliez-le par le nombre de lignes. Ce total est le coût maximum que la demande peut jamais engendrer, et c'est le chiffre que l'approbateur devrait voir en premier.

Les prix varient de 1 $ à environ 500 $, donc un plafond unique pour chaque ligne est trop brutal. Utilisez un plafond unique pour un pilote et un plafond par paliers pour une campagne, avec des limites plus basses lorsque la niche est plus petite.

Comptez la réserve comme une ligne de dépense

La réserve est l'argent que vous gardez. Montrez-la comme sa propre ligne plutôt qu'un écart d'arrondi, afin que l'approbateur puisse voir qu'elle a été prévue et non oubliée.

Une réserve protège aussi le deuxième mois. Si le premier lot vous apprend quelque chose, l'argent conservé peut financer la cible suivante sans un autre cycle d'approbation.

Ce qu'un réviseur remettra en question

Chaque note subit les mêmes quelques critiques. Répondez-y avant qu'elles ne soient posées, en utilisant le tableau d'évaluation des fournisseurs pour le côté fournisseur et les chiffres ci-dessous pour le côté dépenses.

Pourquoi un lien coûte plus cher qu'un autre

Un réviseur demandera pourquoi une ligne est prixée au-dessus d'une autre. La réponse honnête est l'autorité, le trafic et la niche du donneur, et ce sont ces champs qui font varier le prix.

Ne défendez pas un prix élevé avec une promesse. Dites ce que la ligne offre et ce qui lui manque, et laissez le réviseur décider si la différence en vaut la peine.

Conservez deux ou trois lignes d'exemple en annexe de la note. Un réviseur qui veut en vérifier une peut l'ouvrir sur le marché sans réunion.

Quand la première réponse arrivera

Attendez-vous à la question de quand vous saurez. Donnez une fenêtre et la raison pour celle-ci, plutôt qu'un jour unique qui semble exact mais n'a aucun fondement.

Une revue après que les placements sont en ligne et vérifiés est plus sûre qu'une fixée avant que quoi que ce soit n'ait été inspecté. Les lignes inspectées font un test plus équitable.

La raison pour laquelle les dépenses s'arrêteraient

Les approbateurs se détendent quand ils peuvent voir la sortie. Écrivez la règle d'arrêt dans la note, par exemple qu'aucune commande supplémentaire ne sortira si le premier lot échoue à la vérification d'acceptation.

Une règle d'arrêt n'est pas un signe de doute. Elle montre que les dépenses sont un test avec une limite, ce qui est le type de dépense le plus facile à approuver.

Nommez la personne qui peut invoquer la règle d'arrêt, afin qu'elle ne soit pas laissée à un débat lors d'une réunion ultérieure.

Quand un chiffre ou un quota arrive en premier

Parfois, le budget est fixé avant que quiconque n'ait regardé les options. Le chiffre reste utilisable, tant que vous le traitez comme un plafond et non comme un plan.

Un chiffre fixe d'en haut

Dites qu'on vous demande de dépenser 1 000 $ avant la fin du trimestre. Construisez la demande en dessous de ce chiffre, et dites pourquoi le reste est conservé plutôt que dépensé pour combler l'écart.

Demandez à quoi sert l'argent. Si la réponse est une page, revenez au plan de bas en haut. Si la réponse est simplement de l'utiliser, un pilote plus petit est la demande plus honnête.

Un quota de liens dans le cahier des charges

Un quota de liens par mois semble mesurable, mais il récompense la ligne la moins chère qui convient. Les acheteurs qui poursuivent un quota finissent souvent avec des liens que personne n'aurait choisis exprès.

Remplacez le quota par un budget par page et une date de revue. L'acheteur peut alors sauter une ligne faible sans manquer une cible, et la note peut expliquer le saut.

La finance posera des questions sur les agences. Pourquoi ne pas en embaucher une ? Parfois, vous devriez : le tableau d'évaluation des fournisseurs montre quand un forfait est justifié. Pour l'achat à la ligne, cette approche a l'avantage que chaque dollar est visible.

Avant que l'argent ne bouge, vérifiez la liste des signaux d'alerte contre quiconque que vous envisagez. Cela prend cinq minutes.

Transformer un pilote en campagne

Un pilote ne gagne la demande plus importante que lorsqu'il répond à une question. Décidez avant la première commande quelle réponse justifierait plus d'argent, et écrivez-la en haut de la revue.

Reportez ce que le pilote vous a appris sur le processus. Le glossaire aide lorsque la prochaine soumission arrive dans de nouveaux termes.

Le point de décision

Regardez le journal, pas l'ambiance de la réunion. Si chaque ligne a passé la vérification et que la page cible a bougé comme vous l'avez décrit, une campagne a une base équitable.

Si des lignes ont échoué ou si la cible n'a jamais bougé, l'étape honnête est un deuxième pilote sur une page différente. Demander une campagne sur un test échoué survit rarement à la revue suivante.

Mettez la date de décision dans le calendrier le jour où vous passez commande. De cette façon, la décision ne dépend pas de qui s'en souviendra plus tard.

Ce qu'il faut reporter

Conservez les plafonds de prix qui ont tenu et supprimez ceux qui ne l'ont pas. Une campagne construite à partir de prix réels est plus facile à défendre qu'une construite à partir de la première soumission que vous avez vue.

Notez les trois prix qui vous ont le plus surpris, car un réviseur vous demandera des nouvelles à leur sujet dans la note suivante.