Tanda bahaya dalam link building yang perlu diperiksa sebelum Anda membayar

Jangan mencampuradukkan tanda bahaya dengan vonis. Seorang freelancer mungkin menolak menunjukkan daftar karena situs-situs tersebut adalah kontak pribadi, dan itu bisa saja sah, hanya saja tidak dapat diaudit.

Timbang tanda-tanda tersebut terhadap berapa banyak yang Anda belanjakan. Pada $100, vendor yang tidak diaudit adalah eksperimen yang dapat Anda tanggung kerugiannya, tetapi pada $5.000 perilaku yang sama adalah kegagalan pengadaan.

Di mana tanda muncul, tuliskan ke dalam scorecard sebagai 0 dan biarkan angka-angka tersebut berdebat. Itu lebih mudah daripada berdebat dengan salesperson.

Sinyal harga yang perlu ditinjau ulang

Harga adalah hal pertama yang ditunjukkan vendor dan hal terakhir yang mereka jelaskan. Tanda-tanda di bawah ini tentang bagaimana angka tersebut dibangun, bukan hanya seberapa besar.

Angka yang hanya diberikan melalui panggilan

Jika satu-satunya cara untuk mengetahui harga adalah panggilan, Anda tidak memiliki catatan untuk dibandingkan. Mintalah angka tersebut secara tertulis sebelum panggilan, agar panggilan tersebut menguji angka tersebut daripada menciptakannya.

Harga yang ditulis dalam email dapat diperiksa lagi bulan depan. Harga yang diberikan melalui panggilan hanya dapat diingat, dan ingatan berbeda-beda di antara orang-orang di ruangan.

Tuliskan angka tersebut ke dalam scorecard dengan tanggal pemberiannya. Satu baris itu menyelesaikan sebagian besar argumen di kemudian hari.

Paket yang menyembunyikan harga satuan

Paket tautan, konten, dan pelaporan dengan satu biaya membuat sulit untuk melihat berapa biaya satu penempatan. Mintalah harga tautan di baris tersendiri, meskipun paket tersebut adalah penawarannya.

Paket bisa saja adil. Paket menjadi sulit dipertahankan ketika reviewer tidak dapat mengetahui bagian mana yang membeli apa, dan itulah saatnya untuk menolak.

Jika vendor menolak memisahkan biaya, anggap penolakan tersebut sebagai jawabannya. Anda kemudian membandingkan dua paket, bukan dua harga.

Diskon yang memerlukan keputusan hari ini

Tanyakan apakah harga berubah untuk pesanan mendesak atau keranjang yang lebih besar. Diskon yang muncul hanya ketika Anda berkomitmen pada hari yang sama adalah alat tekanan hingga vendor menunjukkan sebaliknya.

Harga kami sendiri ditampilkan per baris, sehingga Anda dapat membandingkannya baris demi baris. Apa pun yang lain memerlukan alasan tertulis sebelum uang berpindah.

Minta vendor menuliskan harga normal dan harga penawaran berdampingan. Selisihnya kemudian menjadi fakta yang dapat Anda catat, bukan perasaan yang harus Anda argumenkan.

Seperti apa jawaban yang bersih

Jawaban yang baik spesifik. Daripada janji otoritas, jawaban yang bersih memberikan Domain Rating, angka lalu lintas, dan nama alat yang menghasilkannya.

Daripada jaminan bahwa tautan aman, jawaban tersebut menjelaskan apa yang diperiksa: niche, bahasa, lalu lintas. Kami mencantumkan bidang-bidang tersebut di setiap baris, dan tetap menyatakan bahwa pandangan Google terhadap tautan berada di luar kendali kami.

Jawaban yang bersih mengakui keterbatasan. Jika vendor tidak pernah mengatakan apa yang tidak dapat mereka lakukan, anggap keheningan itu sebagai tanda bahaya juga.

Minta nama dan peran orang yang menjawab pertanyaan tindak lanjut juga. Anda akan membutuhkan nama tersebut pada hari penempatan diperiksa.

Tanda yang muncul setelah pembelian

Beberapa tanda bahaya hanya muncul setelah uang berpindah. Mereka masih penting, karena masing-masing memberi tahu Anda apa yang harus ditanyakan kepada vendor berikutnya sebelum Anda membeli lagi.

Peringkat yang turun setelah pembelian tautan

Jika peringkat turun setelah pembelian, jangan berasumsi vendor benar atau salah. Periksa Search Console untuk tindakan manual dan lihat daftar tautan yang mengarah ke halaman tersebut.

Vendor yang menjawab dengan janji memperbaikinya, dan tanpa daftar tautan, belum menjawab pertanyaannya. Minta daftar tersebut secara tertulis dan simpan balasannya.

Hapus tautan apa pun yang tidak akan dipertahankan oleh reviewer sebelum Anda meminta vendor memberikan lebih banyak. Penempatan yang buruk lebih murah untuk dihapus sekarang daripada dijelaskan kemudian.

Penempatan yang hilang saat pemeriksaan kedua

Penempatan yang hilang antara pemeriksaan pertama dan kedua adalah peringatan tentang sumbernya, bukan hanya tentang satu pesanan. Catat kesenjangan tersebut, lalu tanyakan kepada vendor ke mana artikel tersebut pergi.

Kesenjangan berulang dari satu sumber adalah alasan untuk tidak memasukkan sumber tersebut ke dalam keranjang berikutnya, apa pun tampilannya. Jalankan pemeriksaan penerimaan pada setiap pesanan baru.

Rilis pers yang dijual sebagai tautan

Rilis pers yang dijual sebagai tautan adalah produk yang berbeda dari penempatan editorial. Tanyakan mana yang Anda beli, dan mintalah secara tertulis.

Banyak mesin pencari mendiskontokan tautan rilis pers, jadi jangan membayar harga penempatan hanya untuk rilis saja. Salinan terdistribusi dapat membantu, tetapi periksa situs mitra terlebih dahulu, karena rilis yang muncul di tempat lain sulit dibenarkan.

Bahasa penawaran yang menyembunyikan pekerjaan

Penawaran penjualan adalah tempat tanda-tanda halus hidup. Bacalah untuk apa yang dijanjikan, lalu bacalah lagi untuk apa yang dihindari untuk dikatakan.

Pendapat yang sebenarnya adalah janji

Bayangkan penawaran yang mengatakan akan mengangkat situs Anda ke hasil, atau bahwa tautan akan dihitung. Frasa-frasa tersebut mengubah pendapat menjadi janji, dan tidak ada vendor yang mengendalikan hasilnya.

Jawaban yang bersih menyatakan kembali klaim sebagai proses: apa yang ditempatkan, ke mana itu pergi, dan bagaimana itu diperiksa. Versi tersebut dapat diaudit, dan versi janji tidak dapat.

Simpan kata-kata penawaran dalam file, sehingga Anda dapat mengutip klaim yang dijual kepada Anda saat memeriksa hasilnya.

Tekanan untuk berkomitmen hari ini

Batas waktu yang ditawarkan oleh penjual adalah tanda untuk diuji, bukan alasan untuk terburu-buru. Tanyakan apa yang berubah jika keputusan ditunda seminggu.

Jika tidak ada yang berubah, batas waktu tersebut adalah alat penjualan. Jika harga benar-benar berubah, itu adalah fakta yang dapat Anda tuliskan dalam memo dan pertahankan.

Cara menandai setiap tanda

Berikan setiap tanda salah satu dari tiga tanda sebelum vendor disingkat. Tanda-tanda tersebut membuat diskusi menjadi singkat, dan menghentikan salesperson paling keras dari menetapkan nada.

Lolos, kuning, atau gagal

Lolos berarti vendor menjawab secara tertulis dengan fakta spesifik. Kuning berarti jawaban parsial. Gagal berarti pertanyaan tidak dijawab, atau balasannya adalah janji daripada fakta.

Kuning bukan gagal. Dua kuning pada uji coba dapat diterima, sementara dua kuning pada pengeluaran yang lebih besar memerlukan alasan tertulis dalam memo.

Aturan sederhana membantu. Gagal pada tanda yang wajib mengakhiri diskusi, aturan yang sama yang digunakan scorecard untuk baris nolnya.

Di mana tanda ditempatkan

Catat setiap tanda di samping tandanya, dengan tanggal dan nama orang yang bertanya. Tanda tanpa tanggal hanya opini.

Simpan lembar tersebut dengan file kontrak, sehingga scorecard dan daftar tanda bahaya menceritakan kisah yang sama ketika seseorang meninjaunya di kemudian hari.

Tanda bahaya di dalam tim Anda sendiri

Vendor bukan satu-satunya sumber risiko. Brief yang mengatakan bawa kami ke posisi satu itu sendiri adalah tanda bahaya, karena meminta pemasang untuk menjanjikan sesuatu yang tidak ada yang kendalikan.

Tulis ulang brief tersebut sebagai input: jumlah tautan, batas anggaran, daftar halaman target. Kata-kata tersebut melindungi kedua belah pihak.

Perhatikan juga urgensi. Pembelian yang terburu-buru sebelum akhir bulan adalah momen ketika pemeriksaan di atas biasanya dilewati.

Tekanan internal bekerja dengan cara yang sama. Manajer yang ingin anggaran dibelanjakan sebelum batas waktu adalah tanda bahaya di dalam tim Anda sendiri, dan itu harus dituliskan seperti tanda bahaya vendor lainnya.

Memanfaatkan tanda-tanda tersebut

Salin sembilan tanda tersebut ke RFP Anda sebagai baris lolos atau gagal. Kirimkan bersama permintaan, bukan setelah vendor telah mempresentasikan.

Kemudian baca memo anggaran untuk mencocokkan pengeluaran dengan tingkat pemeriksaan yang layak. Uji coba $100 dapat mentoleransi beberapa tanda kuning, sementara kampanye $1.000 tidak dapat.