Rode vlaggen bij link building om te controleren voordat je betaalt

Verwar een rode vlag niet met een vonnis. Een freelancer weigert misschien een lijst te tonen omdat de sites persoonlijke contacten zijn, en dat kan perfect legitiem zijn, zij het niet controleerbaar.

Weeg de vlaggen af tegen hoeveel je uitgeeft. Bij $100 is een niet-controleerbare leverancier een experiment dat je kunt verliezen, maar bij $5.000 is hetzelfde gedrag een inkoopfout.

Waar een vlag wordt opgehaald, schrijf het dan in de scorecard als een 0 en laat de cijfers pleiten. Dat is makkelijker dan ruziën met een verkoper.

Priissignalen die een tweede blik nodig hebben

Prijs is het eerste wat een leverancier toont en het laatste wat ze uitleggen. De signalen hieronder gaan over hoe het bedrag is opgebouwd, niet alleen hoe groot het is.

Een bedrag dat alleen tijdens een gesprek wordt gegeven

Als de enige manier om de prijs te leren kennen een gesprek is, heb je geen record om tegen te vergelijken. Vraag om het bedrag in het schrift vóór het gesprek, zodat het gesprek het bedrag kan testen in plaats van het creëren.

Een prijs die in een e-mail staat, kan volgende maand weer worden gecontroleerd. Een prijs die tijdens een gesprek wordt gegeven, kan alleen worden herinnerd, en herinneringen verschillen tussen de mensen in de kamer.

Schrijf het bedrag in de scorecard met de datum waarop het werd gegeven. Die ene regel regelt de meeste discussies later.

Een bundel die de eenheidsprijs verbergt

Een bundel van links, content en rapportage voor één bedrag maakt het moeilijk om te zien wat één plaatsing kost. Vraag om de linkprijs op een aparte regel, zelfs als de bundel het aanbod is.

Een bundel kan eerlijk zijn. Het wordt moeilijk te verdedigen wanneer de reviewer niet kan zien welk onderdeel wat heeft gekocht, en dat is het moment om terug te dringen.

Als de leverancier weigert de vergoeding op te splitsen, behandel dan de weigering als het antwoord. Je vergelijkt dan twee bundels, niet twee prijzen.

Een korting die een beslissing vandaag vereist

Vraag of de prijs verandert voor een spoedbestelling of een grotere winkelwagen. Een korting die alleen verschijnt als je dezelfde dag commitment geeft, is een drukmiddel totdat de leverancier het anders aantoont.

Onze eigen prijzen worden per regel getoond, zodat je ze regel voor regel kunt vergelijken. Alles anders vereist een schriftelijke reden voordat het geld verplaatst wordt.

Vraag de leverancier om de normale prijs en de aanbodprijs naast elkaar te zetten. Het verschil is dan een feit dat je kunt vastleggen, geen gevoel waar je over moet discussiëren.

Hoe een helder antwoord eruitziet

Goede antwoorden zijn specifiek. In plaats van een belofte van autoriteit, geeft een helder antwoord een Domain Rating, een verkeersfiguur en de naam van de tool die ze heeft geproduceerd.

In plaats van een verzekering dat links veilig zijn, legt het uit wat er wordt gecontroleerd: de niche, de taal, het verkeer. Wij vermelden die velden op elke regel, en zeggen nog steeds dat Google's visie op een link buiten onze handen ligt.

Een helder antwoord erkent beperkingen. Als een leverancier nooit zegt wat ze niet kunnen doen, behandel dan die stilte ook als een vlag.

Vraag ook naar de naam en rol van de persoon die antwoorden op vervolgvragen. Je hebt die naam nodig op de dag dat een plaatsing wordt bevraagd.

Signalen die na een aankoop verschijnen

Sommige rode vlaggen tonen zich pas zodra het geld is verplaatst. Ze zijn nog steeds belangrijk, omdat elk je vertelt wat je de volgende leverancier moet vragen voordat je opnieuw koopt.

Rankings die dalen na een linkaankoop

Als rankings dalen na een aankoop, neem dan niet aan dat de leverancier gelijk heeft of niet. Controleer Search Console op handmatige acties en kijk naar de lijst met links die naar de pagina verwijzen.

Een leverancier die antwoordt met een belofte om het op te lossen, en zonder een lijst met links, heeft de vraag niet beantwoord. Vraag om de lijst in het schrift en bewaar het antwoord.

Unlink alles wat een reviewer niet zou verdedigen voordat je de leverancier om meer vraagt. Een slechte plaatsing is goedkoper om nu te verwijderen dan om later uit te leggen.

Plaatsingen die verdwijnen bij de tweede blik

Een plaatsing die verdwijnt tussen de eerste controle en de tweede is een waarschuwing over de bron, niet alleen over één bestelling. Log de gap, en vraag dan de leverancier waar het artikel is gebleven.

Herhaalde gaps van één bron zijn een reden om die bron uit de volgende winkelwagen te laten, wat de prijs ook lijkt te zijn. Voer de acceptatiecontrole uit op elke nieuwe bestelling.

Een persbericht verkocht als link

Een persbericht verkocht als link is een ander product dan een redactionele plaatsing. Vraag welke je koopt, en vraag om het in het schrift.

Veel zoekmachinen disconteren persberichtenlinks, dus betaal geen plaatsingsprijs voor alleen een release. Gesyndicateerde kopieën kunnen helpen, maar controleer eerst de partner sites, omdat een release die nergens anders verschijnt moeilijk te rechtvaardigen is.

Pitch-taal die het werk verbergt

De sales pitch is waar de subtiele vlaggen leven. Lees het voor wat het belooft, en lees het dan opnieuw voor wat het vermijdt te zeggen.

Een mening die eigenlijk een belofte is

Stel je een pitch voor die zegt dat het je site omhoog zal helpen in de resultaten, of dat de links zeker zullen tellen. Die zuren een mening om tot een belofte, en geen enkele leverancier controleert het resultaat.

Een helder antwoord herformuleert de claim als een proces: wat wordt geplaatst, waar het heen gaat en hoe het wordt gecontroleerd. Die versie is controleerbaar, en de belofteversie niet.

Bewaar de bewoording van de pitch in het bestand, zodat je de claim kunt citeren die je werd verkocht wanneer je het resultaat controleert.

Druk om vandaag commitment te geven

Een deadline aangeboden door de verkoper is een vlag om te testen in plaats van een reden om haast te maken. Vraag wat er verandert als de beslissing een week wacht.

Als er niets verandert, was de deadline een verkoopapparaat. Als de prijs echt verandert, is dat een feit dat je in het memo kunt schrijven en verdedigen.

Hoe elk signaal te markeren

Geef elk signaal een van drie markeringen voordat de leverancier wordt kortgeslepen. De markeringen maken de discussie kort, en ze voorkomen dat de luidste verkoper de toon zet.

Pass, amber of fail

Pass betekent dat de leverancier in het schrift heeft geantwoord met een specifiek feit. Amber betekent een gedeeltelijk antwoord. Fail betekent dat de vraag onbeantwoord bleef, of het antwoord een belofte was in plaats van een feit.

Amber is geen fail. Twee ambers op een pilot kunnen acceptabel zijn, terwijl twee ambers bij een hogere uitgave een schriftelijke reden in het memo nodig hebben.

Een eenvoudige regel helpt. Elke fail op een must-have signaal beëindigt de discussie, dezelfde regel die de scorecard gebruikt voor zijn nul rijen.

Waar de markering gaat

Noteer elke markering naast zijn signaal, met de datum en de naam van de persoon die vroeg. Een markering zonder datum is slechts een mening.

Bewaar het blad met het contractbestand, zodat de scorecard en de rode vlaggenlijst hetzelfde verhaal vertellen wanneer iemand ze later controleert.

Vlaggen binnen je eigen team

Leveranciers zijn niet de enige bron van risico. Een brief die zegt 'haal ons naar positie één' is zelf een rode vlag, omdat het de leverancier vraagt iets te beloven dat niemand controleert.

Herschrijf dergelijke briefjes als inputs: een aantal links, een budgetplafond, een lijst met doel pagina's. Die bewoording beschermt beide partijen.

Let ook op urgentie. Een aankoop die voor maand einde wordt doorgehaald is het gebruikelijke moment waarop de controles hierboven worden overgeslagen.

Interne druk werkt op dezelfde manier. Een manager die het budget voor een deadline wil uitgeven is een vlag binnen je eigen team, en het moet worden neergeschreven als elke leverancier vlag.

De vlaggen aan het werk zetten

Kopieer de negen signalen in je RFP als pass of fail rijen. Stuur ze mee met het verzoek, niet nadat de leverancier al heeft gepresenteerd.

Lees dan het budget memo om de uitgave te matchen met het niveau van scrutinie dat het verdient. Een $100 pilot kan een paar amber vlaggen verdragen, terwijl een $1.000 campagne dat niet kan.