リンクビルディング予算：$100と$1,000で何ができるか

$100の申請

100ドルはパイロットテストです。中価格帯の配置を数件、または多数の安価な配置を購入し、キーワードの順位変動を狙うのではなく、プロセスを検証することが目的です。

仮の内訳：関連サイトに対して1リンクあたり約$15のリンクを4件、そしてより権威のある1件のための$40の予備費。この予備費は、同じテストのために二度と追加支払いをする必要がないようにするためのものです。

上司への説明：これは、注文、納品、受領がスムーズに機能するかを確認するためのコストです。もし結果が芳しくなくても、損失は$100に限定されます。

ターゲットURLは1つだけ送信してください。2つまたは3つのURLを送ると、どの配置がどの効果を生んだか後から判断できなくなります。

$1,000の申請

1,000ドルはキャンペーンであり、財務部門はそれをそう扱います。リンク単価の上限、リンク数、レビュー日付を尋ねられるでしょう。

仮の内訳：3つのターゲットページにわたって1リンクあたり約$30のリンクを20件、2ヶ月目のために$400を確保。時間をかけて分散させることで、AhrefsやSearch Consoleでのプロフィールへの急激な増加のように見えないようにもなります。

上司への説明：私たちは入力（リンク）を購入しており、毎月それらについて報告します。誰も真剣に順位を保証できないため、順位を保証しません。

一定の割合を確保しておきましょう。まだ「ノー」と言える猶予があることが、承認を容易にします。

ボトムアップでリクエストを構築する

予算ではなくページから始める。最初に選ばれた数字は、最も安いものに費やされがちであり、それは誰かが読むリクエストにとって逆のやり方です。

ターゲットページから始める

メインの用語で2ページ目に位置し、上記のサイトよりも参照ドメインが少ないサービスページがあると仮定します。そのページは、単なる可視性向上の希望よりも強力な根拠を示します。

メモにページのURLのみを記載し、他には記載しない。1つのターゲットはレポートを短く保ち、承認者が追跡できる単一の質問にリンク数を結びつけます。

各リンクの上限価格を設定する

1つの配置に支払う最高額を選択し、行数を掛けます。その合計がリクエストが費やすことのできる最大額であり、承認者が最初に見るべき数字です。

価格は$1から約$500までなので、すべての行に単一の上限を設定するのは粗すぎます。パイロットには単一の上限を、キャンペーンには段階的な上限を使用し、ニッチが小さい場合は下限を低く設定します。

予約を明細項目としてカウントする

予約は確保するお金です。丸め誤差ではなく独自の行として表示することで、承認者がそれが計画されており、忘れられたものではないことを確認できるようにします。

予備費は2ヶ月目の支出も保護します。最初のバッチで学んだことがあれば、保留中の資金で次のターゲットを資金調達でき、承認ラウンドをもう一度通す必要がありません。

レビュー担当者が指摘する点

すべてのメモは同じ数少ない指摘を受けます。ベンダースコアカードでベンダー側を、以下の数字で支出側を、質問される前に回答してください。

なぜ1つのリンクが他よりも高価なのか

レビュー担当者は、なぜ1つの行が他よりも高額に設定されているのかを尋ねるでしょう。正直な答えは、ドナーの権威、トラフィック、ニッチであり、それらが価格を左右する項目です。

高い価格を「約束」で擁護しないでください。その行が提供するものと、欠けているものを述べ、差額に見合う価値があるかどうかをレビュー担当者に判断させます。

メモの付録に、2〜3の例示行を保持してください。確認したいレビュー担当者は、ミーティングなしでマーケットプレイスでそれらを開くことができます。

最初の回答がいつ来るか

いつ結果がわかるかという質問が来ることを想定してください。根拠のない正確な単一日付ではなく、その理由を添えた期間を提示してください。

配置が完了し確認された後のレビューは、何も検査されていない段階でのレビューよりも安全です。検査済みの行は、より公平なテストを提供します。

支出が停止する理由

承認者は出口が見えることで安心します。メモに停止ルールを記載してください。例えば、最初のバッチが受入チェックに合格しなかった場合、それ以上の注文を出さない、といったルールです。

停止ルールは疑心の表れではありません。それは、支出が制限付きのテストであることを示しており、これは承認されやすい支出の形態です。

停止ルールを発動できる人物を明記し、後のミーティングでの議論に委ねないでください。

数字またはクォータのどちらが先に来るか

オプションを誰も見ていない段階で予算が設定されることもあります。その数字は、計画ではなく上限として扱う限り、依然として使用可能です。

上からの固定された金額

四半期終了までに$1,000を支出するよう指示されたとします。その金額を下回るようにリクエストを構築し、残額がギャップを埋めるために使われずに保留されている理由を述べてください。

その資金の用途を問い合わせてください。答えが「特定のページ」である場合は、ボトムアップの計画に戻ってください。答えが「単にそれを使い切ること」である場合は、より正直なリクエストは小規模なパイロットです。

ブリーフ内のリンククォータ

月あたりのリンククォータは測定可能に見えますが、条件に合う最も安価な行を報酬として生み出します。クォータを追跡するバイヤーは、意図的に選ばれなかったようなリンクで終わってしまうことが多いです。

クォータを「ページあたりの予算」と「レビュー日」に置き換えてください。そうすれば、バイヤーは弱い行をスキップしてもターゲットを逃さず、メモでそのスキップを説明できます。

財務部門は代理店について尋ねるでしょう。「なぜ代理店を雇わないのか？」。場合によってはそうすべきです：ベンダースコアカードは、リテーナーが正当化されるべき時を示します。ラインアイテム購入の場合、このアプローチには、すべてのドルが可視化されるという利点があります。

資金が動く前に、検討中の相手に対してレッドフラグリストを確認してください。所要時間は5分です。

パイロットをキャンペーンへ移行する

パイロットは、質問に回答したときにのみ、より大きなリクエストを獲得します。最初の注文の前に、より多くの資金を正当化する答えが何かを決定し、レビューの上部にそれを書き込んでください。

パイロットからプロセスについて学んだことを引き継いでください。用語集は、次の見積もりが新しい用語で届いた際に役立ちます。

意思決定のポイント

ミーティングの雰囲気ではなく、ログを見てください。すべての行がチェックに合格し、ターゲットページが説明した通りに動いた場合、キャンペーンには妥当な根拠があります。

行が失敗した、またはターゲットが動かなかった場合、正直な次のステップは異なるページでの2回目のパイロットです。失敗したテストに対してキャンペーンを要求することは、次のレビューで生き残りにくいものです。

注文を行った日にカレンダーに意思決定日を入れてください。そうすれば、その決定が誰がそれを覚えているかに依存することがなくなります。

引き継ぐべき内容

機能した価格上限を維持し、機能しなかったものは削除してください。実際の価格から構築されたキャンペーンは、最初に見積もりから構築されたものよりも擁護しやすいものです。

最も驚いた3つの価格をメモしてください。レビュー担当者は次のメモでそれらについて尋ねるでしょう。