支払い前に確認すべきリンクビルディングの警戒信号

警戒信号と最終判断を混同しないでください。フリーランスがリストを非公開にするのは、サイトが個人的なコネクションである場合があり、それは正当な場合でも監査不能である可能性があります。

警戒信号を支出額と照らし合わせて評価してください。$100であれば、監査不能なベンダーは損失許容範囲の実験ですが、$5,000であれば同じ行動は調達上の失敗です。

警戒信号が上がった場合は、スコアカードに0として記録し、数字で議論させましょう。それの方が営業担当者と口論するより簡単です。

再検討が必要な価格のシグナル

価格はベンダーが最初に見せ、最後に説明するものです。以下のサインは、金額の大小だけでなく、その数字がどのように構成されているかに関係しています。

電話でのみ提示される金額

価格を知る唯一の方法が電話であれば、比較するための記録が残せません。電話の前に書面で金額を問い、電話で数字を「作成」するのではなく「検証」できるようにしてください。

メールに記載された価格は翌月にも確認できますが、電話で伝えられた価格は記憶に頼るしかなく、部屋にいる人々によって記憶が異なります。

提示された日付とともに、その金額をスコアカードに書き込んでください。その1行が、後の多くの議論を解決します。

単価が隠されたバンドル

リンク、コンテンツ、レポートが1つの料金でまとめられたバンドルでは、1つの配置の単価が分かりにくくなります。バンドルがオファーであっても、リンク単体の価格を別行で問い合わせてください。

バンドルは公平である場合があります。しかし、レビュアーがどの部分が何を購入したのか判断できない場合、それは反論すべき時です。

ベンダーが料金の内訳を拒否する場合、その拒否自体を回答として扱ってください。そうすると、あなたは2つの価格ではなく2つのバンドルを比較することになります。

その日の決断を必要とする割引

ラッシュ注文やより大きなカートの場合、価格がどう変わるか問い合わせてください。その日にコミットした場合にのみ現れる割引は、ベンダーがそれ以外を示すまで圧力ツールです。

当社の価格は各行に明記されているため、行ごとに比較できます。それ以外の価格提示には、資金移動の前に書面での理由が必要です。

ベンダーに通常価格とオファー価格を並べて記載させましょう。そうすれば、差額は記憶頼みの議論ではなく、記録可能な事実になります。

健全な回答の例

良い回答は具体的です。権威を保証するのではなく、健全な回答ではDomain Rating、トラフィック数値、およびそれらを生成したツールの名前を明記します。

リンクが安全であるという保証ではなく、チェックされる内容（ニッチ、言語、トラフィック）を説明します。当社は各行にこれらのフィールドをリストアップしていますが、リンクに対するGoogleの判断は我々の手ではないことにも言及しています。

健全な回答は制限を認めます。ベンダーが「できないこと」を一言も言わない場合、その沈黙も警戒信号として扱ってください。

フォローアップ質問に対応する人物の名前と役割も問い合わせてください。配置が問い合わせられた日に、その名前が必要になります。

購入後に現れるサイン

一部の警戒信号は、資金移動後にのみ現れます。それらは重要であり、それぞれが次に購入する前にベンダーに何を問うべきかを教えてくれます。

リンク購入後のランキング下落

購入後にランキングが下落した場合、ベンダーが正しいか間違っているかと推測する前に、Search Consoleでマニュアルアクションを確認し、ページへのリンクリストを確認してください。

リンクリストなしで「修正する」と答えるベンダーは、質問に答えていません。書面でリストを求め、返信を保管してください。

レビュアーが擁護できないリンクは、ベンダーに追加を要求する前に削除してください。悪い配置は、後で説明するよりも今削除する方が安価です。

2回目の確認で消える配置

最初の確認と2回目の確認の間に消えた配置は、1つの注文だけでなく、ソース自体に対する警告です。ギャップを記録し、ベンダーに記事の所在を問い合わせてください。

1つのソースからの繰り返しギャップは、価格がどうであれ、次のカートからそのソースを除外する理由になります。新しい注文ごとに受入チェックを実行してください。

リンクとして販売されるプレスリリース

リンクとして販売されるプレスリリースは、編集配置とは異なる製品です。どちらを購入しているのか、そしてそれを書面で確認してください。

多くの検索エンジンはプレスリリースリンクを評価しないため、リリースのみに対して配置価格を支払わないでください。シンジケートコピーは役立ちますが、他のサイトに表示されないリリースは正当化が難しいため、まずパートナーサイトを確認してください。

作業内容を隠す営業トーク

営業トークには微妙な警戒信号が潜んでいます。それが何を約束しているかを読み、そして何を読み飛ばしているかをもう一度読んでください。

実は約束である意見

「サイトを上位に引き上げる」「リンクが確実に評価される」といったトークを想像してください。これらのフレーズは意見を約束に変え、結果を制御できるベンダーはいません。

健全な回答は、主張をプロセスとして再述します。何が、どこに、どのようにチェックされるか。このバージョンは監査可能ですが、約束バージョンは不可能です。

営業トークの文章をファイルに保管し、結果を確認する際に、自分がどのような主張をされたかを引用できるようにしてください。

その日のコミットを迫る圧力

セールスマンが提示する期限は、急ぐ理由ではなく、テストすべき警戒信号です。決定を1週間待った場合に何が変わるかを問いかけてください。

何も変わらない場合、その期限は営業手法です。もし価格が本当に変わるなら、それはメモに記録し、擁護できる事実です。

各サインのマーク付け方法

ベンダーを候補に上げる前に、各サインに3つのマークのいずれかを付けます。マーク付けにより議論が短縮され、最も声の大きいセールスマンがトーンを設定するのを防ぎます。

合格、注意、不合格

合格とは、ベンダーが書面で具体的事実を回答した場合です。注意とは部分的な回答を意味します。不合格とは、質問に回答がない場合、または回答が事実ではなく約束だった場合です。

注意は不合格ではありません。パイロットテストで2つの注意は許容される場合もありますが、大きな支出ではメモに書面での理由が必要です。

シンプルなルールが役立ちます。必須のサインで不合格が出れば、議論は終了します。スコアカードがゼロ行に使用するのと同じルールです。

マークの記録場所

各マークをサインの横に記録し、日付と質問した人物の名前を添えてください。日付のないマークは単なる意見です。

シートを契約ファイルと一緒に保管し、後でレビューする際にスコアカードと警戒信号リストが同じ物語を語れるようにしてください。

社内での警戒信号

ベンダーだけがリスク源ではありません。「ポジション1を獲得せよ」というブリーフ自体が警戒信号です。なぜなら、それは誰も制御できないことをサプライヤーに保証させるからです。

そのようなブリーフを入力として書き換えてください。リンク数、予算上限、ターゲットページのリストなど。この表現は双方を保護します。

また、緊急感を監視してください。月末前に急遽行われる購入は、上記の確認がスキップされる典型的なタイミングです。

社内からの圧力も同じように機能します。期限前に予算を使い切ろうとするマネージャーは社内からの警戒信号であり、ベンダーの警戒信号と同様に記録すべきです。

警戒信号の活用方法

9つのサインをRFPに合格/不合格の行としてコピーしてください。ベンダーが既にプレゼンを行った後ではなく、リクエストと一緒に送信してください。

その後、予算メモを読み、支出額に見合う調査レベルと一致させてください。$100のパイロットテストは数個の注意マークに耐えられますが、$1,000のキャンペーンは耐えられません。