Бюджет на посилання: що купують $100 та $1,000

Запит на $100

Сто доларів — це пілотний проект. Він купує кілька посилань середньої ціни або багато дешевих, і мета — протестувати процес, а не просунути ключове слово.

Гіпотетичний розподіл: чотири посилання приблизно по $15 на відповідних сайтах, плюс резерв $40 на одне сильніше посилання. Резерв існує для того, щоб вам не довелося доплачувати двічі за той самий тест.

Що сказати керівнику: це вартість перевірки того, чи працюють замовлення, доставка та прийомка без збоїв. Якщо відповідь «ні», втрати обмежені $100.

Надішліть лише одну цільову URL-адресу. Якщо ви вкажете дві або три URL-адреси, ви не зможете зрозуміти пізніше, яке саме посилання що дало.

Запит на $1,000

Тисяча доларів — це кампанія, і фінансовий відділ ставитиметься до неї як до такої. Вони запитають про ліміт ціни за посилання, кількість посилань і дату огляду.

Гіпотетичний розподіл: двадцять посилань приблизно по $30, розподілених по трьох цільових сторінках, з $400, які залишаються на другий місяць. Розподіл у часі також виглядає менш різким стрибком у вашому профілі в Ahrefs або Search Console.

Що сказати керівнику: ми купуємо ресурси, і ми звітуватимемо про них щомісяця. Ми не обіцяємо позицію, бо ніхто серйозний не може цього обіцяти.

Залишайте фіксовану частку в резерві. Бакет, до якого ви все ще можете відмовити, полегшує затвердження.

Формуйте запит знизу вгору

Починайте зі сторінки, а не з бюджету. Цифра, обрана спочатку, має тенденцію витрачатися на най дешевше, що є неправильним підходом для запиту, який хтось читатиме.

Починайте з цільової сторінки

Скажіть, що у вас є сервісна сторінка, яка займає друге місце в пошуку за своїм основним запитом, і має мало посилальних доменів поруч із сайтами вище. Ця сторінка переконує краще, ніж загальне бажання більшої видимості.

Вкажіть URL-адресу сторінки в записці і більше ніде. Одна ціль робить звіт коротшим і пов'язує кількість посилань з одним питанням, яке затверджувальник може відстежити.

Оцініть кожне посилання за його лімітом

Оберіть найвищу ціну, яку ви б заплатили за одне розміщення, і помножте її на кількість рядків. Ця сума — максимальна вартість запиту, і саме цей показник затверджувальник повинен бачити першим.

Ціни варіюються від $1 до близько $500, тому один ліміт для кожного рядка занадто грубий. Використовуйте єдиний ліміт для пілотного проекту та ярусний для кампанії, з нижчими лімітами там, де ніша менша.

Враховуйте резерв як окрему статтю

Резерв — це гроші, які ви залишаєте. Покажіть його як окрему рядок, а не як різницю округлення, щоб затверджувач бачив, що це було заплановано, а не забуто.

Резерв також захищає другий місяць. Якщо перша партія навчить вас чомусь, зарезервовані гроші можуть фінансувати наступну ціль без іншого раунду затвердження.

Що буде оскаржувати рецензент

Кожна записка стикається з кількома однаковими викликами. Відповідайте на них заздалегідь, використовуючи таблицю оцінки постачальника для постачальника та цифри нижче для витрат.

Чому одне посилання коштує дорожче за інше

Рецензент запитає, чому один рядок коштує дорожче за інший. Щира відповідь — авторитетність, трафік та ніша донора, і саме ці поля змінюють ціну.

Не захищайте високу ціну обіцянкою. Скажіть, що пропонує рядок і чого йому не вистачає, і дозвольте рецензенту вирішити, чи варта різниця.

Залиште два або три прикладні рядки в додатку до записки. Рецензент, який хоче перевірити один, може відкрити його на ринку без зустрічі.

Коли надійде перша відповідь

Очікуйте питання про те, коли ви дізнаєтеся результат. Надайте період та причину для нього, а не один день, який звучить точно, але не має під собою основи.

Огляд після того, як розміщення активні та перевірені, безпечніший, ніж той, що встановлений до того, як щось було перевірено. Перевірені рядки дають більш об'єктивний тест.

Причина, через яку витрати будуть зупинені

Затверджувальні заспокоюються, коли бачать вихід. Напишіть правило зупинки в записці, наприклад, що більше жодного замовлення не буде відправлено, якщо перша партія не пройде перевірку прийомки.

Правило зупинки — це не ознака сумніву. Воно показує, що витрати — це тест із лімітом, що є найлегшим типом витрат для затвердження.

Назвіть особу, яка може викликати правило зупинки, щоб це не залишалося на дискусію на пізнішій зустрічі.

Коли спочатку надходить цифра або квота

Іноді бюджет встановлюється, перш ніж хтось подивився на варіанти. Цифра все ще придатна, якщо ви ставитеся до неї як до ліміту, а не до плану.

Фіксована фігура зверху

Скажіть, що вам сказали витратити $1,000 до кінця кварталу. Складіть запит нижче цієї цифри і скажіть, чому решта залишається, а не витрачається, щоб заповнити прогалину.

Запитайте, на що гроші. Якщо відповідь — сторінка, поверніться до плану знизу вгору. Якщо відповідь просто використати їх, менший пілотний проект — більш чесний запит.

Квота посилань у технічному завданні

Квота посилань на місяць звучить вимірювано, але вона винагороджує най дешевший рядок, який підходить. Покупці, які переслідують квоту, часто закінчують з посиланнями, які ніхто не обрав би свідомо.

Замініть квоту бюджетом на сторінку та датою огляду. Покупець може пропустити слабкий рядок, не пропустивши ціль, і записка може пояснити пропуск.

Фінансовий відділ запитає про агентства. Чому б не найняти одне замість цього? Іноді варто: таблиця оцінки постачальника показує, коли абонентське обслуговування виправдане. Для покупок за статтями цей підхід має перевагу, що кожен долар видимий.

Перш ніж гроші підуть, перевірте список червоних прапорців проти того, кого ви розглядаєте. Це займає п'ять хвилин.

Перетворення пілотного проекту на кампанію

Пілотний проект заслуговує на більший запит лише тоді, коли він відповідає на питання. Вирішіть до першого замовлення, яка відповідь виправдає більше грошей, і напишіть її на верху звіту.

Перенесіть те, чому навчив пілотний проект щодо процесу. Глосарій допоможе, коли наступна пропозиція надійде в нових термінах.

Точка прийняття рішення

Дивіться на лог, а не на настрій зустрічі. Якщо кожен рядок пройшов перевірку і цільова сторінка змістилася так, як ви описали, кампанія має об'єктивну основу.

Якщо рядки не пройшли або ціль ніколи не змістилася, чесним кроком є другий пілотний проект на іншій сторінці. Запит на кампанію після невдалого тесту рідко переживає наступний огляд.

Внесіть дату рішення в календар в день, коли ви робите замовлення. Таким чином рішення не залежить від того, хто пам'ятає його пізніше.

Що переносити

Залишайте ліміти цін, які витримали, і відкидайте ті, які ні. Кампанія, побудована на реальних цінах, легша для захисту, ніж та, що побудована на першій пропозиції, яку ви бачили.

Запишіть три ціни, які найбільше здивували вас, оскільки рецензент запитає про них у наступній записці.