ميزانية بناء الروابط: ماذا يشتري $100 و$1,000

طلب الـ $100

المئة دولار هي تجربة piloto. تشتري حفنة من التوزيعات متوسطة السعر، أو العديد من الرخيصة، والهدف هو اختبار العملية، وليس تحريك كلمة مفتاحية.

توزيع افتراضي: أربعة روابط بسعر حوالي $15 لكل منها على مواقع ذات صلة، بالإضافة إلى احتياطي بقيمة $40 لصف أقوى. يوجد الاحتياطي حتى لا تقوم بإضافة ميزانية مرتين لنفس التجربة.

ماذا تقول للمدير: هذه تكلفة معرفة ما إذا كان الطلب والتسليم والقبول يسيران بسلاسة. إذا كانت الإجابة لا، فإن الخسارة محدودة بـ $100.

أرسل رابط صفحة مستهدفة واحد فقط. مع رابطتين أو ثلاث، لا يمكنك معرفة بعد ذلك أي توزيع قام بأي شيء.

طلب الـ $1,000

الألف دولار هو حملة، وستتعامل المالية معها كحملة. سيطلبون سقف سعر لكل رابط، وعدد الروابط وتاريخاً للمراجعة.

توزيع افتراضي: عشرين رابطاً بسعر حوالي $30، موزعة على ثلاث صفحات مستهدفة، مع حجز $400 للشهر الثاني. يساعد التوزيع على مرور الوقت أيضاً في الظهور أقل كقفزة مفاجئة في ملفك على Ahrefs أو Search Console.

ماذا تقول للمدير: نحن نشتري مدخلات، وسنقدم تقريراً عنها كل شهر. لن نعد بمركز، لأن أي شخص جاد لا يستطيع.

احتفظ بحصة ثابتة. الدلو الذي يمكنك فيه قول لا لا يزال يجعل الموافقة أسهل.

ابنِ الطلب من الأسفل إلى الأعلى

ابدأ بالصفحة، وليس بالميزانية. الرقم المختار أولاً يميل إلى إنفاقه على أرخص شيء، وهذا هو الطريق الخاطئ لطلب سيقرأه شخص.

ابدأ من الصفحة المستهدفة

قل إن لديك صفحة خدمة تجلس في الصفحة الثانية لمصطلحها الرئيسي، مع قليل من النطاقات المرجعية بجانب المواقع فوقها. هذه الصفحة تقدم حجة أقوى من رغبة عامة في رؤية أكبر.

اكتب URL الصفحة في المذكرة وفي مكان آخر فقط. هدف واحد يجعل التقرير قصيراً، ويربط عدد الروابط بسؤال واحد يمكن للموافق متابعته.

سعّر كل رابط عند سقفه

اختر أعلى سعر تدفعه لتوزيع واحد واضربه في عدد الصفوف. هذا المجموع هو الحد الأقصى الذي يمكن أن يكلفه الطلب، وهو الرقم الذي يجب أن يراه الموافق أولاً.

تتراوح الأسعار من $1 إلى حوالي $500، لذا فإن سقف واحد لكل صف يكون قاسياً جداً. استخدم سقفًا واحدًا للتجربة وسقفاً متدرجاً للحملة، مع حدود أقل حيث تكون الـ niche أصغر.

احسب الاحتياطي كبنود

الاحتياطي هو المال الذي تحتفظ به. أظهره كسطر خاص بدلاً من فجوة تقريب، حتى يتمكن الموافق من رؤيته كان مخططاً له وليس منسياً.

يحمي الاحتياطي أيضاً الشهر الثاني. إذا علمتك الدفعة الأولى شيئاً، يمكن للمال المحجز تمويل الصفحة المستهدفة التالية دون جولة موافقة أخرى.

ما سي挑战ه المراجع

كل مذكرة تحصل على نفس التحديات القليلة. أجب عليها قبل طرحها، باستخدام بطاقة أداء البائع لجانب البائع والأرقام أدناه لجانب الإنفاق.

لماذا يكلف رابط واحد أكثر من آخر

سيتساءل المراجع لماذا يتم تسعير صف أعلى من آخر. الإجابة الصادقة هي سلطة المانح، والزيارات، وNiche، وهذه هي الحقول التي تحرك السعر.

لا تدافع عن سعر مرتفع بوعد. قل ما يقدمه الصف وما يفتقر إليه، واترك للمراجع أن يقرر ما إذا كان الفرق يستحق ذلك.

احتفظ بصفين أو ثلاثة أمثلة في ملحق للمذكرة. المراجع الذي يريد التحقق من واحد يمكنه فتحه في السوق دون اجتماع.

متى ستأتي الإجابة الأولى

توقع سؤال متى ستعرف. اعط نافذة والسبب وراءها، بدلاً من يوم واحد يبدو دقيقاً لكنه لا أساس له.

مراجعة بعد أن تصبح التوزيعات حية ومفحوصة أكثر أماناً من واحدة محددة قبل فحص أي شيء. الصفوف المفحوصة تقدم اختباراً أكثر عدلاً.

السبب الذي سيوقف الإنفاق

يسترخي الموافقون عندما يمكنهم رؤية المخرج. اكتب قاعدة التوقف في المذكرة، على سبيل المثال أن لا يتم إرسال طلب آخر إذا فشلت الدفعة الأولى في فحص القبول.

قاعدة التوقف ليست علامة على الشك. إنها تظهر أن الإنفاق هو اختبار بحد، وهو أسهل نوع من الإنفاق للموافقة عليه.

سمِّ الشخص الذي يمكنه استدعاء قاعدة التوقف، حتى لا تترك للنقاش في اجتماع لاحق.

عندما يصل رقم أو حصة أولاً

أحياناً يتم تحديد الميزانية قبل أن ينظر أي شخص في الخيارات. الرقم لا يزال قابلاً للاستخدام، طالما تعاملت معه كسقف وليس كخطة.

رقم ثابت من الأعلى

قل إنه تم إخبارك بإنفاق $1,000 بحلول نهاية الربع. ابنِ الطلب أدناه هذا الرقم، وقل لماذا يتم حجز الباقي بدلاً من إنفاقه لسد الفجوة.

اسأل عن سبب المال. إذا كانت الإجابة صفحة، عد إلى الخطة من الأسفل إلى الأعلى. إذا كانت الإجابة ببساطة لاستخدامه، فإن تجربة أصغر هي الطلب الأكثر صدقاً.

حصة روابط في الموجز

حصة من الروابط شهرياً تبدو قابلة للقياس، لكنها تكافئ أرخص صف يناسب. المشترين الذين يلاحقون حصة غالباً ما ينتهون بروابط لم يكن ليختارها أحد عن قصد.

استبدل الحصة بميزانية لكل صفحة وتاريخ مراجعة. يمكن للمشترين بعد ذلك تخطي صف ضعيف دون تفويت هدف، ويمكن للمذكرة شرح التخطي.

ستسأل المالية عن الوكالات. لماذا لا تستأجر واحدة بدلاً من ذلك؟ أحياناً يجب عليك ذلك: بطاقة أداء البائع تظهر متى يكون العقد المستمر مبرراً. للشراء بنود، هذه الطريقة لها ميزة أن كل دولار مرئي.

قبل أن يتحرك المال، تحقق من قائمة الأعلام الحمراء ضد أي شخص تفكر فيه. يستغرق الأمر خمس دقائق.

تحويل تجربة إلى حملة

تكسب التجربة الطلب الأكبر فقط عندما تجيب على سؤال. قرر قبل الطلب الأول أي جواب سيبرر المزيد من المال، واكتبه في أعلى المراجعة.

انقل ما علمتك إياه التجربة حول العملية. المصطلحات تساعد عندما يصل العرض التالي بشروط جديدة.

نقطة القرار

انظر إلى السجل، وليس مزاج الاجتماع. إذا نجح كل صف في الفحص وتحركت الصفحة المستهدفة بالطريقة التي وصفتها، فإن للحملة أساساً عادلاً.

إذا فشل الصفوف أو لم تتحرك الصفحة المستهدفة أبداً، فإن الخطوة الصادقة هي تجربة ثانية على صفحة مختلفة. طلب حملة على اختبار فاشل نادراً ما ينجو من المراجعة التالية.

ضع تاريخ القرار في التقويم في يوم وضع الطلب. بهذه الطريقة لا يعتمد القرار على من يتذكره لاحقاً.

ما يجب نقله

احتفظ بأسقف الأسعار التي صمدت واسقط التي لم تصمد. حملة مبنية من أسعار حقيقية أسهل في الدفاع عنها من واحدة مبنية من أول عرض رأيت.

لاحظ الأسعار الثلاث التي فاجأتك أكثر، لأن المراجع سيطرح سؤالاً عنها في المذكرة التالية.