Röda flaggor vid länkbyggnad att kontrollera innan du betalar

Förväxla inte en röd flagga med en dom. En frilansare kan vägra att visa en lista eftersom sidorna är personliga kontakter, och det kan vara helt legitimt, bara inte granskbart.

Väg flaggorna mot hur mycket du spenderar. Vid $100 är en icke-granskbart leverantör ett experiment du har råd att förlora, men vid $5,000 är samma beteende ett inköpsfel.

När en flagga lyfts, skriv in den i poänglistan som en 0 och låt siffrorna argumentera. Det är enklare än att argumentera med en säljare.

Prissignaler som behöver en andra titt

Pris är det första en leverantör visar och det sista de förklarar. Signalerna nedan handlar om hur talet är byggt, inte bara hur stort det är.

Ett tal som ges endast i ett samtal

Om det enda sättet att lära sig priset är ett samtal har du inget register att jämföra mot. Be om talet i skrift innan samtalet, så att samtalet kan testa talet snarare än att skapa det.

Ett pris skrivet i ett e-postmeddelande kan kontrolleras igen nästa månad. Ett pris som ges i ett samtal kan bara minnas, och minnen skiljer sig mellan personerna i rummet.

Skriv talet i poänglistan med datumet det gavs. Den raden löser de flesta argument senare.

En paketlösning som döljer enhetspriset

En paketlösning med länkar, innehåll och rapportering för en avgör gör det svårt att se vad en placering kostar. Be om linkpriset på en egen rad, även om paketlösningen är erbjudandet.

En paketlösning kan vara rättvis. Den blir svår att försvara när granskaren inte kan säga vilken del köpte vad, och det är ögonblicket att gå emot.

Om leverantören vägrar dela upp avgiften, behandla vägran som svaret. Du jämför då två paketlösningar, inte två priser.

En rabatt som kräver ett beslut idag

Fråga om priset ändras för en brådska-order eller en större varukorg. En rabatt som bara dyker upp när du binder dig samma dag är ett tryckverktyg tills leverantören visar annat.

Våra egna priser visas per rad, så du kan jämföra dem rad för rad. Allt annat behöver ett skriftligt skäl innan pengarna flyttar.

Be leverantören att sätta det normala priset och erbjudandets pris sida vid sida. Gapet blir då ett faktum du kan registrera, inte en känsla du måste argumentera om.

Hur ett korrekt svar ser ut

Bra svar är specifika. Istället för ett löfte om auktoritet ger ett korrekt svar ett Domain Rating, ett trafiktal och namnet på verktyget som producerade dem.

Istället för en försäkran att länkar är säkra förklarar det vad som kontrolleras: nischen, språket, trafiken. Vi listar de fälten på varje rad, och säger fortfarande att Googles syn på en länk är utanför vår kontroll.

Ett korrekt svar erkänner begränsningar. Om en leverantör aldrig säger vad de inte kan göra, behandla tystnaden som en flagga också.

Be om namn och roll för personen som svarar på uppföljningsfrågor också. Du kommer behöva det namnet den dag en placering ifrågasätts.

Signaler som dyker upp efter ett köp

Vissa röda flaggor visas först när pengarna har flyttat. De är fortfarande viktiga, eftersom varje en berättar vad du ska fråga nästa leverantör innan du köper igen.

Rankningar som sjunker efter ett länkinköp

Om rankningar faller efter ett köp, anta inte att leverantören har rätt eller fel. Kontrollera Search Console för manuella åtgärder och titta på listan över länkar som pekar mot sidan.

En leverantör som svarar med ett löfte att fixa det, och ingen lista över länkar, har inte svarat på frågan. Be om listan i skrift och behåll svaret.

Ta bort allt som en granskare inte skulle försvara innan du ber leverantören om mer. En dålig placering är billigare att ta bort nu än att förklara senare.

Placeringar som försvinner vid en andra titt

En placering som försvinner mellan den första kontrollen och den andra är en varning om källan, inte bara om en order. Logga gapet, fråga sedan leverantören var artikeln försvann.

Upprepade gap från en källa är en anledning att lämna den källan utanför nästa varukorg, oavsett hur priset ser ut. Kör acceptanskontrollen på varje ny order.

En pressrelease såld som en länk

En pressrelease såld som en länk är en annan produkt från en redaktionell placering. Fråga vilken du köper, och be om det i skrift.

Många sökmotorer diskonterar pressreleaser, så betala inte ett placeringspris för en release ensam. Syndikerade kopior kan hjälpa, men kontrollera partner-sidorna först, eftersom en release som inte dyker upp någon annanstans är svår att motivera.

Säljspråk som döljer arbetet

Säljpresenteringen är där de subtila flaggorna finns. Läs den för vad den lovar, och läs den sedan igen för vad den undviker att säga.

En åsikt som egentligen är ett löfte

Tänk dig en presentation som säger att den lyfter din sida i resultaten, eller att länkarna kommer att räknas som viktiga. Dessa fraser förvandlar en åsikt till ett löfte, och ingen leverantör kontrollerar resultatet.

Ett korrekt svar återger påståendet som en process: vad placeras, var det går och hur det kontrolleras. Den versionen kan granskas, och löfte-versionen kan det inte.

Behåll formuleringen av presentationen i filen, så att du kan citera påståendet du såldes när du kontrollerar resultatet.

Tryck att binda sig idag

En deadline som erbjuds av säljaren är en flagga att testa snarare än en anledning att skynda. Fråga vad som ändras om beslutet väntar en vecka.

Om inget ändras var deadline en säljanordning. Om priset verkligen ändras är det ett faktum du kan skriva in i memo och försvara.

Hur man markerar varje signal

Ge varje signal ett av tre markeringar innan leverantören är kortlistad. Markeringarna gör diskussionen kort, och de stoppar den högstljudande säljaren från att sätta tonen.

Pass, amber eller fail

Pass betyder att leverantören svarade i skrift med ett specifikt faktum. Amber betyder ett delvis svar. Fail betyder att frågan gick obesvarad, eller att svaret var ett löfte istället för ett faktum.

Amber är inte ett fail. Två ambers på en pilot kan vara acceptabelt, medan två ambers på ett större utgift behövs ett skriftligt skäl i memo.

En enkel regel hjälper. Ett fail på en must-have-signal avslutar diskussionen, samma regel som poänglistan använder för sina noll-raderna.

Var markeringen ska gå

Registrera varje markering bredvid dess signal, med datum och namnet på personen som frågade. En markering utan datum är bara en åsikt.

Behåll arkivet med kontraktsfilen, så att poänglistan och röda-flagga-listan berättar samma historia när någon granskar dem senare.

Flaggor inne i ditt eget team

Leverantörer är inte den enda källan till risk. En brief som säger att vi vill på position ett är i sig en röd flagga, eftersom den ber leverantören att lova något ingen kontrollerar.

Omskriv sådana briefs som inputs: ett antal länkar, en budgettak, en lista över målsidor. Den formuleringen skyddar båda parter.

Titta också efter brådska. Ett köp som skyndas igenom innan månadens slut är det vanliga ögonblicket när kontrollerna ovan hoppas över.

Internt tryck fungerar på samma sätt. En chef som vill att budgeten ska spenderas innan en deadline är en flagga inne i ditt eget team, och den bör skrivas ner som vilken leverantörsflagga som helst.

Att sätta flaggorna i arbete

Kopiera de nio signalerna till din RFP som pass eller fail-rader. Skicka dem med begäran, inte efter att leverantören redan har presenterat.

Läs sedan budgetmemot för att matcha utgiften med den granskningsnivå den förtjänar. En $100-pilot kan tolerera ett par amber-flaggor, medan en $1,000-kampanj inte kan.