Šablona poznámky
Rozpočet na linkbuilding: co za $100 a $1 000 získáte
Váš šéf chce číslo a důvod. Zde jsou dvě velikosti žádosti, postavené na cenovém rozsahu na trhu, s námitkami, které každá z nich vyvolá.
Každé rozložení níže je hypotetické. Ceny se pohybují od $1 do cca $500 za odkaz v závislosti na autoritě, provozu a odvětví, takže vaše vlastní řádky se budou lišit.
Žádost o $100
Sto dolarů je pilotní projekt. Koupí pár středně drahých umístění nebo mnoho levných a cílem je otestovat proces, nikoli posunout klíčové slovo.
Hypotetické rozložení: čtyři odkazy za cca $15 každý na relevantních webech plus $40 rezervy pro jeden silnější řádek. Rezerva slouží k tomu, abyste nemuseli dvakrát doplňovat stejný test.
Co říct šéfovi: toto je cena za zjištění, zda objednávka, doručení a přijetí probíhají hladce. Pokud je odpověď záporná, ztráta je omezena na $100.
Pošlete pouze jednu cílovou URL. Se dvěma nebo třemi URL nelze následně zjistit, které umístění co přineslo.
Žádost o $1 000
Tisíc dolarů je kampaň a finance ji tak budou vnímat. Zeptají se na strop ceny za odkaz, počet odkazů a datum pro revizi.
Hypotetické rozložení: dvacet odkazů kolem $30, rozložených na tři cílové stránky, s $400 odloženými na druhý měsíc. Rozložení v čase také vypadá méně jako náhlý skok ve vašem profilu v Ahrefs nebo Search Console.
Co říct šéfovi: nakupujeme vstupy a budeme o nich reportovat každý měsíc. Neslibujeme pozici, protože to nikdo seriózní nemůže.
Udržte si pevnou částku rezervy. Kapacita, ke které můžete stále říct ne, usnadňuje schválení.
Vedle sebe
| Položka | Pilotní projekt $100 | Kampaň $1 000 |
|---|---|---|
| Cíl | Otestovat proces | Podpora tří stránek |
| Typické rozložení | 4 až 6 odkazů | 15 až 25 odkazů |
| Rezerva | ~40% | ~40% |
| Datum revize | Po kontrole přijetí | Konec druhého měsíce |
| Riziko k vysvětlení | Plýtvání $100 | Rozpočet bez výsledku |
Odpověď na otázku o návratnosti
- 1
Uveďte název stránky
Každý odkaz má cíl. Vyberte tu jednu stránku, která přináší obchody.
- 2
Zaznamenejte výchozí stav
Imprese a kliknutí ze Search Console v den objednávky plus referenční domény z vašeho nástroje.
- 3
Počkejte na féndní okno
Jádrové aktualizace, jako je únor 2025, posunou vše, takže se vyhněte čtení výsledků v týdnu nasazení.
- 4
Reportujte vstupy a pohyby odděleně
Výdaje a odkazy na jednom řádku, pozice na jiném, žádná příčinná souvislost mezi nimi.
Sestavte žádost zdola nahoru
Začněte stránkou, ne rozpočtem. Číslo zvolené dříve má tendenci být utraceno za to nejlevnější, což je špatný postup pro žádost, kterou někdo bude číst.
Začněte od cílové stránky
Řekněte, že máte služební stránku na druhé stránce výsledků vyhledávání pro svůj hlavní termín, s málo referenčními doménami vedle webů nad ní. Tato stránka má silnější argument než obecné přání pro více viditelnosti.
Napište URL stránky do poznámky a nikam jinam. Jeden cíl udržuje zpráru krátkou a váže počet odkazů na jednu otázku, kterou schvalující může sledovat.
Oceňte každý odkaz na jeho strop
Vyberte nejvyšší cenu, kterou byste zaplatili za jedno umístění, a vynásobte ji počtem řádků. Tento celkem je maximální cena, kterou může žádost kdy stát, a je to číslo, které by schvalující měl vidět jako první.
Ceny se pohybují od $1 do cca $500, takže jeden strop pro každý řádek je příliš hrubý. Použijte jeden strop pro pilotní projekt a stupňovitý pro kampaň, s nižšími limity, kde je odvětví menší.
Počítejte rezervu jako položku
Rezerva je peníze, které si necháte. Ukažte ji jako samostatnou položku místo mezery zaokrouhlení, aby schvalující viděl, že byla naplánována a nezapomenuta.
Rezerva chrání i druhý měsíc. Pokud vás první várka něčemu naučí, lze uvolněné prostředky použít na financování dalšího cíle bez dalšího kola schvalování.
Co musí memorandum obsahovat
- Jednu cílovou URL a její aktuální pozici ve vyhledávání
- Počet odkazů a maximální cenu za každý z nich
- Rezervu jako řádek s uvedeným účelem
- Datum revize a jedinou metriku, kterou budete sledovat
- Osobu, která schvaluje košík před platbou
- Pravidlo pro zastavení: výsledek, který ukončí výdaje
Výhrady, které uslyšíte, a odpovědi na ně
- Proč nečekat na organický růst?
- Můžete, pokud obsah vyniká i bez pomoci. Odkazy jsou určeny pro stránky, které si zaslouží lepší pozici, ale zaostávají za konkurenty s větším počtem zpětných odkazů. Před žádostí o schválení tuto mezery doložte pomocí nástroje, který používáte, např. Ahrefs nebo Semrush.
- Co když Google odkazy ignoruje?
- Může se tak stát. Právě proto je pilotní kampaň malá a nikdy neslibujeme konkrétní výsledky. Omezená ztráta je snazší schválit než neomezený retainer.
- Lze výdaje zahrnout do faktury klienta?
- Záleží na vaší smlouvě s klientem. Faktury i daňové doklady jsou k dispozici z tržiště, takže administrativní stránka je vyřešena. Obchodní stránka je věcí vaší dohody.
Čemu se bude revizor bránit
Každé memorandum čelí stejným několika výhradám. Odpovězte na ně předem pomocí hodnotícího listu dodavatele pro stranu dodavatele a čísel uvedených níže pro stranu výdajů.
Proč jeden odkaz stojí více než jiný
Revizor se zeptá, proč je jedna řada cenově nadřazena druhé. Upřímná odpověď zní: autorita, traffic a niche domény, která odkaz poskytuje. Právě tyto parametry hýbou cenou.
Neobhajujte vysokou cenu slibem. Řekněte, co řada nabízí a čeho jí schází, a nechte revizora, aby se rozhodl, zda je rozdíl odůvodněný.
Udržte v příloze memorandumu dvě nebo tři ukázkové řady. Revizor, který si chce jednu ověřit, ji může otevřít na tržišti bez schůzky.
Kdy přijde první odpověď
Očekávejte otázku, kdy budete vědět výsledek. Uveďte časové okno a důvod jeho zvolení, nikoliv jediný den, který zní přesně, ale nemá oporu v realitě.
Revize po zprovoznění a ověření umístění je bezpečnější než revize předtím, než bylo cokoliv zkontrolováno. Ověřené řady poskytují férovější test.
Důvod, proč by výdaje měly skončit
Schvalovatelé klidnějí, když vidí východisko. Zapište pravidlo pro zastavení do memorandumu, například že další objednávka nepůjde, pokud první várka neprojde kontrolou přijetí.
Pravidlo pro zastavení není známkou pochybností. Ukazuje, že výdaje jsou testem s limitem, což je nejjednodušší typ výdajů ke schválení.
Uveďte jméno osoby, která může pravidlo pro zastavení aktivovat, aby nedošlo k debatě na pozdější schůzce.
Kdy přijde číslo nebo kvóta dříve
Někdy je rozpočet stanoven dříve, než někdo prozkoumal možnosti. Číslo je stále použitelné, pokud ho vnímáte jako strop, nikoliv jako plán.
Fixní částka shora
Řekněte, že vám bylo uloženo utratit 1 000 $ do konce čtvrtletí. Vypracujte žádost pod tuto částku a vysvětlete, proč je zbytek ponechán, a ne utracen k zaplnění mezery.
Zeptejte se, na co jsou peníze určeny. Pokud je odpovědí stránka, vraťte se k dolnímu plánu. Pokud je odpovědí prosté „využít rozpočet“, je upřímnější žádostí menší pilotní kampaň.
Kvóta odkazů v zadání
Kvóta odkazů za měsíc zní měřitelně, ale odměňuje nejlevnější řadu, která se vejde. Nákupčí, kteří honí kvótu, často skončí s odkazy, které by si nikdo nevybral záměrně.
Nahraďte kvótu rozpočtem na stránku a datem revize. Nákupčí pak může přeskočit slabou řadu bez zmeškání cíle a memorandum může tento přeskok vysvětlit.
Finanční oddělení se zeptá na agentury. Proč si jednu nenajmout? Někdy ano: hodnotící list dodavatele ukazuje, kdy je retainer odůvodněný. Při nákupu položka po položce má tento přístup výhodu, že každý dolar je viditelný.
Před tím, než peníze pohnou, zkontrolujte seznam varovných signálů vůči osobě, kterou zvažujete. Trvá to pět minut.
Přeměna pilotní kampaně na kampaň
Pilotní kampaň si vyslouží větší žádost pouze tehdy, když odpoví na otázku. Rozhodněte se před první objednávkou, jaká odpověď by ospravedlnila více peněz, a zapište ji na začátek revize.
Převezměte z pilotní kampaně poznatky o procesu. Slovník pomůže, až přijde další nabídka v nových termínech.
Rozhodovací bod
Sledujte log, nikoliv náladu na schůzce. Pokud každá řada prošla kontrolou a cílová stránka se posunula způsobem, jaký jste popsali, má kampaň férový základ.
Pokud řady selhaly nebo cílová stránka se neposunula, upřímným krokem je druhá pilotní kampaň na jiné stránce. Žádost o kampaň po selhání testu zřídka přežije další revizi.
Zadejte datum rozhodnutí do kalendáře v den, kdy objednávku umístíte. Rozhodnutí pak nebude záviset na tom, kdo si ho bude pamatovat později.
Co převzít do další fáze
Udržte cenové stropy, které obstály, a zrušte ty, které ne. Kampaň postavená na reálných cenách je snazší obhájit než ta postavená na první nabídce, kterou jste viděli.
Zapište si tři ceny, které vás nejvíce překvapily, protože se na ně revizor zeptá v dalším memorandumu.
