Semnale de alarmă în link building de verificat înainte de plată

Nu confunda un semn de alarmă cu un verdict. Un freelancer poate refuza să arate o listă deoarece site-urile sunt contacte personale, iar acest lucru poate fi perfect legitim, doar neauditabil.

Cântărește semnele în funcție de cât cheltuiești. La $100, un furnizor neauditat este un experiment pe care îți permiți să îl pierzi, dar la $5,000 același comportament este o eșec de achiziție.

Unde este ridicat un semn, notează-l în fișa de evaluare ca un 0 și lasă numerele să argumenteze. Este mai ușor decât să discuți cu un vânzător.

Semnale de preț care necesită o a doua privire

Prețul este prima dată pe care un furnizor o arată și ultima pe care o explică. Semnele de mai jos sunt despre cum este construit numărul, nu doar cât de mare este.

Un figură dată doar la telefon

Dacă singura modalitate de a afla prețul este un apel, nu ai nicio înregistrare cu care să compari. Cere figura în scris înainte de apel, astfel încât apelul să testeze numărul, nu să îl creeze.

Un preț scris într-un e-mail poate fi verificat din nou luna viitoare. Un preț dat la telefon poate fi doar reținut, iar amintirile diferă între persoanele din cameră.

Scrie figura în fișa de evaluare cu data în care a fost dată. Acea linie rezolvă majoritatea disputelor ulterior.

Un pachet care ascunde prețul unitar

Un pachet de link-uri, conținut și rapoarte pentru o taxă face dificilă vizualizarea costului unui singur placement. Cere prețul link-ului pe o linie separată, chiar dacă pachetul este oferta.

Un pachet poate fi corect. Devine greu de apărat când evaluatorul nu poate spune ce parte a cumpărat ce, și acesta este momentul să te opui.

Dacă furnizorul refuză să împartă taxa, tratează refuzul ca pe un răspuns. Atunci compari două pachete, nu două prețuri.

Un discount care necesită o decizie azi

Întreabă dacă prețul se schimbă pentru o comandă urgentă sau un coș mai mare. Un discount care apare doar când te angajezi în aceeași zi este un instrument de presiune până când furnizorul dovedește contrariul.

Prețurile noastre sunt afișate pe rând, astfel încât să le poți compara rând cu rând. Orice altceva necesită un motiv în scris înainte de a se mișca banii.

Cere furnizorului să pună prețul normal și prețul ofertei unul lângă celălalt. Diferența devine atunci un fapt pe care îl poți înregistra, nu o senzație de care trebuie să discuți.

Cum arată un răspuns corect

Răspunsurile bune sunt specifice. În loc de o promisiune de autoritate, un răspuns corect oferă o Domain Rating, o figură de trafic și numele instrumentului care le-a produs.

În loc de o asigurare că link-urile sunt sigure, explică ce se verifică: nișa, limba, traficul. Noi listăm acele câmpuri pe fiecare rând și totuși spunem că vizualizarea Google a unui link este în afara controlului nostru.

Un răspuns corect admite limitele. Dacă un furnizor nu spune niciodată ce nu poate face, tratează acel tăcere ca pe un semn de alarmă.

Cere numele și rolul persoanei care răspunde la întrebările de follow-up la fel. Vei avea nevoie de acel nume ziua în care un placement este verificat.

Semne care apar după o achiziție

Unele semnale de alarmă apar doar după ce banii s-au mișcat. Totuși contează, deoarece fiecare îți spune ce să întrebi următorul furnizor înainte de a cumpăra din nou.

Clasări care scad după un cumpăr de link-uri

Dacă clasările scad după o achiziție, nu presupune că furnizorul are dreptate sau greșeală. Verifică Search Console pentru acțiuni manuale și privește lista de link-uri care indică către pagină.

Un furnizor care răspunde cu o promisiune de a repara, și fără o listă de link-uri, nu a răspuns la întrebare. Cere lista în scris și păstrează răspunsul.

Elimină orice ar fi un evaluator care nu ar apăra înainte de a cere mai multe de la furnizor. Un placement prost este mai ieftin de eliminat acum decât de explicat mai târziu.

Placements care dispar la a doua privire

Un placement care dispare între prima verificare și a doua este un avertisment despre sursă, nu doar despre o comandă. Înregistrează golul, apoi întreabă furnizorul unde a mers articolul.

Goluri repetate de la o sursă sunt un motiv să excluzi acea sursă din următorul coș, indiferent cum arată prețul. Rulează verificarea de acceptare la fiecare comandă nouă.

Un comunicat de presă vândut ca un link

Un comunicat de presă vândut ca un link este un produs diferit de un placement editorial. Întreabă ce cumperi și cere asta în scris.

Multe motoare de căutare scad link-urile de comunicate de presă, așa că nu plăti un preț de placement pentru un comunicat singur. Copiile syndicate pot ajuta, dar verifică mai întâi site-urile partener, deoarece un comunicat care apare peste tot este greu de justificat.

Limbaj de pitch care ascunde munca

Pitch-ul de vânzări este locul unde trăiesc semnele subtile. Citește-l pentru ceea ce promite, apoi citește-l din nou pentru ceea ce evită să spună.

O opinie care este de fapt o promisiune

Imaginează-ți un pitch care spune că îți va ridica site-ul în rezultate, sau că link-urile vor conta cu siguranță. Acele fraze transformă o opinie într-o promisiune, și niciun furnizor nu controlează rezultatul.

Un răspuns corect reformulează afirmația ca un proces: ce se plasează, unde merge și cum este verificat. Această versiune poate fi auditată, iar versiunea promisiunii nu poate.

Păstrează formularea pitch-ului în fișier, astfel încât să poți cita afirmația pentru care ai fost vândut când verifici rezultatul.

Presiunea de a te angaja azi

O dată limită oferită de vânzător este un semn de testat, nu un motiv de a grăbi. Întreabă ce se schimbă dacă decizia amână o săptămână.

Dacă nimic nu se schimbă, termenul limită a fost un dispozitiv de vânzare. Dacă prețul se schimbă cu adevărat, acesta este un fapt pe care îl poți scrie în memo și apăra.

Cum să marchezi fiecare semn

Dă fiecărui semn una dintre cele trei marcaje înainte ca furnizorul să fie scurtlistat. Marcajele scurtează discuția și îl împiedică pe cel mai zgomotos vânzător să stabilească tonul.

Trece, ambre sau eșuează

Trece înseamnă că furnizorul a răspuns în scris cu un fapt specific. Ambre înseamnă un răspuns parțial. Eșuează înseamnă că întrebarea a rămas fără răspuns, sau că răspunsul a fost o promisiune în loc de un fapt.

Ambre nu este un eșec. Două ambre pe un pilot pot fi acceptabile, în timp ce două ambre pe o cheltuială mai mare necesită un motiv în scris în memo.

O regulă simplă ajută. Orice eșec la un semn esențial termină discuția, aceeași regulă pe care scorecard-ul o folosește pentru rândurile zero.

Unde merge marcajul

Înregistrează fiecare marcaj lângă semnul său, cu data și numele persoanei care a întrebat. Un marcaj fără dată este doar o opinie.

Păstrează foaia cu fișierul de contract, astfel încât scorecard-ul și lista de semnale de alarmă să spună aceeași poveste când cineva le revizuiește ulterior.

Semne în interiorul echipei tale

Furnizorii nu sunt singura sursă de risc. Un brief care spune „poziționează-ne pe primul loc” este în sine un semn de alarmă, deoarece cere furnizorului să promită ceva ce nimeni nu controlează.

Rescrie astfel de brief-uri ca inputuri: un număr de link-uri, un plafon de buget, o listă de pagini țintă. Această formulare protejează ambele părți.

Uită-te și la urgență. O achiziție făcută înainte de sfârșitul lunii este momentul obișnuit în care verificările de mai sus sunt sărite.

Presiunea internă funcționează la fel. Un manager care vrea să cheltuiască bugetul înainte de o dată limită este un semn în interiorul echipei tale, și ar trebui scris la fel ca orice semn de furnizor.

Punerea semnelor în funcțiune

Copiază cele nouă semne în RFP-ul tău ca rânduri de trecere sau eșec. Trimite-le împreună cu solicitarea, nu după ce furnizorul a prezentat deja.

Apoi citește memo-ul de buget pentru a potrivi cheltuiala cu nivelul de examinare pe care îl merită. Un pilot de $100 poate tolera câteva semne ambre, în timp ce o campanie de $1,000 nu poate.