Presupuesto de link building: qué compran $100 y $1.000

La solicitud de $100

Cien dólares son un piloto. Compran un puñado de ubicaciones de precio medio, o muchas de bajo coste, y el objetivo es probar el proceso, no posicionar una palabra clave.

Distribución hipotética: cuatro enlaces a unos $15 cada uno en sitios relevantes, más una reserva de $40 para una fila más sólida. La reserva existe para que no tengas que hacer un recargo dos veces para la misma prueba.

Qué decirle al jefe: este es el coste de averiguar si el pedido, la entrega y la aceptación funcionan con fluidez. Si la respuesta es negativa, la pérdida está limitada a $100.

Envía solo una URL objetivo. Con dos o tres URL no podrás saber después qué ubicación hizo qué.

La solicitud de $1.000

Mil dólares es una campaña, y finanzas la tratará como tal. Preguntarán por un tope por enlace, un número de enlaces y una fecha de revisión.

Distribución hipotética: veinte enlaces de unos $30, repartidos en tres páginas objetivo, con $400 retenidos para el segundo mes. Repartir en el tiempo también parece menos un salto repentino en tu perfil en Ahrefs o Search Console.

Qué decirle al jefe: estamos comprando insumos y les informaremos mensualmente. No prometemos una posición, porque nadie serio puede hacerlo.

Mantén una parte fija de reserva. Un fondo al que aún puedes decir que no facilita la aprobación.

Construir la solicitud de abajo hacia arriba

Empieza por la página, no por el presupuesto. Un número elegido primero tiende a gastarse en lo más barato, y eso es al revés de lo que debería ser para una solicitud que alguien leerá.

Empezar desde la página objetivo

Di que tienes una página de servicio en la página dos para su término principal, con pocos dominios de referencia junto a los sitios que están por encima. Esa página presenta un caso más sólido que un deseo general de más visibilidad.

Escribe la URL de la página en la nota y en ningún otro lugar. Un objetivo mantiene el informe corto y vincula el número de enlaces a una sola pregunta que el aprobador puede seguir.

Preciar cada enlace a su tope

Elige el precio más alto que pagarías por una ubicación y multiplícalo por el número de filas. Ese total es el máximo que puede costar la solicitud, y es la cifra que el aprobador debería ver primero.

Los precios oscilan entre $1 y unos $500, por lo que un único tope para cada fila es demasiado brusco. Usa un único tope para un piloto y uno escalonado para una campaña, con límites más bajos donde el nicho sea más pequeño.

Contabilizar la reserva como un partida

La reserva es el dinero que retienes. Muéstralo como su propia partida en lugar de una diferencia de redondeo, para que el aprobador pueda ver que estaba planificada y no se olvidó.

Una reserva también protege el segundo mes. Si el primer lote te enseña algo, el dinero retenido puede financiar el siguiente objetivo sin otra ronda de aprobación.

Lo que un revisor cuestionará

Toda nota recibe los mismos pocos cuestionamientos. Respóndelos antes de que se pregunten, usando la tarjeta de puntuación del proveedor para el lado del proveedor y los números de abajo para el lado del gasto.

Por qué un enlace cuesta más que otro

Un revisor preguntará por qué una fila tiene un precio superior a otra. La respuesta honesta es la autoridad, el tráfico y el nicho del donante, y esos son los campos que mueven el precio.

No defendas un precio alto con una promesa. Di qué ofrece la fila y qué le falta, y deja que el revisor decida si la diferencia vale la pena.

Mantén dos o tres filas de ejemplo en un apéndice de la nota. Un revisor que quiera verificar una puede abrirla en el mercado sin una reunión.

Cuándo llegará la primera respuesta

Espera la pregunta de cuándo lo sabrás. Da una ventana y la razón para ella, en lugar de un día único que suene exacto pero no tenga base detrás.

Una revisión después de que las ubicaciones estén en vivo y verificadas es más segura que una fijada antes de que se haya inspeccionado nada. Las filas inspeccionadas hacen una prueba más justa.

La razón por la que el gasto se detendría

Los aprobadores se relajan cuando pueden ver la salida. Escribe la regla de parada en la nota, por ejemplo que no se envíe más pedidos si el primer lote falla la verificación de aceptación.

Una regla de parada no es una señal de duda. Muestra que el gasto es una prueba con un límite, que es el tipo de gasto más fácil de aprobar.

Nombra a la persona que puede invocar la regla de parada, para que no quede a merced de un debate en una reunión posterior.

Cuándo llega primero un número o una cuota

A veces el presupuesto se fija antes de que alguien haya mirado las opciones. La cifra sigue siendo utilizable, siempre que la trates como el tope y no como el plan.

Una cifra fija desde arriba

Di que te dicen que gastes $1.000 para finales de trimestre. Construye la solicitud por debajo de esa cifra, y di por qué el resto se retiene en lugar de gastarse para llenar la brecha.

Pregunta para qué es el dinero. Si la respuesta es una página, vuelve al plan de abajo hacia arriba. Si la respuesta es simplemente usarlo, un piloto más pequeño es la solicitud más honesta.

Una cuota de enlaces en el brief

Una cuota de enlaces por mes parece medible, pero recompensa la fila más barata que encaje. Los compradores que persiguen una cuota a menudo terminan con enlaces que nadie habría elegido a propósito.

Reemplaza la cuota con un presupuesto por página y una fecha de revisión. El comprador puede entonces saltarse una fila débil sin perder un objetivo, y la nota puede explicar el salto.

Finanzas preguntará por las agencias. ¿Por qué no contratar una en su lugar? A veces deberías: la tarjeta de puntuación del proveedor muestra cuándo está justificado un retainer. Para la compra por partidas, este enfoque tiene la ventaja de que cada dólar es visible.

Antes de que el dinero se mueva, verifica la lista de banderas rojas contra quien estés considerando. Tarda cinco minutos.

Convertir un piloto en una campaña

Un piloto gana la solicitud mayor solo cuando responde a una pregunta. Decide antes del primer pedido qué respuesta justificaría más dinero, y escríbela en la parte superior de la revisión.

Transfiere lo que el piloto te enseñó sobre el proceso. El glosario ayuda cuando llega la próxima cotización en nuevos términos.

El punto de decisión

Mira el registro, no el estado de ánimo de la reunión. Si cada fila pasó la verificación y la página objetivo se movió de la manera que describiste, una campaña tiene una base justa.

Si las filas fallaron o la objetivo nunca se movió, el paso honesto es un segundo piloto en una página diferente. Pedir una campaña en una prueba fallida rara vez sobrevive a la siguiente revisión.

Pon la fecha de decisión en el calendario el día que hagas el pedido. De esa manera la decisión no depende de quién la recuerde más tarde.

Qué llevar adelante

Mantén los topes de precio que funcionaron y elimina los que no. Una campaña construida con precios reales es más fácil de defender que una construida con la primera cotización que viste.

Anota los tres precios que más te sorprendieron, ya que un revisor preguntará por ellos en la próxima nota.