Rote Fahnen beim Link Building, die Sie vor der Zahlung prüfen sollten

Verwechseln Sie eine rote Fahne nicht mit einem Urteil. Ein Freelancer könnte sich weigern, eine Liste zu zeigen, weil die Websites persönliche Kontakte sind, und das kann völlig legitim sein, nur nicht überprüfbar.

Gewichten Sie die Signale gegen die Höhe Ihrer Ausgaben. Bei 100 $ ist ein nicht überprüfbarer Anbieter ein Experiment, das Sie sich leisten können zu verlieren, aber bei 5.000 $ ist das gleiche Verhalten ein Beschaffungsversagen.

Wenn eine Fahne gehisst wird, notieren Sie sie als 0 in der Checkliste und lassen Sie die Zahlen argumentieren. Das ist einfacher, als mit einem Verkäufer zu streiten.

Preissignale, die einer zweiten Prüfung bedürfen

Der Preis ist das Erste, was ein Anbieter zeigt, und das Letzte, was er erklärt. Die folgenden Signale betreffen, wie die Zahl aufgebaut ist, nicht nur, wie groß sie ist.

Eine Zahl, die nur im Gespräch genannt wird

Wenn der einzige Weg, den Preis zu erfahren, ein Gespräch ist, haben Sie keine Aufzeichnung zum Vergleichen. Fragen Sie nach der Zahl schriftlich vor dem Gespräch, damit das Gespräch die Zahl testen kann, anstatt sie zu erschaffen.

Ein im E-Mail geschriebener Preis kann nächsten Monat erneut geprüft werden. Ein im Gespräch genannter Preis kann nur erinnert werden, und Erinnerungen unterscheiden sich zwischen den Personen im Raum.

Schreiben Sie die Zahl mit dem Datum, an dem sie genannt wurde, in die Checkliste. Diese eine Zeile regelt die meisten späteren Streitigkeiten.

Ein Bundle, das den Einzelpreis verbirgt

Ein Bundle aus Links, Inhalten und Berichten für eine Gebühr macht es schwer zu sehen, was eine Platzierung kostet. Fragen Sie nach dem Linkpreis in einer eigenen Zeile, auch wenn das Bundle das Angebot ist.

Ein Bundle kann fair sein. Es wird schwer zu verteidigen, wenn der Prüfer nicht erkennen kann, welcher Teil was gekauft hat, und das ist der Moment, in dem Sie zurückdrängen sollten.

Wenn der Anbieter sich weigert, die Gebühr aufzuteilen, behandeln Sie die Weigerung als Antwort. Sie vergleichen dann zwei Bundles, nicht zwei Preise.

Ein Rabatt, der eine Entscheidung heute erfordert

Fragen Sie, ob sich der Preis für eine Eilbestellung oder einen größeren Warenkorb ändert. Ein Rabatt, der nur erscheint, wenn Sie sich am selben Tag verpflichten, ist ein Druckmittel, bis der Anbieter etwas anderes zeigt.

Unsere eigenen Preise werden pro Zeile angezeigt, sodass Sie sie Zeile für Zeile vergleichen können. Alles andere benötigt einen schriftlichen Grund, bevor das Geld fließt.

Fragen Sie den Anbieter, den Normalpreis und den Angebotspreis nebeneinander zu schreiben. Die Lücke ist dann eine Tatsache, die Sie aufzeichnen können, kein Gefühl, über das Sie streiten müssen.

Wie eine saubere Antwort aussieht

Gute Antworten sind spezifisch. Statt einer Autoritätszusage gibt eine saubere Antwort eine Domain Rating, eine Traffic-Zahl und den Namen des Tools, das sie erzeugt hat.

Statt der Zusicherung, dass Links sicher sind, erklärt sie, was geprüft wird: die Nische, die Sprache, der Traffic. Wir listen diese Felder in jeder Zeile auf und sagen dennoch, dass die Sicht von Google auf einen Link außerhalb unserer Kontrolle liegt.

Eine saubere Antwort gibt Grenzen zu. Wenn ein Anbieter nie sagt, was er nicht kann, behandeln Sie diese Stille auch als Signal.

Fragen Sie auch nach dem Namen und der Rolle der Person, die auf Folgefragen antwortet. Sie werden diesen Namen an dem Tag brauchen, an dem eine Platzierung geprüft wird.

Signale, die nach einem Kauf erscheinen

Einige rote Fahnen zeigen sich erst, nachdem das Geld geflossen ist. Sie sind dennoch relevant, weil jede Ihnen sagt, was Sie den nächsten Anbieter fragen sollten, bevor Sie erneut kaufen.

Rankings, die nach einem Link-Kauf sinken

Wenn Rankings nach einem Kauf fallen, gehen Sie nicht davon aus, dass der Anbieter recht oder unrecht hat. Prüfen Sie Search Console auf manuelle Maßnahmen und schauen Sie sich die Liste der Links an, die auf die Seite verweisen.

Ein Anbieter, der mit der Zusage antwortet, es zu beheben, und ohne Liste der Links, hat die Frage nicht beantwortet. Fragen Sie nach der Liste schriftlich und bewahren Sie die Antwort auf.

Entfernen Sie alles, was ein Prüfer nicht verteidigen würde, bevor Sie den Anbieter um mehr bitten. Eine schlechte Platzierung ist jetzt günstiger zu entfernen, als sie später zu erklären.

Platzierungen, die beim zweiten Blick verschwinden

Eine Platzierung, die zwischen der ersten Prüfung und der zweiten verschwindet, ist eine Warnung vor der Quelle, nicht nur vor einer Bestellung. Protokollieren Sie die Lücke und fragen Sie dann den Anbieter, wo der Artikel geblieben ist.

Wiederholte Lücken einer Quelle sind ein Grund, diese Quelle aus dem nächsten Warenkorb zu streichen, egal wie der Preis aussieht. Führen Sie die Akzeptanzprüfung bei jeder neuen Bestellung durch.

Eine Pressemitteilung, die als Link verkauft wird

Eine Pressemitteilung, die als Link verkauft wird, ist ein anderes Produkt als eine editorische Platzierung. Fragen Sie, was Sie kaufen, und bitten Sie um schriftliche Bestätigung.

Viele Suchmaschinen gewichten Pressemitteilungs-Links herab, also zahlen Sie keinen Platzierungspreis für eine reine Pressemitteilung. Syndizierte Kopien können helfen, aber prüfen Sie zuerst die Partner-Sites, denn eine Pressemitteilung, die nirgendwo anders erscheint, ist schwer zu rechtfertigen.

Verkaufssprache, die die Arbeit verbirgt

Der Verkaufs Pitch ist der Ort, an dem die subtilen Signale leben. Lesen Sie ihn für das, was er verspricht, und lesen Sie ihn erneut für das, was er vermeint zu sagen.

Eine Meinung, die eigentlich eine Zusage ist

Stellen Sie sich einen Pitch vor, der sagt, er wird Ihre Seite in den Ergebnissen nach oben bringen, oder dass die Links für etwas zählen werden. Diese Phrasen verwandeln eine Meinung in eine Zusage, und kein Anbieter kontrolliert das Ergebnis.

Eine saubere Antwort stellt die Behauptung als Prozess dar: Was wird platziert, wohin geht es und wie wird es geprüft. Diese Version kann überprüft werden, die Versprechens-Version nicht.

Bewahren Sie die Formulierung des Pitches in der Datei auf, damit Sie die Behauptung zitieren können, die Ihnen verkauft wurde, wenn Sie das Ergebnis prüfen.

Druck zur sofortigen Verpflichtung

Eine vom Verkäufer angebotene Frist ist ein zu testendes Signal, kein Grund zur Eile. Fragen Sie, was sich ändert, wenn die Entscheidung eine Woche wartet.

Wenn sich nichts ändert, war die Frist ein Verkaufsmittel. Wenn der Preis sich tatsächlich ändert, ist das eine Tatsache, die Sie in das Memo schreiben und verteidigen können.

Wie jedes Signal markiert wird

Geben Sie jedem Signal eine von drei Markierungen, bevor der Anbieter in die engere Wahl kommt. Die Markierungen machen die Diskussion kurz und verhindern, dass der lauteste Verkäufer den Ton angibt.

Bestanden, Amber oder Durchgefallen

Bestanden bedeutet, dass der Anbieter schriftlich mit einer spezifischen Tatsache geantwortet hat. Amber bedeutet eine teilweise Antwort. Durchgefallen bedeutet, dass die Frage unbeantwortet blieb oder die Antwort eine Zusage statt einer Tatsache war.

Amber ist kein Durchgefallen. Zwei Ambers bei einem Pilotprojekt können akzeptabel sein, während zwei Ambers bei einer höheren Ausgabe einen schriftlichen Grund im Memo benötigen.

Eine einfache Regel hilft. Jeder Durchfall bei einem Muss-Signal beendet die Diskussion, dieselbe Regel, die die Checkliste für ihre Null-Zeilen verwendet.

Wo die Markierung hingeht

Notieren Sie jede Markierung neben ihrem Signal, mit dem Datum und dem Namen der Person, die gefragt hat. Eine Markierung ohne Datum ist nur eine Meinung.

Bewahren Sie das Blatt mit der Vertragsdatei auf, damit die Checkliste und die Liste der roten Fahnen dieselbe Geschichte erzählen, wenn jemand sie später prüft.

Signale im eigenen Team

Anbieter sind nicht die einzige Risikoquelle. Ein Brief, der sagt, bringen Sie uns auf Position eins, ist selbst eine rote Fahne, weil er den Lieferanten etwas versprechen lässt, das niemand kontrolliert.

Schreiben Sie solche Briefe als Inputs um: eine Anzahl von Links, eine Budgetobergrenze, eine Liste der Ziel-Seiten. Diese Formulierung schützt beide Seiten.

Achten Sie auch auf Dringlichkeit. Ein Kauf, der vor Monatsende durchgepresst wird, ist der übliche Moment, in dem die oben genannten Prüfungen übersprungen werden.

Interner Druck funktioniert auf die gleiche Weise. Ein Manager, der das Budget vor einer Frist ausgeben will, ist ein Signal im eigenen Team, und es sollte wie jedes Vendor-Signal schriftlich festgehalten werden.

Die Signale in die Arbeit bringen

Kopieren Sie die neun Signale in Ihre RFP als Pass- oder Fail-Zeilen. Senden Sie sie mit der Anfrage, nicht nachdem der Anbieter bereits präsentiert hat.

Lesen Sie dann das Budget-Memo, um die Ausgabe mit dem Maß an Prüfung zu matchen, das es verdient. Ein Pilotprojekt für 100 $ kann ein paar Amber-Signale tolerieren, während eine Kampagne für 1.000 $ das nicht kann.