Memomall
Budget för länkbyggnad: vad $100 och $1 000 köper
Din chef vill ha ett nummer och en motivering. Här är två storlekar på begäran, baserade på prisnivåerna på marknaden, med de invändningar de kommer att möta.
Varje fördelning nedan är hypotetisk. Priserna ligger mellan $1 och cirka $500 per länk beroende på auktoritet, trafik och nisch, så dina egsta rader kommer att skilja sig.
Begäran om $100
Hundra dollar är en pilot. Den köper ett fåtal placeringar till mellanklasspris, eller många billiga, och målet är att testa processen, inte att påverka en nyckelord.
Hypotetisk fördelning: fyra länkar till cirka $15 vardera på relevanta webbplatser, plus en reserv på $40 för en starkare rad. Reservens existens gör att du inte behöver fylla på två gånger för samma test.
Vad du säger till chefen: detta är kostnaden för att ta reda på om beställning, leverans och godkännande fungerar smidigt. Om svaret är nej är förlusten begränsad till $100.
Skicka endast en mål-URL. Med två eller tre URL:er kan du inte avgöra efteråt vilken placering som gjorde vad.
Begäran om $1 000
Tusen dollar är en kampanj, och ekonomin kommer att behandla den som en sådan. De kommer att fråga om en taknivå per länk, ett antal länkar och ett datum för uppföljning.
Hypotetisk fördelning: tjugo länkar till cirka $30, fördelade över tre målsidor, med $400 som sparas till den andra månaden. Att sprida ut detta över tid ser också mindre ut som en plötslig ökning i ditt profil i Ahrefs eller Search Console.
Vad du säger till chefen: vi köper input, och vi kommer att rapportera om den varje månad. Vi lovar inte en position, eftersom ingen seriös kan det.
Håll tillbaka en fast andel. En behållare som du fortfarande kan säga nej till gör godkännandet enklare.
Sida vid sida
| Post | $100-pilot | $1 000-kampanj |
|---|---|---|
| Mål | Testa processen | Stöd tre sidor |
| Typisk spridning | 4 till 6 länkar | 15 till 25 länkar |
| Reserv | ~40% | ~40% |
| Uppföljningsdatum | Efter godkännandekontroll | Slutet av månad två |
| Risk att förklara | Slöseri med $100 | Budget utan resultat |
Att svara på frågan om avkastning
- 1
Namnge sidan
Varje länk har en mål-URL. Välj den sida som genererar affärerna.
- 2
Registrera baslinjen
Intryck och klick från Search Console vid beställningstillfället, samt hänvisande domäner från ditt verktyg.
- 3
Vänta på en rimlig tidsperiod
Kärnuppdateringar som mars 2025 påverkar allt, så undvik att läsa av resultat under veckan för en lansering.
- 4
Rapportera input och rörelser separat
Utgift och länkar på en rad, placeringar på en annan, ingen orsak-verkan-pil mellan dem.
Bygg begäran från botten och upp
Börja med sidan, inte budgeten. Ett nummer som väljs först tenderar att spenderas på det som är billigast, och det är fel väg för en begäran som någon kommer att läsa.
Börja från målsidan
Säg att du har en tjänstesida som ligger på sida två för sitt huvudterm, med få hänvisande domäner jämfört med sajterna ovanför. Den sidan ger ett starkare underlag än en allmän önskan om mer synlighet.
Skriv sidans URL i memorat och ingen annanstans. Ett mål håller rapporten kort, och det binder länkantalet till en enda fråga som beslutsfattare kan följa.
Prissätt varje länk vid dess taknivå
Välj det högsta pris du skulle betala för en placering och multiplicera det med antalet rader. Den summan är det maximala begäran kan kosta, och det är siffran beslutsfaktorn bör se först.
Priserna ligger mellan $1 och cirka $500, så ett tak för varje rad är för grovt. Använd ett enda tak för en pilot och ett trappat tak för en kampanj, med lägre gränser där nischen är mindre.
Räkna reserven som en post
Reserven är pengarna du håller tillbaka. Visa den som en egen rad snarare än en avrundningslucka, så att beslutsfaktorn kan se att den var planerad och inte glömd.
En reserv skyddar också den andra månaden. Om den första batchen lär dig något kan de behållna pengarna finansiera nästa mål utan en ny godkännanderunda.
Vad memorat måste innehålla
- En mål-URL och dess nuvarande position i sökresultat
- Antalet länkar och takpriset för var och en
- Reserven, som en rad med sitt ändamål skrivet bredvid
- Uppföljningsdatumet och den enda metrik du kommer att läsa av
- Den person som godkänner varukorgen innan betalning
- Stopregeln: resultatet som skulle avsluta utgiften
Invändningar du kommer att höra, och svar
- Varför inte vänta på organisk tillväxt?
- Det kan du, om innehållet vinner utan hjälp. Länkar är för sidor som förtjänar att rangordnas men ligger bakom konkurrenter med fler hänvisande domäner. Visa denna klyfta med ditt valda verktyg, Ahrefs eller Semrush, innan du ber.
- Vad händer om Google ignorerar länkarna?
- Det kan det. Det är risken som gör att piloten är liten och att vi aldrig lovar resultat. En begränsad förlust är enklare att godkänna än en obegränsad retainer.
- Kan vi lägga utgiften på kundfakturan?
- Det beror på ditt avtal med kunden. Fakturor och proformafakturor finns tillgängliga från marknadsplatsen, så pappershanteringen är täckt. Den kommersiella sidan är ditt avtal.
Vad en granskare kommer att ifrågasätta
Varje memo får samma få utmaningar. Svara på dem innan de ställs, med hjälp av leverantörsbetygsarket för leverantörssidan och siffrorna nedan för utgiftssidan.
Varför en länk kostar mer än en annan
En granskare kommer att fråga varför en rad är prissatt högre än en annan. Det ärliga svaret är donatorns auktoritet, trafik och nisch, och det är de fälten som påverkar priset.
Försvara inte ett högt pris med ett löfte. Säg vad raden erbjuder och vad den saknar, och låt granskaren avgöra om skillnaden är värd det.
Behåll två eller tre exempelradier i en bilaga till memorat. En granskare som vill kontrollera en kan öppna den på marknadsplatsen utan ett möte.
När det första svaret kommer
Räkna med frågan om när du kommer att veta. Ge en tidsperiod och anledningen till den, snarare än en enda dag som låter exakt men saknar grund.
En uppföljning efter att placeringarna är live och kontrollerade är säkrare än en som sätts innan något har inspekterats. Inspekterade rader ger ett mer rättvist test.
Anledningen till att utgiften skulle stoppas
Beslutsfattare slappnar av när de kan se utgången. Skriv in stopregeln i memorat, till exempel att inga fler beställningar skickas ut om den första batchen inte klarar godkännandekontrollen.
En stopregel är inte ett tecken på tvekan. Den visar att utgiften är ett test med en gräns, vilket är den enklaste typen av utgift att godkänna.
Namnge den person som kan utlösa stopregeln, så att det inte lämnas till en debatt i ett senare möte.
När ett nummer eller en kvot kommer först
Ibland sätts budgeten innan någon har tittat på alternativen. Siffran är fortfarande användbar, så länge du behandlar den som taket och inte planen.
En fast siffra från ovan
Säg att du får i uppdrag att spendera $1 000 innan kvarten är slut. Bygg begäran under den siffran, och säg varför resten hålls tillbaka snarare än att spenderas för att fylla gapet.
Fråga vad pengarna är till för. Om svaret är en sida, gå tillbaka till planen från botten och upp. Om svaret är att bara använda dem, är en mindre pilot den mer ärliga begäran.
En länkvotering i briefen
En kvot på länkar per månad låter mätbar, men den belönar den billigaste raden som passar. Köpare som jagar en kvot slutar ofta med länkar som ingen skulle ha valt medvetet.
Ersätt kvoten med en budget per sida och ett uppföljningsdatum. Köparen kan då hoppa över en svag rad utan att missa ett mål, och memorat kan förklara hoppet.
Ekonomifunktionen kommer att fråga om byråer. Varför inte anställa en istället? Ibland ska du göra det: leverantörsbetygsarket visar när en retainer är motiverad. För inköp av enskilda poster har denna metod fördelen att varje dollar är synlig.
Innan pengarna rör sig, kontrollera röda-flagg-listan mot vem du överväger. Det tar fem minuter.
Att vända en pilot till en kampanj
En pilot förtjänar den större begäran endast när den besvarar en fråga. Bestäm innan den första beställningen vilket svar som skulle motivera mer pengar, och skriv det högst upp i uppföljningen.
Ta med dig vad piloten lärde dig om processen. Glossären hjälper när nästa offert anländer med nya termer.
Beslutspunkten
Titta på loggen, inte stämningen på mötet. Om varje rad klarade kontrollen och målsidan flyttade sig på det sätt du beskrev, har en kampanj ett rimligt underlag.
Om rader misslyckades eller målet aldrig flyttade sig är det ärliga steget en andra pilot på en annan sida. Att be om en kampanj på ett misslyckat test överlever sällan nästa uppföljning.
Sätt beslutsdatumet i kalendern den dag du placerar beställningen. På så sätt beror inte beslutet på vem som kommer ihåg det senare.
Vad man ska ta med sig
Behåll de pristak som höll och släpp de som inte gjorde det. En kampanj byggd på faktiska priser är enklare att försvara än en byggd på den första offerten du såg.
Notera de tre priserna som överraskade dig mest, eftersom en granskare kommer att fråga om dem i nästa memo.
