Satın alma sayfası
Link inşa satıcı karşılaştırması: RFP için bir puan kartı
Üç teklif üç farklı formatta gelir. Bu sayfa, onları tek bir ölçekte birleştirir, böylece imza atan kişi kazananın neden kazandığını görebilir.
Nasıl kullanılır
Her satıcıyı aynı on satıra göre puanlayın
Her kriter için 0 ile 3 arasında bir puan verin, ağırlıkla çarpın ve toplayın. Süreciniz izin veriyorsa, fiyat zarfı açılmadan önce bunu yapın. Fiyat sadece on satırdan biridir.
- Aşağıdaki ağırlıklar başlangıç noktasıdır, müşteriye uygun hale getirmek için değiştirin
- Her zorunlu satırda 0 puan, karşılaştırmayı sonlandırır
- Doldurulmuş sayfayı sözleşme dosyasıyla birlikte saklayın
On satır ve ağırlıkları
| Kriter | Ağırlık | Temiz bir cevap şöyle duyulur |
|---|---|---|
| Site listesi ödemeden önce açıklanır | 5 | Her yerleştirme için alan adı, metrikler ve niş gösterilir |
| Birim başına fiyat belirtilir | 4 | Her link için bir sayı, ölçeklendirme kuralıyla birlikte |
| Ücretlendirme öncesi onay noktası | 4 | İletilebilecek bir sepet veya teklif |
| Link özellikleri belirtilir | 3 | Dofollow, kalıcı, makale başına bir link |
| İçerik kontrolü | 3 | Otomatik, kendi talimatları veya kendi makalesi |
| Teslimat penceresi | 3 | Ödemenin ardından belirtilen bir süre, örneğin yaklaşık 24 saat |
| Teslimat kanıtı | 4 | Açılabilen canlı URL'ler, bir durum bilgisiyle birlikte |
| Belgeler | 2 | Faturalar ve proforma faturalar |
| Sözleşme süresi | 2 | Yok, veya terk edebileceğiniz bir tane |
| Sıralama iddiaları | 5 | Yoktur |
Satırların uygulamada puanlanması
Ölçek kolay okunur ve kolayca yanlış kullanılabilir. Bu üç açıklama, iki kişinin aynı satıcıyı puanladığında puanların tutarlı kalmasını sağlar.
Bir 3'ün görünüşü
Bir 3, sayı içeren spesifik bir cevap, adlandırılmış bir araç veya yazılı bir örnektir. Bir satıcının link başına fiyatı, ölçeklendirme kuralını ve verildiği tarihi belirttiğini varsayın. Bu satır tam puan alır.
Bir 3 mükemmellik gerektirmez. İkinci bir soru sormadan kontrol edebileceğiniz bir cevap gerektirir.
Bir 1'in görünüşü
Bir 1, ana noktanın açık kaldığı doğru bir cevaptır. Yerleştirmelerin özenle seçildiğini söyleyen bir satıcı bir şey söylemiştir, ancak kontrol edilebilir bir şey söylememiştir.
Buna 1 puan verin ve 3'e çevirecek soruyu not edin. Bu not, sonraki aramayı kısaltır ve takip e-postasını yazmayı kolaylaştırır.
Kriteri yeni kelimelerle tekrarlayan cevaplara dikkat edin. Soruyu tekrarlamak bir cevap değildir ve en fazla 1 puan almalıdır.
0 nasıl ortaya çıkar
0, sorunun yanıtlanmadığı veya bir reddiydi anlamına gelir. Bu, satıcının karakterine dair bir yargı değil, sayfada olan şeyler hakkındadır.
Bir zorunlu satır 0 alırsa, sayfanın üstündeki kural, diğer satırlar ne derse desin geçerlidir.
Zayıf cevapların okunması
Belirsiz yanıtlar veridir. Ağın özel olduğunu söyleyen bir satıcı, ona denetleme yapılamayacağını söylemiştir ve daha fazla tartışma olmadan buna 0 puan verebilirsiniz.
Her satır için bir canlı örnek isteyin
Her satır için bir canlı örnek isteyin ve kendiniz açın. Bir rapor ekran görüntüsünü kimse kontrol edemez, ancak herkes bir URL'yi gizli pencerede yükleyebilir ve anchor, rel özelliklerini ve etrafındaki sayfayı arayabilir.
En çok para taşıyan satırdan başlayın ve o örneği önce açın. İlk biri dayanıklıysa, sayfanın geri kalanına güvenmek daha kolaydır.
Burada sipariş edilen linkler için kabul kontrolü rutnunu aklınızda tutun. Kendi siparişinizde çalıştıracağınız aynı adımlar, bir ihaleci örneğindeki örneğe de uygulanır.
Metrik kaynağını adlandırın
Teklif edilen metriklerin Ahrefs, Semrush, Moz veya Majestic gibi bildiğiniz bir araçtan geldiğini kontrol edin ve hangisi olduğunu belirtin. Domain Rating, Domain Authority ve Trust Flow üç farklı satıcıdan gelen üç farklı sayıdır ve bunları tek bir teklifte karıştırmak site listesini beğendirmek için yaygın bir yoldur.
Sayfanızda her metriğin yanına aracı ve tarihi yazın, böylece puan daha sonra odada olmayan biri tarafından kontrol edilebilir.
Bir yerleştirme sorgulandığında ne olduğunu sorun
Son olarak, bir yerleştirme sorgulandığında ne olduğunu sorun. Başkaları hakkında konuşamayız, ancak bizimle cevap, sipariş ve URL elinde hesap sayfanızda başlar.
Satıcının tanımladığı ilk adımı ve ne kadar sürdüğünü yazın. Geri okunabilen bir süreç, onları bir vaat kadar kolay bağlamaktan çok daha zordur.
Aynı cevabı yazılı olarak isteyin. Bir e-postadaki yanıt bir kayıttır, bir aramadaki açıklama değildir.
Bir satıcıyı adım adım puanlama
Her satıcıyı tek tek, sayfanın temiz bir kopyasında puanlayın. Bir link inşa satıcı karşılaştırması, her ihaleci bir sonraki başlamadan önce tam bir puan setine sahip olduğunda sadece çalışır.
- 1
Sayıdan önce satırı okuyun
Satıcının cevabında bu kriteri ele alan cümleyi bulun. Yoksa, satır sıfırdan başlar.
- 2
Satıra 0 ile 3 arasında bir puan verin
Yazılı olan ölçeği kullanın. Bir 3, cevabın spesifik, yazılı ve kontrol edilebilir olduğu anlamına gelir. Bir 0, eksik veya belirsiz olduğu anlamına gelir.
- 3
Ağırlıkla çarpın
Puanı alın, tablodaki ağırlıkla çarpın ve yanına sonucu yazın. Bir inceleyicinin yeniden yapabilmesi için çarpımın görünür kalmasını sağlayın.
- 4
Zorunlu satırları kontrol edin
Şablonun zorunlu olarak gördüğü bir satırda 0 arayın. Varsa, daha ileri gitmeden önce durun ve nedeni kaydedin.
- 5
Toplamı hesaplayın ve sonucu kaydedin
Satıcı için çarpımları toplayın, ardından tarihi ve puanlayan kişiyi not edin. Toplam, arkasındaki kayda kadar iyidir.
Her ihaleciden istenecek belgeler
- Sipariş ekranının veya teklif formatının bir örneği
- Metrik kaynağı ve son yenilenme tarihi
- Yazılı kapsam: link sayısı, anchor politikası, içerik modu
- Belirtilen teslim süresi ve teslim olarak kabul edilen şey
- Faturaların nasıl düzenlendiği ve proforma faturaların var olup olmadığı
- Satıcının yazılı olarak ne yapmayacağı
Açıkça hipotetik bir örnek
| Tedarikçi | Ham puan /30 | Ağırlıklı /105 | Karar |
|---|---|---|---|
| Tedarikçi A (retainer ajans) | 19 | 63 | Güçlü rapor, gizli site listesi |
| Tedarikçi B (serbest çalışan) | 17 | 58 | Ucuz, teslimat kanıtı yok |
| Tedarikçi C (pazar yeri) | 25 | 84 | Açık satırlar, sepet incelemesi |
Puanları dürüst tutmak
Bir puan kartı, insanların şeyleri gördüğü sıraya göre bükülebilir. Puanların ilk satırdan sona kadar adil kalmasını sağlayan birkaç alışkanlık vardır.
Fiyatı görmeden puanlayın
Önce fiyat dışı satırları okuyun, ardından fiyat zarfını açın. Bir fiyat ekranda olduğunda, diğer tüm yargıları çapalar.
Süreciniz bu sırayı yasaklıyorsa, bunu dosyada belirtin. İnceleyici o zaman puanların fiyatı bilerek yapıldığını bilir ve buna göre ağırlıklandırabilir.
Sürecin izin verdiği yerde, zarf açılmadan önce fiyat dışı puanların bir kopyasını mühürleyin. Mühürlü bir kopya, sıranın en basit kanıtıdır.
Her ihaleciye aynı soruları sorun
Her ihaleciye aynı on kriteri aynı kelimelerle gönderin. Farklı bir soruya cevap veren bir satıcı, diğerleriyle karşılaştırılamaz.
Bir satıcının bir açıklayıcı soruya cevap vermesi gerekiyorsa, o cevabı hepsine gönderin. Adalet her iki yönde de çalışır.
Sayfanın ilk versiyonunu saklayın
Doldurulmuş sayfa bir kanıttır. Sözleşme ve faturalarla birlikte saklayın, böylece sonraki bir inceleme kazananın neden kazandığını görebilir.
Bir kararın ardından yeniden yazılan sayfalar güvenilmesi zordur. İlk versiyonu saklayın ve her değişikliği yanında nedeni ve tarihiyle birlikte not edin.
Yaygın puanlama hataları
Puan kartındaki hataların çoğu küçük ve tekrarlanması kolaydır. İlk denemelerin neredeyse hepsinde ortaya çıkan iki hata vardır, bu yüzden puanlama başlamadan önce bunları adlandırın.
Cevap yerine satış sunumunu puanlama
Güvenli bir sunucu, yazılı cevabın desteklemediği bir satırı yükseltebilir. Belgeye puan verin ve sunumu dosyada ayrı bir not olarak ele alın.
Sunum yazılı olmayan bir gerçek eklediyse, puan almadan önce bunu yazılı olarak isteyin. Yazıya dökülemeyen bir gerçek, sayfa için henüz gerçek değildir.
Bir gücü iki kez sayma
Güçlü bir raporu olan bir satıcı, genellikle teslimat kanıtında da güçlü görünür. Bunlar iki satırdır ve her biri kendi kanıtına ihtiyaç duyar.
Aynı gücün iki satırı taşımadığını kontrol edin. Taşıyorsa, ikinci satır tam puan almadan önce kendi örneğine ihtiyaç duyar.
Değerlendirme panelinden soruları puanlama
- Fiyat, yüzde ondan daha fazla ağırlık taşımamalı mı?
- Muhtemelen. Bu şablonda 35 puanlık toplam ağırlık için dört puan verdik, bu da yaklaşık yüzde on bir eder. Sıkı bir tavanı olan bir müşteri bunu iki katına çıkarabilir, ancak o zaman kanıt satırları ağırlıklarını korumalıdır.
- Üç ihaleciye mi ihtiyacımız var?
- Üç bir gelenektir, bir kural değil. İki ihaleci hala bir karşılaştırma sağlar ve bir sadece bir referans noktası verir. Dosyada hangisi olduğunu belirtin.
Örnek, aritmetiği göstermek ve başka hiçbir şey için yapılmıştır. Tedarikçileriniz farklı puan alacaktır ve retainer, yerleştirmelerin yanı sıra strateji de ihtiyacınız olan yerde kazanabilir.
Sadece yerleştirmeler istediğiniz yerde, bütçe gerekçelendirme siparişi nasıl boyutlandıracağınızı açıklar ve sözlük tekliflerde görünme eğilimindeki jargonu çevirir.
