Бюджет на линкбилдинг: что можно купить за $100 и $1 000

Запрос на $100

Сто долларов — это пилотный проект. На эту сумму можно купить несколько размещений по средней цене или множество дешевых. Цель — протестировать процесс, а не продвинуть ключевое слово.

Гипотетическое распределение: четыре ссылки по $15 на тематических сайтах плюс резерв в $40 на одно более сильное размещение. Резерв нужен, чтобы не делать повторные доплаты за тот же тест.

Что сказать руководству: это стоимость проверки того, насколько гладко проходят заказ, размещение и приемка. Если процесс не работает, убытки ограничены суммой $100.

Укажите только один целевой URL. При наличии двух или трех URL вы не сможете понять, какое именно размещение сработало.

Запрос на $1 000

Тысяча долларов — это полноценная кампания, и финансовый отдел будет рассматривать ее как таковую. Они спросят о максимальной цене за ссылку, количестве ссылок и дате пересмотра.

Гипотетическое распределение: двадцать ссылок по $30, распределенные по трем целевым страницам, с отложенными $400 на второй месяц. Распределение во времени также выглядит менее как внезапный скачок в вашем профиле в Ahrefs или Search Console.

Что сказать руководству: мы покупаем входные данные (ссылки) и будем отчитываться о них ежемесячно. Мы не обещаем конкретные позиции, так как никто серьезный не может этого гарантировать.

Держите фиксированную долю в резерве. Бюджет, который можно еще сократить, легче согласовать.

Формируйте запрос снизу вверх

Начинайте со страницы, а не с бюджета. Цифра, выбранная заранее, часто тратится на самое дешевое, что неверно для запроса, который будет читать руководитель.

Начните с целевой страницы

Скажите, что у вас есть сервисная страница на второй странице выдачи по основному запросу, с небольшим количеством ссылающихся доменов по сравнению с конкурентами. Эта страница дает более весомое обоснование, чем общее желание повысить видимость.

Укажите URL страницы в служебной записке и больше нигде. Одна цель делает отчет короче и связывает количество ссылок с одним конкретным вопросом, который может проверить согласующий.

Оценивайте каждую ссылку по максимальной цене

Выберите максимальную цену, которую вы готовы заплатить за одно размещение, и умножьте ее на количество строк. Эта сумма — максимальная стоимость запроса, и именно это число руководитель должен увидеть в первую очередь.

Цены варьируются от $1 до примерно $500, поэтому одна максимальная цена для всех строк слишком груба. Используйте единую максимальную цену для пилота и градационную для кампании, с более низкими лимитами для узких ниш.

Учитывайте резерв как отдельную статью расходов

Резерв — это деньги, которые вы оставляете про запас. Покажите его отдельной строкой, а не как разницу в округлении, чтобы согласующий видел, что он был запланирован, а не забыт.

Резерв также защищает бюджет второго месяца. Если первая партия даст вам новые знания, оставленные деньги могут профинансировать следующую цель без нового раунда согласования.

На что обратит внимание проверяющий

Каждая служебная записка сталкивается с одними и теми же вопросами. Ответьте на них заранее, используя карточку оценки вендора для стороны поставщика и цифры ниже для стороны расходов.

Почему одна ссылка стоит дороже другой

Проверяющий спросит, почему одна строка стоит дороже другой. Честный ответ — авторитет, трафик и ниша сайта-донора, и именно эти поля влияют на цену.

Не оправдывайте высокую цену обещаниями. Скажите, что дает строка и чего не дает, и позвольте проверяющему решить, стоит ли разница своих денег.

Сохраните два или три примера строк в приложении к служебной записке. Проверяющий, который захочет проверить одну из них, сможет открыть ее на рынке без встречи.

Когда придет первый ответ

Ожидайте вопроса о том, когда вы узнаете результат. Дайте временное окно и причину его выбора, а не одну конкретную дату, которая звучит точно, но не имеет под собой оснований.

Пересмотр после того, как ссылки размещены и проверены, безопаснее, чем пересмотр до проверки. Проверенные строки дают более честное тестирование.

Причина, по которой расходы могут быть прекращены

Согласующие успокаиваются, когда видят возможность выхода. Напишите правило остановки в служебной записке, например, что дальнейшие заказы не размещаются, если первая партия не пройдет проверку приемки.

Правило остановки — не признак сомнения. Оно показывает, что расходы — это тест с лимитом, что является самым легким типом расходов для согласования.

Укажите лицо, которое может применить правило остановки, чтобы не оставлять это на обсуждение на последующих встречах.

Когда сначала приходит цифра или квота

Иногда бюджет устанавливается до того, как кто-либо рассмотрел варианты. Цифра все еще применима, если рассматривать ее как потолок, а не план.

Фиксированная цифра сверху

Скажите, что вам поручили потратить $1 000 до конца квартала. Сформируйте запрос ниже этой цифры и объясните, почему остальная часть удерживается, а не тратится на заполнение разрыва.

Спросите, на что нужны деньги. Если ответ — страница, вернитесь к плану снизу вверх. Если ответ — просто потратить, более честным запросом будет меньший пилот.

Квота ссылок в техническом задании

Квота ссылок в месяц звучит измеримо, но она поощряет самую дешевую строку, которая подходит. Покупатели, гоняющиеся за квотой, часто получают ссылки, которые никто бы не выбрал осознанно.

Замените квоту бюджетом на страницу и датой пересмотра. Покупатель сможет пропустить слабую строку, не пропустив цель, а в служебной записке можно объяснить этот пропуск.

Финансовый отдел спросит об агентствах. Почему бы не нанять одно? Иногда стоит: карточка оценки вендора показывает, когда контракт оправдан. Для покупки по статьям этот подход имеет преимущество, что каждый доллар виден.

Перед тем как деньги пойдут, проверьте список красных флагов против того, кого вы рассматриваете. Это займет пять минут.

Превращение пилота в кампанию

Пилот заслуживает больший запрос только тогда, когда он отвечает на вопрос. Решите заранее, какой ответ оправдает дополнительные деньги, и напишите его в начале отчета.

Перенесите знания о процессе, полученные в пилоте. Глоссарий поможет, когда следующий счет поступит в новых терминах.

Точка принятия решения

Смотрите на лог, а не на настроение встречи. Если каждая строка прошла проверку и целевая страница продвинулась так, как вы описали, кампания имеет обоснование.

Если строки не прошли или цель не продвинулась, честным шагом будет второй пилот на другой странице. Запрос кампании на основе неудачного теста редко проходит следующий пересмотр.

Внесите дату принятия решения в календарь в день размещения заказа. Так решение не будет зависеть от того, кто его запомнит позже.

Что переносить дальше

Сохраните максимальные цены, которые подтвердились, и уберите те, которые нет. Кампания, построенная на реальных ценах, легче защищается, чем та, что построена на первом полученном счете.

Отметьте три цены, которые удивили вас больше всего, так как проверяющий спросит о них в следующей служебной записке.