Вставка ссылки и еще 11 терминов, с которыми вы столкнетесь в коммерческом предложении

Термины о размещении

Некоторые термины описывают то, что вы покупаете. Прочитайте их в первую очередь, так как каждый из них влияет на то, что поставщик должен вам показать.

Вставка ссылки

Вставка ссылки — это ссылка, добавленная в статью, которая уже существует на сайте-доноре. Спросите, идет ли ссылка в существующую страницу или в новую, так как эти варианты требуют разного подтверждения.

Представьте коммерческое предложение, которое обещает вставку на указанной странице. Первый вопрос — какая именно страница, а второй — была ли эта страница проиндексирована до вашей оплаты.

Editorial placement

Editorial placement — это опубликованная статья, содержащая вашу ссылку. Спросите, кто ее написал, когда она вышла в свет и может ли поставщик редактировать текст позже.

В нашем маркетплейсе текст пишется автоматически, если только вы не предоставите свой промпт или готовую статью. Режим контента — это выбор, который вы делаете при каждом заказе, а не сюрприз при доставке.

Донорский домен

Донорский домен — это сайт, на котором размещена ваша ссылка. Его метрики, тематика и трафик рассказывают о размещении больше, чем имя поставщика.

Запросите эти метрики до оплаты и спросите, какой инструмент их выдал. Домен, который вы не можете проверить, — это домен, который вы не сможете защитить перед рецензентом.

Якорный текст

Якорный текст — это кликабельные слова ссылки. Он должен соответствовать ключевому слову, выбранному для заказа, и звучать как естественная фраза в окружающем предложении.

Спросите, кто выбирает якорный текст. Если это делает поставщик, об этом должно быть указано в заказе, а при проверке принятия заказа следует сравнить его со строкой, которую вы написали.

Термины о метриках

Эти термины — числа и атрибуты. Большинство из них получено из инструмента, поэтому рядом с каждым из них нужно указывать источник.

Сохраняйте название инструмента и дату для каждой метрики, которую вы записываете, даже если число кажется очевидным.

Domain Rating (DR)

Domain Rating, или DR, — это оценка Ahrefs профиля обратных ссылок домена по шкале от 0 до 100. Это метрика поставщика, а не число, которое публикует Google.

Используйте его для сравнения донорских доменов, измеренных одним и тем же инструментом. DR, указанный без названия инструмента, — это число, которое нельзя проверить.

Реферальные домены

Реферальные домены — это количество различных сайтов, ссылающихся на домен. Десять ссылок с одного сайта считаются как один реферальный домен, поэтому эти два числа никогда не следует путать.

Спросите, какой инструмент считал и когда. Показатели меняются между инструментами и неделями, так как каждый краулер видит веб по-своему.

Dofollow

Ссылка dofollow не содержит атрибута nofollow. Поскольку обычная ссылка следует по умолчанию, атрибут стоит проверить, а не предполагать.

Запросите dofollow письменно и проверьте его в исходном коде страницы после доставки. Поисковые системы решают, что делать со ссылкой, поэтому атрибут — это лишь половина вопроса.

Постоянное размещение

Постоянное размещение должно оставаться на месте без указанной даты окончания в заказе. Это обещание относительно размещения, но оно ничего не обещает о том, как Google прочитает ссылку.

Спросите, что произойдет, если страница будет позже удалена или отредактирована. Ответ должен быть в письменном описании, а вторая проверка в журнале — это то, как вы это узнаете.

Спросите, будет ли удаленное размещение заменено, и получите этот ответ также письменно. Не предполагайте, что слово permanent покрывает это.

Термины о заказе

Последние четыре термина происходят из процесса заказа. Они определяют, кто может утвердить оплату и как фиксируется каждая покупка.

Корзина

Корзина — это список выбранных позиций без начисления оплаты. Это этап утверждения, так как все в ней можно проверить до того, как пойдут деньги.

Читайте корзину так, как это сделал бы утверждающий, и перешлите ее с запиской. После оплаты она становится заказом и появляется в разделе заказанных ссылок со своим статусом.

Предварительный счет

Предварительный счет — это документ, выставляемый до оплаты. Он показывает сумму и позиции, чтобы финансы могли утвердить расходы на бумаге.

Это не чек. Окончательный счет и запись об оплате — это то, что нужно бухгалтерии после того, как деньги прошли.

Bearer key

Bearer key — это токен, который аутентифицирует запросы к REST API. Тот, кто им владеет, может действовать от имени аккаунта, поэтому с ним следует обращаться как с паролем.

Храните его в менеджере секретов или в переменной окружения, а не в общей таблице. Замените его, когда сотрудник, знавший его, покинет команду.

Никогда не вставляйте bearer key в тикет или письмо, так как их легко переслать тем, кому не следует его видеть.

MCP

MCP, протокол контекста моделей, позволяет ИИ-ассистентам, таким как ChatGPT или Claude, использовать внешние инструменты. В нашем случае агент может просматривать доноров и заполнять корзину.

Человек все равно оплачивает корзину. Это намеренное разделение, чтобы агент мог подготовить покупку, но не имел окончательного слова в вопросе денег.

Чтение коммерческого предложения с открытой этой страницей

Коммерческое предложение легче оценить, когда рядом с каждым термином в нем есть вопрос. Пройдитесь по коммерческому предложению в указанном ниже порядке.

Подчеркните каждый термин и задайте вопрос

Возьмите реальное коммерческое предложение и подчеркните каждый термин из списка. Затем запишите вопрос рядом с каждым из них.

Запишите вопрос полным предложением, а не заметкой вроде «проверь это». Полный вопрос можно задать поставщику в одну строку, что вам и нужно.

Посчитайте паузы

Обычно вы обнаружите три или четыре вопроса, на которые поставщик не может ответить письменно. Эти ответы важнее цены, а наш список красных флагов показывает, на какие паузы стоит обратить внимание.

Посчитайте паузы на странице и запишите их вместе с коммерческим предложением. Сравнение должно включать то, что не было сказано, так же как и то, что было.

Запросите определение письменно

Если термин не в этом глоссарии и вы не можете найти его в документации поставщика, запросите определение до подписания контракта.

Определение, отправленное по электронной почте, легче удержать поставщика, чем то, которое было дано на звонке. Сохраните его вместе с коммерческим предложением в файле поставщика.

Глоссарии устаревают. Метрики переименовываются, а инструменты меняют свои шкалы, поэтому перечитывайте определение поставщика каждый раз, когда подписываете новое коммерческое предложение.

Сопоставьте эту страницу с карточкой поставщика, когда будете писать следующий RFP, и с пост-доставочной рутиной, когда прибудет первый заказ.

Храните dated копию глоссария с каждым коммерческим предложением, которое вы архивируете. Определение, которое изменилось между двумя коммерческими предложениями, само по себе является поводом для обсуждения с поставщиком.

Использование этой страницы с командой

Глоссарий полезен только тогда, когда все читают по одному списку. Настройте его до прихода первого коммерческого предложения, а не во время спора о нем.

Поделитесь им до прихода коммерческого предложения

Отправьте список всем, кто будет читать коммерческое предложение, включая человека, который подписывает. Общий словарь дешевле, чем длинная цепочка писем об одном слове.

Попросите каждого читателя отметить термины, по которым у него возникнут вопросы. Метки покажут, где вопросы команды будут сосредоточены до того, как поставщик окажется в комнате.

Соберите метки в одном месте и подсчитайте их. Самая отмеченная термином обычно является той, которая решает коммерческое предложение, поэтому она заслуживает первой встречи.

Обновляйте список после спора

Когда два человека по-разному читают один и тот же термин, запишите согласованное значение в список. Спор, который был решен один раз, не должен решаться снова в следующем квартале.

Отмечайте дату каждого изменения и сохраняйте старое формулирование рядом с новым. Запись показывает, как росло понимание команды, что полезно, когда присоединяется новый коллега.

Сопротивляйтесь искушению добавить каждый термин, с которым вы когда-либо сталкивались. Короткий список, который читают люди, лучше длинного, который никто не открывает перед звонком.

Два термина, которых мы избегаем

Мы избегаем слов safe и guaranteed. Ни одно из них не описывает то, что мы можем доставить, так как Google решает, что делать со ссылкой.

Authority — третье слово, с которым следует обращаться осторожно. Используйте конкретную метрику и ее источник, например, Ahrefs DR.

Распечатайте список и храните его в файле поставщика. Это сэкономит время, когда новый коллега унаследует аккаунт.