Budget per il link building: cosa si ottiene con $100 e $1.000

La richiesta da $100

Cento dollari sono un test pilota. Comprano una manciata di posizionamenti a prezzo medio o molti economici, e l'obiettivo è testare il processo, non spostare una parola chiave.

Ripartizione ipotetica: quattro link a circa $15 ciascuno su siti pertinenti, più una riserva di $40 per una riga più forte. La riserva serve per non dover integrare due volte lo stesso test.

Cosa dire al capo: questo è il costo per scoprire se ordinazione, consegna e accettazione funzionano senza intoppi. Se la risposta è negativa, la perdita è limitata a $100.

Invia un solo URL target. Con due o tre URL non puoi capire dopo quale posizionamento abbia fatto cosa.

La richiesta da $1.000

Mille dollari sono una campagna, e il reparto finanziario la tratterà come tale. Chiederanno un tetto per link, un numero di link e una data di revisione.

Ripartizione ipotetica: venti link intorno ai $30, distribuiti su tre pagine target, con $400 trattenuti per il secondo mese. Distribuire nel tempo sembra anche meno un improvviso salto nel tuo profilo su Ahrefs o Search Console.

Cosa dire al capo: stiamo acquistando input e ne renderemo conto ogni mese. Non prometteremo una posizione, perché nessuno serio può farlo.

Tieni da parte una quota fissa. Un fondo che puoi ancora rifiutare rende l'approvazione più facile.

Costruisci la richiesta dal basso verso l'alto

Inizia dalla pagina, non dal budget. Un numero scelto prima tende a essere speso su ciò che è più economico, ed è il modo sbagliato per una richiesta che qualcuno leggerà.

Parti dalla pagina target

Dì che hai una pagina di servizio a pagina due per il suo termine principale, con pochi domini referral accanto ai siti sopra di essa. Quella pagina fa una richiesta più solida di un generico desiderio di maggiore visibilità.

Scrivi l'URL della pagina nel promemoria e altrove non. Un target mantiene il rapporto breve e lega il numero di link a una singola domanda che l'approvatore può seguire.

Prezza ogni link al suo tetto massimo

Scegli il prezzo più alto che pagheresti per un posizionamento e moltiplicalo per il numero di righe. Quel totale è il massimo che la richiesta può mai costare, ed è la cifra che l'approvatore dovrebbe vedere per prima.

I prezzi vanno da $1 a circa $500, quindi un unico tetto per ogni riga è troppo generico. Usa un tetto unico per un pilota e uno a livelli per una campagna, con limiti inferiori dove la nicchia è più piccola.

Conta la riserva come una voce distinta

La riserva è il denaro che tieni da parte. Mostrala come una sua riga invece che come una differenza di arrotondamento, così l'approvatore può vedere che era pianificata e non dimenticata.

Una riserva protegge anche il secondo mese. Se il primo lotto ti insegna qualcosa, il denaro trattenuto può finanziare il prossimo target senza un altro giro di approvazioni.

Cosa metterà in discussione un revisore

Ogni promemoria riceve le stesse poche sfide. Rispondile prima che vengano poste, usando il vendor scorecard per il lato fornitore e i numeri qui sotto per il lato spesa.

Perché un link costa più di un altro

Un revisore chiederà perché una riga è prezzata sopra un'altra. La risposta onesta è l'autorità, il traffico e la nicchia del donatore, e sono quei campi che muovono il prezzo.

Non difendi un prezzo alto con una promessa. Dì cosa offre la riga e cosa manca, e lascia che il revisore decida se la differenza vale la pena.

Tieni due o tre righe di esempio in un allegato al promemoria. Un revisore che vuole verificarne una può aprirla nel marketplace senza un incontro.

Quando arriverà la prima risposta

Preparati alla domanda su quando lo saprai. Dai una finestra temporale e il motivo per essa, piuttosto che un singolo giorno che sembra preciso ma non ha basi.

Una revisione dopo che i posizionamenti sono live e controllati è più sicura di una fissata prima che sia stato ispezionato qualcosa. Righe ispezionate fanno un test più equo.

Il motivo per cui la spesa si fermerebbe

Gli approvatori si rilassano quando vedono l'uscita. Scrivi la regola di stop nel promemoria, ad esempio che nessun ulteriore ordine viene inviato se il primo lotto non supera il acceptance check.

Una regola di stop non è un segno di dubbio. Mostra che la spesa è un test con un limite, che è il tipo di spesa più facile da approvare.

Indica la persona che può invocare la regola di stop, così non viene lasciata a un dibattito in una riunione successiva.

Quando arriva prima un numero o una quota

A volte il budget è fissato prima che qualcuno abbia guardato le opzioni. La cifra è ancora utilizzabile, purché la tratti come il tetto e non come il piano.

Una cifra fissa dall'alto

Dicono che devi spendere $1.000 entro la fine del trimestre. Costruisci la richiesta sotto quella cifra, e dì perché il resto è trattenuto invece che speso per colmare il divario.

Chiedi a cosa serve il denaro. Se la risposta è una pagina, torna al piano dal basso verso l'alto. Se la risposta è semplicemente usarlo, un pilota più piccolo è la richiesta più onesta.

Una quota di link nel brief

Una quota di link al mese sembra misurabile, ma premia la riga più economica che si adatta. Gli acquirenti che inseguono una quota finiscono spesso con link che nessuno avrebbe scelto appositamente.

Sostituisci la quota con un budget per pagina e una data di revisione. L'acquirente può così saltare una riga debole senza mancare un target, e il promemoria può spiegare il salto.

Il reparto finanziario chiederà delle agenzie. Perché non assumerne una invece? A volte dovresti: il vendor scorecard mostra quando un canone continuativo è giustificato. Per l'acquisto a voci di spesa, questo approccio ha il vantaggio che ogni dollaro è visibile.

Prima che i soldi si muovano, controlla la red-flag list contro chiunque tu stia prendendo in considerazione. Ci vogliono cinque minuti.

Trasformare un pilota in una campagna

Un pilota guadagna la richiesta più grande solo quando risponde a una domanda. Decidi prima del primo ordine quale risposta giustificherebbe più denaro, e scrivila in cima alla revisione.

Trasferisci ciò che il pilota ti ha insegnato sul processo. Il glossary aiuta quando il prossimo preventivo arriva con termini nuovi.

Il punto decisionale

Guarda il log, non l'umore della riunione. Se ogni riga ha superato il controllo e la pagina target si è mossa nel modo che hai descritto, una campagna ha una base solida.

Se le righe sono fallite o il target non si è mai mosso, il passo onesto è un secondo pilota su una pagina diversa. Chiedere una campagna su un test fallito raramente sopravvive alla prossima revisione.

Metti la data della decisione nel calendario il giorno in cui posi l'ordine. In questo modo la decisione non dipende da chi se ne ricorda più tardi.

Cosa trasmettere

Mantieni i tetti di prezzo che hanno retto e elimina quelli che non hanno funzionato. Una campagna costruita da prezzi reali è più facile da difendere di una costruita dal primo preventivo che hai visto.

Segna i tre prezzi che ti hanno sorpreso di più, poiché un revisore chiederà loro nel prossimo promemoria.