Signaux d'alerte en link building à vérifier avant le paiement

Ne confondez pas un signal d'alerte avec un verdict. Un freelance peut refuser de montrer une liste parce que les sites sont des contacts personnels, et cela peut être tout à fait légitime, juste non auditable.

Pesez les signaux par rapport à ce que vous dépensez. À 100 $, un prestataire non auditable est une expérience que vous pouvez vous permettre de perdre, mais à 5 000 $, le même comportement est un échec d'achat.

Lorsqu'un signal est levé, inscrivez-le dans le tableau d'évaluation avec un 0 et laissez les chiffres parler. C'est plus facile que d'argumenter avec un commercial.

Signaux de prix qui méritent un deuxième regard

Le prix est la première chose qu'un prestataire montre et la dernière qu'il explique. Les signes ci-dessous concernent la façon dont le chiffre est construit, pas seulement sa taille.

Un chiffre donné uniquement par téléphone

Si la seule façon de connaître le prix est un appel, vous n'avez aucun enregistrement pour comparer. Demandez le chiffre par écrit avant l'appel, afin que l'appel puisse tester le nombre plutôt que de le créer.

Un prix écrit dans un e-mail peut être vérifié le mois prochain. Un prix donné par téléphone ne peut être que mémorisé, et les mémoires diffèrent entre les personnes dans la pièce.

Inscrivez le chiffre dans le tableau d'évaluation avec la date à laquelle il a été donné. Cette seule ligne règle la plupart des arguments plus tard.

Un forfait qui cache le prix unitaire

Un forfait de liens, de contenu et de rapports pour un seul frais rend difficile de voir combien coûte un seul placement. Demandez le prix du lien sur sa propre ligne, même si le forfait est l'offre.

Un forfait peut être équitable. Il devient difficile à défendre lorsque l'examinateur ne peut pas dire quelle partie a acheté quoi, et c'est le moment de rebondir.

Si le prestataire refuse de diviser les frais, traitez le refus comme la réponse. Vous comparez alors deux forfaits, pas deux prix.

Une remise qui nécessite une décision aujourd'hui

Demandez si le prix change pour une commande urgente ou un panier plus grand. Une remise qui n'apparaît que lorsque vous vous engagez le jour même est un outil de pression jusqu'à ce que le prestataire prouve le contraire.

Nos propres prix sont affichés par ligne, afin que vous puissiez les comparer ligne par ligne. Tout le reste nécessite une raison écrite avant que l'argent ne bouge.

Demandez au prestataire d'inscrire le prix normal et le prix de l'offre côte à côte. L'écart devient alors un fait que vous pouvez enregistrer, pas un sentiment dont vous devez argumenter.

À quoi ressemble une réponse claire

Les bonnes réponses sont spécifiques. Au lieu d'une promesse d'autorité, une réponse claire donne une Domain Rating, un chiffre de trafic et le nom de l'outil qui les a produits.

Au lieu d'une assurance que les liens sont sûrs, il explique ce qui est vérifié : la niche, la langue, le trafic. Nous listons ces champs sur chaque ligne, et disons toujours que la vue de Google sur un lien nous échappe.

Une réponse claire admet les limites. Si un prestataire ne dit jamais ce qu'il ne peut pas faire, traitez ce silence comme un signal d'alerte aussi.

Demandez le nom et le rôle de la personne qui répond aux questions de suivi également. Vous aurez besoin de ce nom le jour où un placement sera interrogé.

Signes qui apparaissent après un achat

Certains signaux d'alerte ne se manifestent qu'une fois l'argent engagé. Ils comptent toujours, car chacun vous dit quoi demander au prochain prestataire avant d'acheter à nouveau.

Des classements qui chutent après un achat de liens

Si les classements chutent après un achat, ne supposez pas que le prestataire a raison ou tort. Vérifiez Search Console pour les actions manuelles et regardez la liste des liens pointant vers la page.

Un prestataire qui répond avec une promesse de le corriger, et sans liste de liens, n'a pas répondu à la question. Demandez la liste par écrit et conservez la réponse.

Supprimez tout ce qu'un examinateur ne défendrait pas avant de demander plus au prestataire. Un mauvais placement est moins cher à supprimer maintenant qu'à expliquer plus tard.

Des placements qui disparaissent au deuxième regard

Un placement qui disparaît entre la première vérification et la deuxième est un avertissement sur la source, pas seulement sur une commande. Notez l'écart, puis demandez au prestataire où est passé l'article.

Des écarts répétés d'une source sont une raison de ne pas inclure cette source dans le prochain panier, quel que soit le prix. Exécutez la vérification d'acceptation sur chaque nouvelle commande.

Un communiqué de presse vendu comme un lien

Un communiqué de presse vendu comme un lien est un produit différent d'un placement éditorial. Demandez lequel vous achetez, et demandez-le par écrit.

De nombreux moteurs de recherche dévalorisent les liens de communiqués de presse, donc ne payez pas un prix de placement pour un seul communiqué. Les copies syndiquées peuvent aider, mais vérifiez d'abord les sites partenaires, car un communiqué qui n'apparaît nulle part ailleurs est difficile à justifier.

Un langage de pitch qui cache le travail

Le pitch commercial est là où vivent les signaux subtils. Lisez-le pour ce qu'il promet, puis relisez-le pour ce qu'il évite de dire.

Une opinion qui est en réalité une promesse

Imaginez un pitch qui dit qu'il fera grimper votre site dans les résultats, ou que les liens compteront pour certain. Ces phrases transforment une opinion en promesse, et aucun prestataire ne contrôle le résultat.

Une réponse claire reformule la revendication comme un processus : ce qui est placé, où il va et comment il est vérifié. Cette version peut être auditée, et la version promesse non.

Conservez le libellé du pitch dans le dossier, afin que vous puissiez citer la revendication qui vous a été vendue lorsque vous vérifiez le résultat.

Pression pour s'engager aujourd'hui

Une date limite offerte par le vendeur est un signal à tester plutôt qu'une raison de se précipiter. Demandez ce qui change si la décision attend une semaine.

Si rien ne change, la date limite était un dispositif de vente. Si le prix change vraiment, c'est un fait que vous pouvez écrire dans le mémo et défendre.

Comment marquer chaque signe

Attribuez à chaque signe l'une des trois marques avant que le prestataire ne soit présélectionné. Les marques rendent la discussion courte, et elles empêchent le commercial le plus bruyant de définir le ton.

Passer, ambre ou échec

Passer signifie que le prestataire a répondu par écrit avec un fait spécifique. Ambre signifie une réponse partielle. Échec signifie que la question est restée sans réponse, ou que la réponse était une promesse au lieu d'un fait.

Ambre n'est pas un échec. Deux ambres sur un pilote peuvent être acceptables, tandis que deux ambres sur une dépense plus importante nécessitent une raison écrite dans le mémo.

Une règle simple aide. Tout échec sur un signe obligatoire met fin à la discussion, la même règle que celle utilisée par le tableau d'évaluation pour ses lignes zéro.

Où va la marque

Enregistrez chaque marque à côté de son signe, avec la date et le nom de la personne qui a posé la question. Une marque sans date n'est qu'une opinion.

Conservez la feuille avec le fichier de contrat, afin que le tableau d'évaluation et la liste des signaux d'alerte racontent la même histoire lorsque quelqu'un les examine plus tard.

Signaux à l'intérieur de votre propre équipe

Les prestataires ne sont pas la seule source de risque. Un brief qui dit « amenez-nous à la première position » est lui-même un signal d'alerte, car il demande au fournisseur de promettre quelque chose que personne ne contrôle.

Réécrivez de tels briefs comme des intrants : un nombre de liens, un plafond de budget, une liste de pages cibles. Ce libellé protège les deux parties.

Surveillez également l'urgence. Un achat précipité avant la fin du mois est le moment habituel où les vérifications ci-dessus sont sautées.

La pression interne fonctionne de la même manière. Un manager qui veut dépenser le budget avant une date limite est un signal à l'intérieur de votre propre équipe, et il doit être écrit comme n'importe quel signal de prestataire.

Mettre les signaux à profit

Copiez les neuf signes dans votre RFP comme des lignes passer ou échec. Envoyez-les avec la demande, pas après que le prestataire a déjà présenté.

Puis lisez le mémo budgétaire pour faire correspondre la dépense avec le niveau de scrutin qu'elle mérite. Un pilote de 100 $ peut tolérer quelques signaux ambres, tandis qu'une campagne de 1 000 $ ne le peut pas.