Czerwone flagi w link buildingu do sprawdzenia przed płatnością

Nie myl czerwonej flagi z wyrokiem. Freelancer może odmówić pokazania listy, ponieważ witryny to jego osobiste kontakty, co może być w pełni uzasadnione, choć trudne do weryfikacji.

Zważaj flagi na tle kwoty, jaką wydajesz. Za $100 dostawca bez możliwości audytu to eksperyment, który możesz sobie pozwolić przegrać, ale za $5,000 to samo zachowanie to porażka w procesie zakupowym.

Tamtędy, gdzie pojawia się flaga, wpisz ją do karty oceny jako 0 i pozwól liczbom przemawiać. To łatwiejsze niż spór ze sprzedawcą.

Sygnały cenowe wymagające drugiej uwagi

Cena jest pierwszą rzeczą, którą pokazuje dostawca, i ostatnią, którą wyjaśnia. Poniższe znaki dotyczą tego, jak zbudowana jest kwota, a nie tylko jej wysokości.

Kwota podawana tylko podczas rozmowy

Jeśli jedynym sposobem na poznanie ceny jest rozmowa telefoniczna, nie masz zapisu do porównania. Poproś o podanie kwoty na piśmie przed rozmową, aby rozmowa służyła sprawdzeniu liczby, a nie jej stworzeniu.

Cena zapisana w e-mailu może być sprawdzona ponownie za miesiąc. Cena podana telefonicznie musi być zapamiętana, a wspomnienia osób w rozmowie mogą się różnić.

Zapisz kwotę w karcie oceny z datą jej podania. Ta jedna linia rozstrzyga większość późniejszych sporów.

Pakiet ukrywający cenę jednostkową

Pakiet linków, treści i raportowania za jedną opłatę utrudnia zobaczenie kosztu jednego umieszczenia. Poproś o cenę linku na osobnej linii, nawet jeśli oferta jest pakietowa.

Pakiet może być uczciwy. Staje się trudny do obrony, gdy recenzent nie wie, która część za co zapłaciła – to moment, by się odciąć.

Jeśli dostawca odmawia rozdzielenia opłaty, potraktuj tę odmowę jako odpowiedź. Porównujesz wtedy dwa pakiety, a nie dwie ceny.

Rabát wymagający decyzji „na już”

Zapytaj, czy cena zmienia się przy zamówieniu ekspresowym lub większym koszyku. Rabat pojawiający się tylko przy natychmiastowej decyzji to narzędzie presji, dopóki dostawca nie udowodni czegoś innego.

Nasze ceny są pokazane wiersz po wierszu, więc możesz je porównywać wierszami. Każda inna forma wymaga pisemnego uzasadnienia przed wypłatą.

Poproś dostawcę o umieszczenie ceny normalnej i ofertowej obok siebie. Różnica staje się wtedy faktem, który możesz odnotować, a nie uczuciem, które musisz udowadniać.

Jak wygląda poprawna odpowiedź

Dobre odpowiedzi są konkretne. Zamiast obietnicy autorytetu, poprawna odpowiedź podaje Domain Rating, liczbę ruchu i nazwę narzędzia, które je wygenerowało.

Zamiast zapewnienia, że linki są bezpieczne, wyjaśnia, co jest sprawdzane: nisza, język, ruch. Wymieniamy te pola w każdym wierszu, a mimo to mówimy, że opinia Google o linku jest poza naszą kontrolą.

Poprawna odpowiedź przyznaje się do ograniczeń. Jeśli dostawca nigdy nie mówi, czego nie zrobi, potraktuj to milczenie jako kolejną flagę.

Poproś również o podanie imienia, nazwiska i roli osoby, która odpowiada na pytania uzupełniające. Będziesz potrzebował tego imienia w dniu, gdy będzie weryfikowane umieszczenie.

Znaki pojawiające się po zakupie

Niektóre czerwone flagi ujawniają się dopiero po wypłacie pieniędzy. Nadal mają znaczenie, ponieważ każda z nich mówi Ci, co zapytać następnego dostawcę przed kolejnym zakupem.

Spadek pozycji po zakupie linków

Jeśli pozycje spadną po zakupie, nie zakładaj od razu, że dostawca ma rację lub nie. Sprawdź Search Console pod kątem akcji ręcznych i przejrzyj listę linków wskazujących na stronę.

Dostawca, który odpowiada obietnicą naprawy, ale nie podaje listy linków, nie odpowiedział na pytanie. Poproś o listę na piśmie i zachowaj odpowiedź.

Usuń wszystko, co recenzent nie broniłby, zanim zapytasz dostawcę o więcej. Słabe umieszczenie jest tańsze do usunięcia teraz niż do tłumaczenia później.

Umieszczenia, które znikają przy drugiej weryfikacji

Umieszczenie, które znika między pierwszą a drugą kontrolą, to ostrzeżenie o źródle, a nie tylko o jednym zamówieniu. Zaloguj lukę, a następnie zapytaj dostawcę, co stało się z artykułem.

Powtarzające się luki z jednego źródła to powód, aby wykluczyć to źródło z następnego koszyka, niezależnie od tego, jak wygląda cena. Uruchom check przyjęcia przy każdym nowym zamówieniu.

Komunikat prasowy sprzedawany jako link

Komunikat prasowy sprzedawany jako link to inny produkt niż umieszczenie editorialne. Zapytaj, co dokładnie kupujesz, i poproś o to na piśmie.

Wiele wyszukiwarek obniża wartość linków z komunikatów prasowych, więc nie płać ceny za umieszczenie za sam komunikat. Kopie syndykowane mogą pomóc, ale najpierw sprawdź witryny partnerskie, ponieważ komunikat, który nie pojawia się nigdzie indziej, trudno uzasadnić.

Język oferty ukrywający pracę

Oferta sprzedażowa to miejsce, gdzie kryją się subtelne flagi. Przeczytaj ją pod kątem tego, co obiecuje, a następnie jeszcze raz, pod kątem tego, czego unika powiedzieć.

Opinia, która jest tak naprawdę obietnicą

Wyobraź sobie ofertę, która mówi, że podniesie Twoją stronę w wynikach lub że linki będą liczone jako pewne. Te zwroty zamieniają opinię w obietnicę, a żaden dostawca nie kontroluje wyniku.

Poprawna odpowiedź przekształca tezę w proces: co jest umieszczane, gdzie i jak jest weryfikowane. Taka wersja jest możliwa do audytu, wersja z obietnicą – nie.

Zachowaj brzmienie oferty w pliku, aby cytować tezę, którą Ci sprzedano, podczas weryfikacji wyniku.

Presja do natychmiastowej decyzji

Termin wyznaczony przez sprzedawcę to flaga do przetestowania, a nie powód do pośpiechu. Zapytaj, co się zmieni, jeśli decyzja zostanie odłożona o tydzień.

Jeśli nic się nie zmieni, termin był narzędziem sprzedażowym. Jeśli cena rzeczywiście się zmieni, to fakt, który możesz zapisać w notatce i bronić.

Jak oznaczać każdy znak

Przypisz każdemu znakowi jedną z trzech ocen przed zakwalifikowaniem dostawcy. Oceny skracają dyskusję i zapobiegają temu, by najgłośniejszy sprzedawca narzucił ton.

Zaliczone, zastrzeżone lub odrzucone

Zaliczone oznacza, że dostawca odpowiedział na piśmie konkretnym faktem. Zastrzeżone oznacza częściową odpowiedź. Odrzucone oznacza, że pytanie pozostało bez odpowiedzi lub odpowiedź była obietnicą zamiast faktem.

Zastrzeżone to nie odrzucenie. Dwa zastrzeżenia przy pilotażu mogą być akceptowalne, podczas gdy dwa zastrzeżenia przy większym budżecie wymagają pisemnego uzasadnienia w notatce.

Prosta zasada pomaga. Każde odrzucenie przy wymaganym znaku kończy dyskusję – ta sama zasada, której używa karta oceny przy wierszach z zerem.

Gdzie wpisać ocenę

Zapisz każdą ocenę obok znaku, z datą i imieniem osoby, która zadała pytanie. Ocena bez daty to tylko opinia.

Przechowuj arkusz wraz z plikiem umowy, aby karta oceny i lista czerwonych flag opowiadały tę samą historię, gdy ktoś będzie je przeglądał później.

Flagi w Twoim własnym zespole

Dostawcy nie są jedynym źródłem ryzyka. Krótki brief mówiący „zapewnij nam pozycję jeden” jest sam w sobie czerwoną flagą, ponieważ prosi dostawcę o obietnicę czegoś, czego nikt nie kontroluje.

Przepisz takie briefy na wejścia: liczbę linków, górny limit budżetu, listę stron docelowych. Takie sformułowanie chroni obie strony.

Obserwuj również pośpiech. Zakup przeprowadzony przed końcem miesiąca to zwykle moment, w którym powyższe kontrole są pomijane.

Wewnętrzna presja działa w ten sam sposób. Menadżer, który chce wydać budżet przed terminem, to flaga w Twoim własnym zespole, którą należy zapisać tak samo jak każdą flagę dostawcy.

Wykorzystanie flag

Skopiuj dziewięć znaków do swojej RFP jako wiersze z opcją zaliczone lub odrzucone. Wyślij je wraz z zapytaniem, a nie po tym, jak dostawca już zaprezentował ofertę.

Następnie przeczytaj notatkę budżetową, aby dopasować wydatki do poziomu kontroli, na który zasługują. Pilot za $100 może tolerować kilka zastrzeżeń, podczas gdy kampania za $1,000 – nie.