Segnali di allarme nel link building da verificare prima di pagare

Non confondere un segnale di allarme con un verdetto. Un freelance potrebbe rifiutarsi di mostrare una lista perché i siti sono contatti personali, e questo può essere perfettamente legittimo, anche se non verificabile.

Valuta i segnali in base a quanto stai spendendo. A $100, un fornitore non verificabile è un esperimento che puoi permetterti di perdere, ma a $5.000 lo stesso comportamento è un fallimento negli acquisti.

Quando viene sollevato un segnale, inseriscilo nella scheda di valutazione come 0 e lascia che i numeri discutano. È più facile che discutere con un venditore.

Segnali di prezzo che richiedono un secondo controllo

Il prezzo è la prima cosa che un fornitore mostra e l'ultima che spiega. I segnali qui sotto riguardano come il numero è costruito, non solo quanto è grande.

Una cifra data solo a chiamata

Se l'unico modo per conoscere il prezzo è una chiamata, non hai un record da confrontare. Chiedi la cifra per iscritto prima della chiamata, così la chiamata potrà testare il numero invece di crearlo.

Un prezzo scritto in un'email può essere controllato di nuovo il mese prossimo. Un prezzo dato a chiamata può solo essere ricordato, e i ricordi differiscono tra le persone nella stanza.

Scrivi la cifra nella scheda di valutazione con la data in cui è stata data. Quella singola riga risolve la maggior parte delle discussioni successive.

Un bundle che nasconde il prezzo unitario

Un bundle di link, contenuti e report per una tariffa fissa rende difficile vedere quanto costa un singolo posizionamento. Chiedi il prezzo del link sulla sua riga, anche se il bundle è l'offerta.

Un bundle può essere equo. Diventa difficile da difendere quando il revisore non può dire quale parte ha comprato cosa, ed è il momento di opporsi.

Se il fornitore rifiuta di dividere la tariffa, tratta il rifiuto come la risposta. A quel punto stai confrontando due bundle, non due prezzi.

Uno sconto che richiede una decisione oggi

Chiedi se il prezzo cambia per un ordine urgente o per un carrello più grande. Uno sconto che appare solo quando ti impegni lo stesso giorno è uno strumento di pressione finché il fornitore non dimostra il contrario.

I nostri prezzi sono mostrati per riga, così puoi confrontarli riga per riga. Qualcos'altro richiede una motivazione scritta prima che i soldi vengano trasferiti.

Chiedi al fornitore di mettere il prezzo normale e il prezzo dell'offerta fianco a fianco. Il divario diventa così un fatto che puoi registrare, non un sentimento di cui devi discutere.

Come appare una risposta corretta

Le buone risposte sono specifiche. Invece di una promessa di autorità, una risposta corretta fornisce un Domain Rating, una cifra di traffico e il nome dello strumento che li ha prodotti.

Invece di una garanzia che i link sono sicuri, spiega cosa viene controllato: la nicchia, la lingua, il traffico. Elenchiamo quei campi su ogni riga, e diciamo comunque che la visione di Google su un link è fuori dalle nostre mani.

Una risposta corretta ammette i limiti. Se un fornitore non dice mai cosa non può fare, tratta quel silenzio come un altro segnale di allarme.

Chiedi anche il nome e il ruolo della persona che risponde alle domande di follow-up. Ti servirà quel nome il giorno in cui verrà contestato un posizionamento.

Segnali che appaiono dopo un acquisto

Alcuni segnali di allarme si mostrano solo dopo che i soldi sono stati trasferiti. Hanno ancora importanza, perché ciascuno ti dice cosa chiedere al prossimo fornitore prima di acquistare di nuovo.

Ranking che scendono dopo un acquisto di link

Se i ranking scendono dopo un acquisto, non assumere che il fornitore abbia ragione o torto. Controlla Search Console per azioni manuali e guarda la lista dei link che puntano alla pagina.

Un fornitore che risponde con una promessa di sistemare la situazione, senza una lista di link, non ha risposto alla domanda. Chiedi la lista per iscritto e conserva la risposta.

Rimuovi qualsiasi link che un revisore non difenderebbe prima di chiedere al fornitore di più. Un posizionamento scadente è più economico da rimuovere ora che da spiegare dopo.

Posizionamenti che scompaiono al secondo controllo

Un posizionamento che scompare tra il primo controllo e il secondo è un avvertimento sulla fonte, non solo su un ordine. Registra la lacuna, poi chiedi al fornitore dove sia finito l'articolo.

Lacune ripetute da una stessa fonte sono un motivo per escludere quella fonte dal prossimo carrello, indipendentemente da come appaia il prezzo. Esegui il controllo di accettazione su ogni nuovo ordine.

Un comunicato stampa venduto come link

Un comunicato stampa venduto come link è un prodotto diverso da un posizionamento editoriale. Chiedi quale stai comprando, e chiedi che te lo confermino per iscritto.

Molti motori di ricerca scontano i link dei comunicati stampa, quindi non pagare un prezzo di posizionamento per un solo rilascio. Le copie syndicate possono aiutare, ma controlla prima i siti partner, perché un rilascio che appare ovunque altrove è difficile da giustificare.

Linguaggio di vendita che nasconde il lavoro

Il pitch di vendita è dove vivono i segnali sottili. Leggilo per ciò che promette, e poi rileggilo per ciò che evita di dire.

Un'opinione che è in realtà una promessa

Immagina un pitch che dice che solleverà il tuo sito nei risultati, o che i link varranno sicuramente. Quelle frasi trasformano un'opinione in una promessa, e nessun fornitore controlla il risultato.

Una risposta corretta riformula l'affermazione come un processo: cosa viene posizionato, dove va e come viene controllato. Questa versione può essere verificata, quella promissoria no.

Conserva la formulazione del pitch nel file, così puoi citare l'affermazione che ti è stata venduta quando controlli il risultato.

Pressione per impegnarsi oggi

Una scadenza offerta dal venditore è un segnale da testare piuttosto che un motivo per affrettarsi. Chiedi cosa cambia se la decisione aspetta una settimana.

Se nulla cambia, la scadenza era un dispositivo di vendita. Se il prezzo cambia davvero, è un fatto che puoi scrivere nel memo e difendere.

Come segnare ogni segnale

Assegna a ogni segnale uno dei tre marchi prima che il fornitore venga preselezionato. I marchi rendono la discussione breve e fermano il venditore più rumoroso dall'imporre il tono.

Pass, ambiguo o fallito

Pass significa che il fornitore ha risposto per iscritto con un fatto specifico. Ambiguo significa una risposta parziale. Fallito significa che la domanda è rimasta senza risposta, o che la risposta era una promessa invece che un fatto.

Ambiguo non è un fallimento. Due ambiguità su un progetto pilota possono essere accettabili, mentre due ambiguità su una spesa maggiore richiedono una motivazione scritta nel memo.

Una regola semplice aiuta. Qualsiasi fallimento su un segnale essenziale interrompe la discussione, la stessa regola che la scheda di valutazione usa per le sue righe zero.

Dove va il marchio

Registra ogni marchio accanto al suo segnale, con la data e il nome della persona che ha posto la domanda. Un marchio senza data è solo un'opinione.

Conserva il foglio con il file del contratto, così la scheda di valutazione e la lista dei segnali di allarme raccontano la stessa storia quando qualcuno li esamina in seguito.

Segnali all'interno del tuo team

I fornitori non sono l'unica fonte di rischio. Un brief che dice 'portaci in prima posizione' è esso stesso un segnale di allarme, perché chiede al fornitore di promettere qualcosa che nessuno controlla.

Riscrivi tali brief come input: un conteggio di link, un tetto di budget, una lista di pagine target. Questa formulazione protegge entrambe le parti.

Tieni d'occhio anche l'urgenza. Un acquisto affrettato prima della fine del mese è il momento in cui solitamente vengono saltati i controlli sopra indicati.

La pressione interna funziona allo stesso modo. Un manager che vuole spendere il budget prima di una scadenza è un segnale all'interno del tuo team, e dovrebbe essere scritto come qualsiasi segnale di un fornitore.

Mettere i segnali in pratica

Copia i nove segnali nel tuo RFP come righe pass o fail. Inviali con la richiesta, non dopo che il fornitore ha già presentato.

Poi leggi il memo sul budget per abbinare la spesa al livello di scrutinio che merita. Un progetto pilota da $100 può tollerare un paio di bandiere ambigue, mentre una campagna da $1.000 no.