Ngân sách xây dựng liên kết: $100 và $1.000 mua được gì

Yêu cầu $100

Một trăm đô la là một dự án thử nghiệm. Nó mua một vài vị trí có giá trung bình, hoặc nhiều vị trí giá rẻ, và mục tiêu là kiểm tra quy trình, chứ không phải để thay đổi thứ hạng từ khóa.

Phân bổ giả định: bốn liên kết với giá khoảng $15 mỗi liên kết trên các trang web liên quan, cộng với quỹ dự phòng $40 cho một dòng mạnh hơn. Quỹ dự phòng tồn tại để bạn không phải bổ sung hai lần cho cùng một thử nghiệm.

Những gì bạn nói với sếp: đây là chi phí để tìm hiểu xem việc đặt hàng, giao hàng và chấp nhận có diễn ra suôn sẻ hay không. Nếu câu trả lời là không, mức thua lỗ được giới hạn ở $100.

Chỉ gửi một URL mục tiêu duy nhất. Với hai hoặc ba URL, bạn không thể biết sau đó vị trí nào đã tạo ra kết quả nào.

Yêu cầu $1.000

Một nghìn đô la là một chiến dịch, và bộ phận tài chính sẽ coi đó là một chiến dịch. Họ sẽ hỏi về mức trần cho mỗi liên kết, số lượng liên kết và ngày xem xét.

Phân bổ giả định: hai mươi liên kết với giá khoảng $30, phân bổ trên ba trang mục tiêu, với $400 được giữ lại cho tháng thứ hai. Phân bổ theo thời gian cũng trông ít giống một bước nhảy vọt đột ngột trong hồ sơ của bạn trên Ahrefs hoặc Search Console hơn.

Những gì bạn nói với sếp: chúng tôi đang mua các đầu vào, và chúng tôi sẽ báo cáo về chúng hàng tháng. Chúng tôi sẽ không hứa về thứ hạng, vì không ai nghiêm túc có thể làm điều đó.

Giữ lại một tỷ lệ cố định. Một khoản tiền mà bạn vẫn có thể từ chối sẽ giúp việc phê duyệt dễ dàng hơn.

Xây dựng yêu cầu từ dưới lên

Bắt đầu từ trang, không phải từ ngân sách. Một con số được chọn trước có xu hướng được chi cho thứ gì đó rẻ nhất, và đó là cách ngược lại đối với một yêu cầu mà ai đó sẽ đọc.

Bắt đầu từ trang mục tiêu

Hãy nói rằng bạn có một trang dịch vụ đang nằm ở trang hai cho từ khóa chính của nó, với ít tên miền trỏ về bên cạnh các trang web ở trên nó. Trang đó tạo ra một trường hợp mạnh mẽ hơn là một lời kêu gọi chung chung về khả năng hiển thị lớn hơn.

Viết URL của trang vào bản ghi chú và không ở đâu khác. Một mục tiêu giữ cho báo cáo ngắn gọn, và nó gắn số lượng liên kết với một câu hỏi duy nhất mà người phê duyệt có thể theo dõi.

Đặt giá cho mỗi liên kết ở mức trần

Chọn mức giá cao nhất bạn sẽ trả cho một vị trí và nhân nó với số dòng. Tổng đó là số tiền tối đa mà yêu cầu có thể tốn kém, và đó là con số mà người phê duyệt nên thấy trước tiên.

Giá dao động từ $1 đến khoảng $500, vì vậy một mức trần cho mọi dòng là quá thô. Hãy sử dụng một mức trần duy nhất cho dự án thử nghiệm và mức phân cấp cho chiến dịch, với các giới hạn thấp hơn khi ngách nhỏ hơn.

Đếm quỹ dự phòng như một mục riêng

Quỹ dự phòng là số tiền bạn giữ lại. Hãy hiển thị nó như một dòng riêng biệt thay vì một khoảng làm tròn, để người phê duyệt có thể thấy rằng nó đã được lên kế hoạch và không bị lãng quên.

Quỹ dự phòng cũng bảo vệ tháng thứ hai. Nếu lô đầu tiên dạy cho bạn điều gì đó, số tiền giữ lại có thể tài trợ cho mục tiêu tiếp theo mà không cần một vòng phê duyệt khác.

Người xem sẽ thách thức điều gì

Mọi bản ghi chú đều nhận được cùng một vài thách thức. Hãy trả lời chúng trước khi chúng được đặt ra, sử dụng bảng điểm nhà cung cấp cho phía nhà cung cấp và các con số bên dưới cho phía chi tiêu.

Tại sao một liên kết lại đắt hơn những liên kết khác

Người xem sẽ hỏi tại sao một dòng lại được định giá cao hơn những dòng khác. Câu trả lời trung thực là uy tín, lưu lượng truy cập và ngách của trang chủ, và đó là các trường di chuyển giá.

Đừng bảo vệ mức giá cao bằng một lời hứa. Hãy nói những gì dòng đó cung cấp và những gì nó thiếu, và để người xem quyết định xem sự khác biệt có đáng giá hay không.

Giữ hai hoặc ba dòng ví dụ trong phụ lục của bản ghi chú. Một người xem muốn kiểm tra một dòng có thể mở nó trên thị trường mà không cần một cuộc họp.

Khi câu trả lời đầu tiên sẽ đến

Hãy mong đợi câu hỏi về khi nào bạn sẽ biết. Hãy đưa ra một khoảng thời gian và lý do cho nó, thay vì một ngày cụ thể nghe có vẻ chính xác nhưng không có cơ sở.

Một cuộc xem xét sau khi các vị trí được kích hoạt và kiểm tra an toàn hơn một cuộc xem xét được đặt ra trước khi bất cứ thứ gì được kiểm tra. Các dòng đã kiểm tra tạo ra một bài kiểm tra công bằng hơn.

Lý do chi tiêu sẽ dừng lại

Người phê duyệt sẽ thoải mái khi họ có thể thấy điểm thoát. Hãy viết quy tắc dừng vào bản ghi chú, ví dụ như không có đơn đặt hàng nào khác được gửi đi nếu lô đầu tiên không vượt qua kiểm tra chấp nhận.

Một quy tắc dừng không phải là dấu hiệu của sự nghi ngờ. Nó cho thấy chi tiêu là một thử nghiệm có giới hạn, đây là loại chi tiêu dễ phê duyệt nhất.

Hãy nêu tên người có thể kích hoạt quy tắc dừng, để nó không bị bỏ ngỏ cho một cuộc tranh luận trong một cuộc họp sau này.

Khi một con số hoặc hạn ngạch đến trước

Đôi khi ngân sách được đặt trước khi ai đó xem qua các tùy chọn. Con số vẫn có thể sử dụng được, miễn là bạn coi đó là mức trần chứ không phải kế hoạch.

Một con số cố định từ phía trên

Hãy nói rằng bạn được yêu cầu chi $1.000 vào cuối quý. Hãy xây dựng yêu cầu dưới con số đó, và giải thích tại sao phần còn lại được giữ lại thay vì chi để lấp đầy khoảng trống.

Hỏi số tiền đó dùng để làm gì. Nếu câu trả lời là một trang, hãy quay lại kế hoạch từ dưới lên. Nếu câu trả lời đơn giản là để sử dụng nó, một dự án thử nghiệm nhỏ hơn là yêu cầu trung thực hơn.

Một hạn ngạch liên kết trong bản mô tả

Một hạn ngạch liên kết mỗi tháng nghe có vẻ có thể đo lường được, nhưng nó thưởng cho dòng rẻ nhất phù hợp. Những người mua đuổi theo hạn ngạch thường kết thúc với các liên kết mà không ai sẽ chọn có chủ đích.

Thay thế hạn ngạch bằng ngân sách cho mỗi trang và ngày xem xét. Người mua sau đó có thể bỏ qua một dòng yếu mà không bỏ lỡ mục tiêu, và bản ghi chú có thể giải thích việc bỏ qua đó.

Bộ phận tài chính sẽ hỏi về các agency. Tại sao không thuê một agency thay thế? Đôi khi bạn nên: bảng điểm nhà cung cấp cho thấy khi nào khoản thù lao được biện minh. Đối với việc mua từng mục, phương pháp này có lợi thế là mọi đô la đều có thể nhìn thấy.

Trước khi tiền di chuyển, hãy kiểm tra danh sách cờ đỏ đối với bất kỳ ai bạn đang xem xét. Nó chỉ mất năm phút.

Biến một dự án thử nghiệm thành một chiến dịch

Một dự án thử nghiệm kiếm được yêu cầu lớn hơn chỉ khi nó trả lời một câu hỏi. Hãy quyết định trước khi đặt hàng đầu tiên câu trả lời nào sẽ biện minh cho việc chi nhiều tiền hơn, và viết nó ở đầu phần xem xét.

Hãy mang theo những gì dự án thử nghiệm đã dạy bạn về quy trình. Từ điển giúp ích khi báo giá tiếp theo đến bằng các thuật ngữ mới.

Điểm quyết định

Hãy xem nhật ký, không phải tâm trạng của cuộc họp. Nếu mọi dòng đều vượt qua kiểm tra và trang mục tiêu đã di chuyển theo cách bạn đã mô tả, một chiến dịch có cơ sở công bằng.

Nếu các dòng thất bại hoặc trang mục tiêu không bao giờ di chuyển, bước trung thực là một dự án thử nghiệm thứ hai trên một trang khác. Yêu cầu một chiến dịch dựa trên một thử nghiệm thất bại hiếm khi sống sót qua cuộc xem xét tiếp theo.

Hãy đặt ngày quyết định vào lịch vào ngày bạn đặt hàng. Như vậy, quyết định không phụ thuộc vào ai nhớ nó sau này.

Những gì cần mang theo

Hãy giữ các mức trần giá đã hoạt động và loại bỏ những mức không hoạt động. Một chiến dịch được xây dựng từ giá thực tế dễ bảo vệ hơn một chiến dịch được xây dựng từ báo giá đầu tiên bạn thấy.

Ghi chú ba mức giá khiến bạn ngạc nhiên nhất, vì người xem sẽ hỏi về chúng trong bản ghi chú tiếp theo.