Șablon de notă
Bugetul pentru link building: ce cumperi cu $100 și cu $1.000
Șeful tău vrea un număr și un motiv. Iată două dimensiuni de solicitare, construite pe baza gamei de prețuri de pe piață, cu obiecțiile pe care le vor întâmpina fiecare.
Fiecare alocare de mai jos este ipotetică. Prețurile variază de la $1 până la aproximativ $500 per link, în funcție de autoritate, trafic și nișă, așa că rândurile tale proprii vor fi diferite.
Solicitarea de $100
O sută de dolari este un pilot. Cumpără câteva amplasări la preț mediu, sau multe la preț mic, iar scopul este de a testa procesul, nu de a muta un cuvânt cheie.
Alocare ipotetică: patru link-uri la aproximativ $15 fiecare pe site-uri relevante, plus o rezervă de $40 pentru un rând mai puternic. Rezerva există pentru a nu trebui să completezi de două ori pentru același test.
Ce îi spui șefului: acesta este costul de a afla dacă comanda, livrarea și acceptarea funcționează fluid. Dacă răspunsul este negativ, pierderea este limitată la $100.
Trimite doar un URL țintă. Cu două sau trei URL-uri, nu poți stabili ulterior care amplasare a făcut ce.
Solicitarea de $1.000
O mie de dolari este o campanie, iar departamentul financiar o va trata ca atare. Vor cere un plafon per link, un număr de link-uri și o dată de revizuire.
Alocare ipotetică: douăzeci de link-uri în jur de $30, distribuite pe trei pagini țintă, cu $400 păstrate pentru a doua lună. Distribuirea în timp arată, de asemenea, mai puțin ca un salt brusc în profilul tău din Ahrefs sau Search Console.
Ce îi spui șefului: cumpărăm inputuri și vom raporta despre ele lunar. Nu vom promite o poziție, pentru că nimeni serios nu poate.
Păstrează o cotă fixă. Un rezervor pe care încă poți să spui „nu” face aprobarea mai ușoară.
Lângă unul pe celălalt
| Element | Pilot de $100 | Campanie de $1.000 |
|---|---|---|
| Scop | Testarea procesului | Suport pentru trei pagini |
| Distribuire tipică | 4 până la 6 link-uri | 15 până la 25 link-uri |
| Rezervă | ~40% | ~40% |
| Data revizuirii | După verificarea acceptării | Sfârșitul celei de-a doua luni |
| Riscul de explicat | Irosirea a $100 | Buget fără rezultat |
Răspunsul la întrebarea despre randament
- 1
Numele paginii
Fiecare link are o țintă. Alege acea singură pagină care aduce afaceri.
- 2
Înregistrează linia de bază
Impresii și clicuri din Search Console la data comenzii, plus domenii de referință din instrumentul tău.
- 3
Așteaptă o fereastră echitabilă
Actualizările de bază, cum ar fi cea din martie 2025, mută totul, așa că evită să interpretezi un rezultat în săptămâna lansării.
- 4
Raportează inputurile și mișcările separat
Cheltuieli și link-uri pe o linie, clasări pe alta, fără o săgeată cauzală între ele.
Construiește solicitarea de jos în sus
Începe cu pagina, nu cu bugetul. Un număr ales în avans tinde să fie cheltuit pe ce este mai ieftin, și asta este inversul corect pentru o solicitare pe care cineva va citi-o.
Începe de la pagina țintă
Spune că ai o pagină de servicii care stă pe pagina doi pentru termenul său principal, cu puține domenii de referință lângă site-urile de deasupra ei. Acea pagină face un caz mai puternic decât o dorință generală de mai multă vizibilitate.
Scrie URL-ul paginii în notă și nicăieri altundeva. O singură țintă menține raportul scurt și leagă numărul de link-uri de o singură întrebare pe care aprobatorul o poate urmări.
Evaluează fiecare link la plafonul său
Alege cel mai mare preț pe care l-ai plăti pentru o amplasare și înmulțește-l cu numărul de rânduri. Acest total este cel mai mult pe care poate costa solicitarea și este cifra pe care aprobatorul ar trebui să o vadă prima.
Prețurile variază de la $1 până la aproximativ $500, așa că un singur plafon pentru fiecare rând este prea grosier. Folosește un singur plafon pentru un pilot și unul pe trepte pentru o campanie, cu limite mai mici unde nișa este mai mică.
Numără rezervarea ca pe un element de linie
Rezerva este banii pe care îi păstrezi. Arată-o ca pe o linie separată, nu ca pe o diferență de rotunjire, astfel încât aprobatorul să poată vedea că a fost planificată și nu uitată.
O rezervă protejează și a doua lună. Dacă primul lot îți învață ceva, banii păstrați pot finanța următoarea țintă fără un alt ciclu de aprobare.
Ce trebuie să conțină nota
- Un URL țintă și poziția sa actuală în rezultatele de căutare
- Numărul de link-uri și plafonul de preț pentru fiecare
- Rezerva, ca o linie cu scopul ei scris lângă ea
- Data revizuirii și singura metrică pe care o vei citi
- Persoana care aprobă coșul înainte de plată
- Regula de oprire: rezultatul care ar încheia cheltuiala
Obiecțiile pe care le vei auzi și răspunsurile
- De ce nu aștepți creșterea organică?
- Poți, dacă conținutul câștigă fără ajutor. Link-urile sunt pentru pagini care merită să se clasifice, dar stau în spatele rivalilor cu mai multe domenii de referință. Arată acel gol folosind instrumentul tău preferat, Ahrefs sau Semrush, înainte de a cere.
- Ce se întâmplă dacă Google ignoră link-urile?
- S-ar putea. Acest risc este motivul pentru care pilotul este mic și de ce nu promitem niciodată rezultate. O pierdere limitată este mai ușor de aprobat decât un contract recurent nelimitat.
- Putem include cheltuiala în factura clientului?
- Depinde de contractul tău cu clientul. Facturile și proforma facturile sunt disponibile de pe piață, astfel încât partea de documente este acoperită. Partea comercială este acordul tău.
Ce va contesta un evaluator
Fiecare notă primește aceleași câteva provocări. Răspunde-le înainte să fie puse, folosind fișa de scor a furnizorului pentru partea de furnizor și numerele de mai jos pentru partea de cheltuială.
De ce un link costă mai mult decât altul
Un evaluator va întreba de ce un rând este prețuit mai sus decât altul. Răspunsul onest este autoritatea, traficul și nișa donatorului, iar acelea sunt câmpurile care mută prețul.
Nu apăra un preț mare cu o promisiune. Spune ce oferă rândul și ce îi lipsește, și lasă evaluatorul să decidă dacă diferența merită.
Păstrează două sau trei rânduri de exemplu într-un anexă la notă. Un evaluator care dorește să verifice unul le poate deschide pe piață fără o întâlnire.
Când va veni primul răspuns
Așteaptă întrebarea despre când vei ști. Oferă o fereastră și motivul pentru ea, nu o singură zi care sună exactă, dar nu are nicio bază în spate.
O revizuire după ce amplasările sunt live și verificate este mai sigură decât una stabilită înainte ca ceva să fi fost inspectat. Rândurile inspectate fac un test mai echitabil.
Motivul pentru care cheltuiala ar trebui să se oprească
Aprobatorii se relaxează când văd ieșirea. Scrie regula de oprire în notă, de exemplu că nu mai merge nicio altă comandă dacă primul lot nu trece de verificarea acceptării.
O regulă de oprire nu este un semn de îndoială. Arată că cheltuiala este un test cu o limită, care este cel mai ușor tip de cheltuială de aprobat.
Numește persoana care poate invoca regula de oprire, astfel încât să nu fie lăsată la voia unei dezbateri într-o întâlnire ulterioară.
Când ajunge primul un număr sau o cota
Uneori bugetul este stabilit înainte ca cineva să se uite la opțiuni. Cifra este încă utilizabilă, atâta timp cât o tratezi ca pe un plafon și nu ca pe un plan.
O cifră fixă de sus
Spune că ți se spune să cheltui $1.000 până la sfârșitul trimestrului. Construiește solicitarea sub acea cifră și spune de ce restul este păstrat și nu cheltuit pentru a umple golul.
Întreabă pentru ce este banii. Dacă răspunsul este o pagină, revino la planul de jos în sus. Dacă răspunsul este simplu de a-l folosi, un pilot mai mic este solicitarea mai onestă.
O cotă de link-uri în brief
O cotă de link-uri pe lună sună măsurabilă, dar recompensează rândul cel mai ieftin care se potrivește. Cumpărătorii care vânează o cotă se pot încheia cu link-uri pe care nimeni nu le-ar fi ales intenționat.
Înlocuiește cota cu un buget pe pagină și o dată de revizuire. Cumpărătorul poate apoi să sară peste un rând slab fără să rateze o țintă, iar nota poate explica sarul.
Finanțele vor întreba despre agenții. De ce nu angajezi una în schimb? Uneori ar trebui: fișa de scor a furnizorului arată când un contract recurent este justificat. Pentru cumpărarea pe elemente de linie, această abordare are avantajul că fiecare dolar este vizibil.
Înainte ca banii să se miște, verifică lista de semne de alarmă împotriva cuiva pe care îl iei în considerare. Îți ia cinci minute.
Transformarea unui pilot într-o campanie
Un pilot câștigă solicitarea mai mare doar când răspunde la o întrebare. Decide înainte de prima comandă ce răspuns ar justifica mai mulți bani și scrie-l în partea de sus a revizuirii.
Păstrează ceea ce ți-a învățat pilotul despre proces. Glosarul ajută când ajunge următoarea ofertă în termeni noi.
Punctul de decizie
Uită-te la jurnal, nu la starea de spirit a întâlnirii. Dacă fiecare rând a trecut verificarea și pagina țintă s-a mutat în modul în care ai descris, o campanie are o bază echitabilă.
Dacă rândurile au eșuat sau ținta nu s-a mutat niciodată, pasul onest este un al doilea pilot pe o pagină diferită. Să ceri o campanie pe un test eșuat rareori supraviețuiește următoarei revizuiri.
Pune data deciziei în calendar în ziua în care plasezi comanda. Astfel, decizia nu depinde de cine își amintește de ea mai târziu.
Ce să păstrezi pentru înainte
Păstrează plafoanele de preț care au rezistat și renunță la cele care nu au. O campanie construită din prețuri reale este mai ușor de apărat decât una construită din prima ofertă pe care ai văzut-o.
Notează cele trei prețuri care te-au surprins cel mai mult, deoarece un evaluator va întreba despre ele în următoarea notă.
