Linkbuildingbudget: wat $100 en $1.000 kopen

Het verzoek van $100

Honderd dollar is een proef. Het koopt een handvol plaatsen in het middensegment, of veel goedkope, en het doel is het proces testen, niet een trefwoord verplaatsen.

Hypothetische verdeling: vier links voor ongeveer $15 elk op relevante sites, plus een reservering van $40 voor één sterkere rij. De reservering zorgt ervoor dat je niet twee keer hoeft bij te betalen voor dezelfde test.

Wat je tegen je baas zegt: dit is de kostprijs om uit te vinden of bestellen, levering en acceptatie soepel verlopen. Als het antwoord nee is, is het verlies beperkt tot $100.

Stuur slechts één doel-URL. Met twee of drie URL's kun je achteraf niet vertellen welke plaatsing wat heeft opgeleverd.

Het verzoek van $1.000

Duizend dollar is een campagne, en finance zal het daar ook zo behandelen. Ze zullen vragen naar een plafond per link, een aantal links en een datum voor evaluatie.

Hypothetische verdeling: twintig links rond de $30, verspreid over drie doelpagina's, met $400 achtergehouden voor de tweede maand. Verspreiding over tijd ziet er ook minder uit als een plotselinge sprong in je profiel in Ahrefs of Search Console.

Wat je tegen je baas zegt: we kopen inputs, en we zullen er elke maand over rapporteren. We beloven geen positie, want dat kan niemand serieus.

Houd een vast percentage achterwege. Een pot die je nog steeds kunt weigeren, maakt de goedkeuring makkelijker.

Bouw het verzoek van onder naar boven

Begin met de pagina, niet met het budget. Een eerst gekozen bedrag wordt vaak uitgegeven aan wat het goedkoopst is, en dat is de verkeerde volgorde voor een verzoek dat iemand zal lezen.

Start vanuit de doelpagina

Zeg dat je een servicepagina hebt die op pagina twee staat voor zijn belangrijkste term, met weinig verwijzende domeinen naast de sites erboven. Die pagina levert een sterker argument op dan een algemene wens naar meer zichtbaarheid.

Schrijf de URL van de pagina in de memo en nergens anders. Eén doel houdt het rapport kort, en het koppelt het aantal links aan één vraag die de goedkeurder kan volgen.

Prijs elke link aan zijn plafond

Kies de hoogste prijs die je zou betalen voor één plaatsing en vermenigvuldig dit met het aantal rijen. Dat totaal is het maximale dat het verzoek kan kosten, en dat is het cijfer dat de goedkeurder eerst zou moeten zien.

Prijzen lopen van $1 tot ongeveer $500, dus één plafond voor elke rij is te grof. Gebruik één plafond voor een proef en een getrapte voor een campagne, met lagere limieten waar de niche kleiner is.

Tel de reservering als een aparte regel

De reservering is het geld dat je achterhoudt. Toon het als een eigen regel in plaats van een afrondingsverschil, zodat de goedkeurder kan zien dat het gepland was en niet vergeten.

Een reservering beschermt ook de tweede maand. Als de eerste batch je iets leert, kan het achtergehouden geld de volgende doelgroep financieren zonder een nieuwe goedkeuringsronde.

Wat een beoordelaar zal uitdagen

Elke memo krijgt dezelfde paar uitdagingen. Beantwoord ze voordat ze worden gesteld, met de vendor scorecard voor de leverancierskant en de cijfers hieronder voor de uitgavenkant.

Waarom één link meer kost dan een andere

Een beoordelaar zal vragen waarom één rij duurder is dan een andere. Het eerlijke antwoord is de autoriteit, het verkeer en de niche van de donor, en dat zijn de velden die de prijs beïnvloeden.

Verdedig een hoge prijs niet met een belofte. Zeg wat de rij biedt en wat het mist, en laat de beoordelaar beslissen of het verschil het waard is.

Houd twee of drie voorbeeldrijen in een bijlage bij de memo. Een beoordelaar die er een wil controleren, kan deze openen in de markt zonder vergadering.

Wanneer de eerste reactie komt

Verwacht de vraag wanneer je het zult weten. Geef een termijn en de reden daarvoor, in plaats van één dag die exact lijkt maar geen onderbouwing heeft.

Een evaluatie nadat de plaatsingen live zijn en gecontroleerd, is veiliger dan een die vooraf is ingesteld voordat er iets is geïnspecteerd. Geïnspecteerde rijen leveren een eerlijkere test op.

De reden waarom de uitgave stopt

Goedkeurders ontspannen als ze de uitgang kunnen zien. Schrijf de stopregel in de memo, bijvoorbeeld dat er geen verdere bestelling wordt geplaatst als de eerste batch de acceptance check niet haalt.

Een stopregel is geen teken van twijfel. Het toont aan dat de uitgave een test met een limiet is, wat het makkelijkste type uitgave is om te goedkeuren.

Noem de persoon die de stopregel kan activeren, zodat het niet overgelaten wordt aan een debat in een latere vergadering.

Wanneer een cijfer of quota eerst aankomt

Soms wordt het budget vastgesteld voordat iemand naar de opties heeft gekeken. Het cijfer is nog steeds bruikbaar, zolang je het behandelt als het plafond en niet als het plan.

Een vast bedrag van bovenaf

Zeg dat je verteld krijgt $1.000 uit te geven tegen het einde van het kwartaal. Bouw het verzoek onder dat bedrag, en zeg waarom de rest achtergehouden wordt in plaats van uitgegeven om het gat op te vullen.

Vraag waar het geld voor is. Als het antwoord een pagina is, ga terug naar het plan van onder naar boven. Als het antwoord simpelweg is om het uit te geven, is een kleinere proef het eerlijkste verzoek.

Een linkquota in het briefje

Een quota van links per maand klinkt meetbaar, maar het beloont de goedkoopste rij die past. Kopers die een quota najagen, eindigen vaak met links die niemand bewust zou hebben gekozen.

Vervang de quota door een budget per pagina en een evaluatiedatum. De koper kan dan een zwakke rij overslaan zonder een doel te missen, en de memo kan het overslaan uitleggen.

Finance zal vragen naar bureaus. Waarom niet er een inhuren? Soms moet je dat wel: de vendor scorecard toont aan wanneer een retainer gerechtvaardigd is. Voor het kopen van losse items heeft deze aanpak het voordeel dat elke dollar zichtbaar is.

Voordat het geld beweegt, controleer de red-flag list tegen degene die je overweegt. Het kost vijf minuten.

Een proef omzetten in een campagne

Een proef verdient het grotere verzoek alleen als het een vraag beantwoordt. Beslis voor de eerste bestelling welk antwoord meer geld zou rechtvaardigen, en schrijf het bovenaan de evaluatie.

Neem mee wat de proef je heeft geleerd over het proces. De glossary helpt wanneer de volgende offerte in nieuwe termen arriveert.

Het beslismoment

Kijk naar de log, niet naar de sfeer van de vergadering. Als elke rij de controle haalde en de doelpagina bewoog zoals je beschreef, heeft een campagne een eerlijke basis.

Als rijen faalden of de doelgroep nooit bewoog, is de eerlijke stap een tweede proef op een andere pagina. Vragen om een campagne op een mislukte test overleeft zelden de volgende evaluatie.

Zet de beslissingsdatum in de agenda op de dag dat je de bestelling plaatst. Zo hangt de beslissing niet af van wie het zich later herinnert.

Wat mee te nemen

Houd de prijsplafonds vast die stand hielden en laat degenen vallen die dat niet deden. Een campagne gebouwd uit echte prijzen is makkelijker te verdedigen dan een gebouwd uit de eerste offerte die je zag.

Noteer de drie prijzen die je het meest verrasten, omdat een beoordelaar er in de volgende memo over zal vragen.