Modelo de memorando
Orçamento para link building: o que $100 e $1.000 garantem
Seu chefe quer um número e uma justificativa. Aqui estão duas opções de solicitação, baseadas na faixa de preços do mercado, com as objeções que cada uma encontrará.
Todas as divisões abaixo são hipotéticas. Os preços variam de $1 a cerca de $500 por link, dependendo da autoridade, tráfego e nicho, portanto suas próprias linhas serão diferentes.
A solicitação de $100
Cem dólares representam um piloto. Ele compra alguns placements de preço médio ou muitos de baixo custo, e o objetivo é testar o processo, não mover uma palavra-chave.
Divisão hipotética: quatro links a cerca de $15 cada em sites relevantes, mais uma reserva de $40 para uma linha mais forte. A reserva existe para evitar que você faça dois aportes para o mesmo teste.
O que dizer ao chefe: este é o custo para descobrir se o pedido, a entrega e a aceitação funcionam sem problemas. Se a resposta for negativa, a perda está limitada a $100.
Envie apenas uma URL de destino. Com duas ou três URLs, não será possível saber posteriormente qual placement fez o quê.
A solicitação de $1.000
Mil dólares representam uma campanha, e o financeiro a tratará como tal. Eles pedirão um teto por link, um número de links e uma data para revisão.
Divisão hipotética: vinte links em torno de $30, distribuídos em três páginas de destino, com $400 retidos para o segundo mês. Distribuir ao longo do tempo também parece menos como um salto repentino no seu perfil no Ahrefs ou Search Console.
O que dizer ao chefe: estamos comprando insumos e os reportaremos mensalmente. Não prometemos uma posição, porque ninguém sério pode.
Mantenha uma fatia fixa de reserva. Um valor que você ainda pode recusar facilita a aprovação.
Lado a lado
| Item | Piloto de $100 | Campanha de $1.000 |
|---|---|---|
| Objetivo | Testar o processo | Suportar três páginas |
| Distribuição típica | 4 a 6 links | 15 a 25 links |
| Reserva | ~40% | ~40% |
| Data de revisão | Após a verificação de aceitação | Fim do segundo mês |
| Risco a explicar | Desperdício de $100 | Orçamento sem resultado |
Respondendo à pergunta sobre o retorno
- 1
Nomeie a página
Cada link tem um destino. Escolha a única página que gera o negócio.
- 2
Registre a linha de base
Impressões e cliques do Search Console na data do pedido, mais domínios de referência da sua ferramenta.
- 3
Espere uma janela justa
Atualizações principais, como a de março de 2025, movem tudo, então evite ler um resultado na semana de uma implementação.
- 4
Relate insumos e movimentos separadamente
Gastos e links em uma linha, classificações em outra, sem seta causal entre eles.
Construa a solicitação de baixo para cima
Comece pela página, não pelo orçamento. Um número escolhido primeiro tende a ser gasto com o que for mais barato, e isso é o caminho errado para uma solicitação que alguém vai ler.
Comece pela página de destino
Diga que você tem uma página de serviço na segunda posição para seu termo principal, com poucos domínios de referência ao lado dos sites acima dela. Essa página faz um argumento mais forte do que um desejo geral por mais visibilidade.
Escreva a URL da página no memorando e em nenhum outro lugar. Um único destino mantém o relatório curto e vincula a contagem de links a uma única pergunta que o aprovador pode acompanhar.
Precifique cada link no seu teto
Escolha o maior preço que você pagaria por um placement e multiplique pelo número de linhas. Esse total é o máximo que a solicitação pode custar, e é o número que o aprovador deve ver primeiro.
Os preços variam de $1 a cerca de $500, então um único teto para cada linha é muito genérico. Use um único teto para um piloto e um em camadas para uma campanha, com limites menores onde o nicho é menor.
Conte a reserva como um item de linha
A reserva é o dinheiro que você mantém. Mostre-a como sua própria linha, em vez de uma lacuna de arredondamento, para que o aprovador possa ver que foi planejada e não esquecida.
Uma reserva também protege o segundo mês. Se o primeiro lote ensinar algo, o dinheiro retido pode financiar o próximo destino sem outra rodada de aprovação.
O que o memorando deve conter
- Uma URL de destino e sua posição atual na pesquisa
- O número de links e o teto de preço para cada um
- A reserva, como uma linha com seu propósito escrito ao lado
- A data de revisão e a única métrica que você lerá
- A pessoa que aprova o pedido antes do pagamento
- A regra de parada: o resultado que encerraria os gastos
Objeções que você ouvirá, e respostas
- Por que não esperar pelo crescimento orgânico?
- Você pode, se o conteúdo estiver vencendo sem ajuda. Links são para páginas que merecem ranquear, mas ficam atrás de concorrentes com mais domínios de referência. Mostre essa lacuna usando sua ferramenta de escolha, Ahrefs ou Semrush, antes de pedir.
- E se o Google ignorar os links?
- Pode ser. Esse é o risco pelo qual o piloto é pequeno e por que nunca prometemos resultados. Uma perda limitada é mais fácil de aprovar do que um retainer sem limites.
- Podemos colocar os gastos na fatura do cliente?
- Isso depende do seu contrato com o cliente. Faturas e faturas proforma estão disponíveis no mercado, então o lado documental está coberto. O lado comercial é seu acordo.
O que um revisor questionará
Todo memorando recebe os mesmos poucos questionamentos. Responda antes que sejam feitos, usando a ficha de avaliação do fornecedor para o lado do fornecedor e os números abaixo para o lado dos gastos.
Por que um link custa mais que outro
Um revisor perguntará por que uma linha está precificada acima da outra. A resposta honesta é a autoridade, o tráfego e o nicho do doador, e esses são os campos que movem o preço.
Não defenda um preço alto com uma promessa. Diga o que a linha oferece e o que falta, e deixe o revisor decidir se a diferença vale a pena.
Mantenha duas ou três linhas de exemplo em um apêndice ao memorando. Um revisor que quiser verificar uma pode abri-la no mercado sem uma reunião.
Quando a primeira resposta virá
Espere a pergunta de quando você saberá. Dê uma janela e o motivo para ela, em vez de um único dia que parece exato, mas não tem base.
Uma revisão após os placements estarem ativos e verificados é mais segura do que uma definida antes que qualquer coisa tenha sido inspecionada. Linhas inspecionadas fazem um teste mais justo.
O motivo pelo qual os gastos parariam
Aprovadores se sentem mais confortáveis quando podem ver a saída. Escreva a regra de parada no memorando, por exemplo, que nenhum novo pedido será enviado se o primeiro lote falhar na verificação de aceitação.
Uma regra de parada não é um sinal de dúvida. Mostra que os gastos são um teste com um limite, que é o tipo mais fácil de gastos para aprovar.
Nomeie a pessoa que pode invocar a regra de parada, para que não fique para uma discussão em uma reunião posterior.
Quando um número ou cota chega primeiro
Às vezes, o orçamento é definido antes que alguém tenha olhado as opções. O número ainda é utilizável, desde que você o trate como o teto e não como o plano.
Uma figura fixa de cima
Diga que você foi instruído a gastar $1.000 até o final do trimestre. Construa a solicitação abaixo dessa figura e diga por que o restante é retido em vez de gasto para preencher a lacuna.
Pergunte para que serve o dinheiro. Se a resposta for uma página, volte ao plano de baixo para cima. Se a resposta for simplesmente usá-lo, um piloto menor é a solicitação mais honesta.
Uma cota de links no briefing
Uma cota de links por mês parece mensurável, mas recompensa a linha mais barata que se encaixa. Compradores que buscam uma cota muitas vezes terminam com links que ninguém teria escolhido de propósito.
Substitua a cota por um orçamento por página e uma data de revisão. O comprador pode então pular uma linha fraca sem perder um alvo, e o memorando pode explicar o pulo.
O financeiro perguntará sobre agências. Por que não contratar uma? Às vezes você deve: a ficha de avaliação do fornecedor mostra quando um retainer é justificado. Para compras por item, esta abordagem tem a vantagem de que cada dólar é visível.
Antes que o dinheiro se mova, verifique a lista de sinais de alerta contra quem você está considerando. Leva cinco minutos.
Transformando um piloto em uma campanha
Um piloto ganha a solicitação maior apenas quando responde a uma pergunta. Decida antes do primeiro pedido qual resposta justificaria mais dinheiro e escreva-a no topo da revisão.
Leve adiante o que o piloto ensinou sobre o processo. O glossário ajuda quando a próxima cota chega em novos termos.
O ponto de decisão
Olhe para o log, não para o humor da reunião. Se todas as linhas passaram na verificação e a página de destino se moveu da maneira que você descreveu, uma campanha tem uma base justa.
Se as linhas falharam ou o alvo nunca se moveu, o passo honesto é um segundo piloto em uma página diferente. Pedir uma campanha em um teste falho raramente sobrevive à próxima revisão.
Coloque a data de decisão no calendário no dia em que você fizer o pedido. Dessa forma, a decisão não depende de quem se lembra dela mais tarde.
O que levar adiante
Mantenha os tetos de preço que se sustentaram e elimine os que não o fizeram. Uma campanha construída com preços reais é mais fácil de defender do que uma construída com a primeira cota que você viu.
Anote os três preços que mais te surpreenderam, já que um revisor perguntará sobre eles no próximo memorando.
