Linkbuilding-Budget: Was 100 $ und 1.000 $ kaufen

Die Anfrage über 100 $

Hundert Dollar sind ein Pilotprojekt. Sie kaufen eine Handvoll mittelpreisiger Platzierungen oder viele günstige, und das Ziel ist es, den Prozess zu testen, nicht eine Keyword-Rangfolge zu verschieben.

Hypothetische Aufteilung: vier Links zu je etwa 15 $ auf relevanten Seiten, plus eine Reserve von 40 $ für eine stärkere Zeile. Die Reserve sorgt dafür, dass Sie nicht zweimal für denselben Test nachlegen müssen.

Was Sie dem Chef sagen: Dies sind die Kosten, um herauszufinden, ob Bestellung, Lieferung und Annahme reibungslos funktionieren. Wenn die Antwort nein lautet, ist der Verlust auf 100 $ begrenzt.

Senden Sie nur eine Ziel-URL. Bei zwei oder drei URLs lässt sich später nicht mehr nachvollziehen, welche Platzierung welche Wirkung hatte.

Die Anfrage über 1.000 $

Tausend Dollar sind eine Kampagne, und die Finanzabteilung wird dies so behandeln. Sie werden nach einer Obergrenze pro Link, einer Anzahl von Links und einem Stichtag für die Überprüfung fragen.

Hypothetische Aufteilung: zwanzig Links zu je etwa 30 $, verteilt auf drei Zielseiten, wobei 400 $ für den zweiten Monat zurückgehalten werden. Die Verteilung über die Zeit wirkt auch weniger wie ein plötzlicher Sprung in Ihrem Profil in Ahrefs oder Search Console.

Was Sie dem Chef sagen: Wir kaufen Inputs, und wir werden monatlich darüber berichten. Wir versprechen keine Position, denn das kann niemand seriös.

Halten Sie einen festen Anteil zurück. Ein Topf, den Sie noch ablehnen können, macht die Genehmigung einfacher.

Die Anfrage von unten nach oben aufbauen

Beginnen Sie mit der Seite, nicht mit dem Budget. Eine zuerst gewählte Zahl wird tendenziell für das Günstigste ausgegeben, was bei einer Anfrage, die jemand liest, falsch herum ist.

Von der Zielseite ausgehen

Sagen Sie, Sie hätten eine Service-Seite auf Seite zwei für ihren Hauptbegriff, mit wenigen verweisenden Domänen neben den Seiten darüber. Diese Seite spricht eine stärkere Sprache als ein allgemeiner Wunsch nach mehr Sichtbarkeit.

Schreiben Sie die URL der Seite ins Memo und nirgendwo sonst. Ein Ziel hält den Bericht kurz und bindet die Linkanzahl an eine einzige Frage, der der Genehmiger folgen kann.

Jeden Link an seiner Obergrenze preisen

Wählen Sie den höchsten Preis, den Sie für eine Platzierung zahlen würden, und multiplizieren Sie ihn mit der Anzahl der Zeilen. Diese Summe ist das Maximum, das die Anfrage kosten kann, und dies ist die Zahl, die der Genehmiger zuerst sehen sollte.

Die Preise liegen zwischen 1 $ und etwa 500 $, daher ist eine einzige Obergrenze für jede Zeile zu grob. Verwenden Sie eine einzelne Obergrenze für einen Pilotversuch und eine gestaffelte für eine Kampagne, mit niedrigeren Grenzen, wo die Nische kleiner ist.

Die Reserve als Einzelposition zählen

Die Reserve ist das Geld, das Sie zurückhalten. Zeigen Sie es als eigene Zeile anstatt als Rundungslücke, damit der Genehmiger sehen kann, dass es geplant und nicht vergessen wurde.

Eine Reserve schützt auch den zweiten Monat. Wenn der erste Batch Ihnen etwas beibringt, kann das zurückgehaltene Geld das nächste Ziel finanzieren, ohne eine weitere Genehmigungsrunde.

Was ein Prüfer hinterfragen wird

Jedes Memo erhält dieselben wenigen Herausforderungen. Beantworten Sie sie, bevor sie gestellt werden, unter Verwendung der Vendor Scorecard für die Anbieterseite und der Zahlen unten für die Ausgabenseite.

Warum ein Link mehr kostet als ein anderer

Ein Prüfer wird fragen, warum eine Zeile höher bepreist ist als eine andere. Die ehrliche Antwort ist die Autorität, der Traffic und die Nische des Spenders, und dies sind die Felder, die den Preis bewegen.

Verteidigen Sie einen hohen Preis nicht mit einer Versprechung. Sagen Sie, was die Zeile bietet und was ihr fehlt, und lassen Sie den Prüfer entscheiden, ob der Unterschied es wert ist.

Halten Sie zwei oder drei Beispielzeilen im Anhang des Memos. Ein Prüfer, der eine überprüfen möchte, kann sie im Marktplatz öffnen, ohne ein Meeting.

Wann die erste Antwort kommt

Erwarten Sie die Frage, wann Sie es wissen werden. Nennen Sie einen Zeitraum und den Grund dafür, statt eines einzelnen Tages, der genau klingt, aber keine Grundlage hat.

Eine Überprüfung nach dem Live-Schalten und der Prüfung der Platzierungen ist sicherer als eine, die vor der Inspektion festgelegt wird. Geprüfte Zeilen bieten einen fairen Test.

Der Grund, warum die Ausgaben enden würden

Genehmiger entspannen sich, wenn sie den Ausweg sehen. Schreiben Sie die Stoppregel ins Memo, zum Beispiel, dass keine weitere Bestellung ausgeht, wenn der erste Batch die Annahmeprüfung nicht besteht.

Eine Stoppregel ist kein Zeichen von Zweifel. Sie zeigt, dass die Ausgaben ein Test mit einer Grenze sind, was die einfachste Art von Ausgaben zur Genehmigung ist.

Nennen Sie die Person, die die Stoppregel auslösen kann, damit es nicht zu einer Debatte in einem späteren Meeting kommt.

Wenn eine Zahl oder ein Kontingent zuerst kommt

Manchmal wird das Budget festgelegt, bevor jemand sich die Optionen angesehen hat. Die Zahl ist dennoch verwendbar, solange Sie sie als Obergrenze und nicht als Plan behandeln.

Eine feste Zahl von oben

Sagen Sie, Sie würden angewiesen, bis Ende des Quartals 1.000 $ auszugeben. Bauen Sie die Anfrage unterhalb dieser Zahl auf, und sagen Sie, warum der Rest zurückgehalten wird, anstatt ausgegeben zu werden, um die Lücke zu füllen.

Fragen Sie, wofür das Geld ist. Wenn die Antwort eine Seite ist, gehen Sie zurück zum Bottom-up-Plan. Wenn die Antwort einfach ist, es auszugeben, ist ein kleinerer Pilotversuch die ehrlichere Anfrage.

Ein Link-Kontingent im Briefing

Ein Kontingent an Links pro Monat klingt messbar, belohnt aber die günstigste Zeile, die passt. Käufer, die ein Kontingent verfolgen, enden oft mit Links, die niemand absichtlich ausgewählt hätte.

Ersetzen Sie das Kontingent durch ein Budget pro Seite und ein Überprüfungsdatum. Der Käufer kann dann eine schwache Zeile überspringen, ohne ein Ziel zu verfehlen, und das Memo kann das Überspringen erklären.

Die Finanzabteilung wird nach Agenturen fragen. Warum nicht eine einstellen? Manchmal sollten Sie: Die Vendor Scorecard zeigt, wann ein Retainer gerechtfertigt ist. Beim Kauf von Einzelpositionen hat dieser Ansatz den Vorteil, dass jeder Dollar sichtbar ist.

Bevor das Geld fließt, prüfen Sie die Red-Flag-Liste gegen den Anbieter, den Sie in Betracht ziehen. Es dauert fünf Minuten.

Einen Pilotversuch in eine Kampagne verwandeln

Ein Pilotversuch verdient die größere Anfrage nur, wenn er eine Frage beantwortet. Entscheiden Sie vor der ersten Bestellung, welche Antwort mehr Geld rechtfertigen würde, und schreiben Sie sie an die Spitze der Überprüfung.

Übernehmen Sie, was der Pilotversuch Ihnen über den Prozess beigebracht hat. Das Glossar hilft, wenn das nächste Angebot in neuen Begriffen ankommt.

Der Entscheidungspunkt

Schauen Sie auf das Protokoll, nicht auf die Stimmung im Meeting. Wenn jede Zeile die Prüfung bestanden hat und die Zielseite sich so bewegt hat, wie Sie beschrieben haben, hat eine Kampagne eine faire Grundlage.

Wenn Zeilen fehlgeschlagen sind oder sich das Ziel nie bewegt hat, ist der ehrliche Schritt ein zweiter Pilotversuch auf einer anderen Seite. Eine Kampagne nach einem gescheiterten Test zu verlangen, überlebt selten die nächste Überprüfung.

Legen Sie das Entscheidungsdatum im Kalender an dem Tag fest, an dem Sie die Bestellung aufgeben. So hängt die Entscheidung nicht davon ab, wer sich später daran erinnert.

Was man mitnehmen sollte

Behalten Sie die Preisobergrenzen, die gehalten haben, und lassen Sie die fallen, die es nicht taten. Eine Kampagne, die auf realen Preisen basiert, ist einfacher zu verteidigen als eine, die auf dem ersten Angebot basiert, das Sie gesehen haben.

Notieren Sie die drei Preise, die Sie am meisten überrascht haben, da ein Prüfer im nächsten Memo danach fragen wird.