Červené vlajky při link buildingu, které si ověřte před platbou

Nezaměňujte červenou vlajku za verdikt. Freelancer může odmítnout ukázat seznam, protože jde o osobní kontakty, což může být zcela legitimní, ale neauditovatelné.

Zvažte vlajky vzhledem k tomu, kolik utrácíte. Za 100 $ je neauditovaný dodavatel experiment, který si můžete dovolit prohrát, ale za 5 000 $ je stejné chování selháním nákupu.

Tam, kde je vlajka vztyčena, zapiňte ji do hodnotícího listu jako 0 a nechte čísla mluvit. Je to snazší než hádka se salesákem.

Cenové signály, které si vyžadují druhý pohled

Cena je první věc, kterou dodavatel ukáže, a ta poslední, kterou vysvětlí. Následující signály se týkají toho, jak je částka složena, nikoliv pouze její výše.

Částka uvedená pouze při hovoru

Pokud je jediným způsobem, jak se dozvědět cenu, telefonát, nemáte záznam, se kterým byste mohli porovnat. Požádejte o částku písemně před telefonátem, aby telefonát ověřil číslo, nikoliv ho vytvořil.

Cenu zapsanou v e-mailu lze příští měsíc znovu zkontrolovat. Cenu uvedenou v hovoru si lze jen pamatovat a paměti se v místnosti liší.

Zapište částku do hodnotícího listu s datem, kdy byla uvedena. Tento jeden řádek vyřeší většinu sporů později.

Balík, který skrývá jednotkovou cenu

Balíček odkazů, obsahu a reportingu za jednu cenu ztěžuje vidět, kolik stojí jedno umístění. Požádejte o cenu odkazu na samostatném řádku, i když je nabízen balík.

Balík může být férový. Stává se těžko obhajitelným, když recenzent neví, která část za co zaplatila, a to je okamžik, kdy je třeba se bránit.

Pokud dodavatel odmítne rozdělit poplatek, považujte odmítnutí za odpověď. Pak porovnáváte dva balíčky, nikoliv dvě ceny.

Sleva, která vyžaduje rozhodnutí dnes

Zeptejte se, zda se cena změní pro expedovanou objednávku nebo větší košík. Sleva, která se objeví pouze při závazku tentýž den, je tlakový nástroj, dokud dodavatel neprokáže opak.

Naše ceny jsou uvedeny řádek po řádku, takže je můžete porovnávat řádek po řádku. Všechno ostatní potřebuje písemné zdůvodnění před tím, než se přesune peníze.

Požádejte dodavatele, aby vedle sebe uvedl běžnou cenu a nabídkovou cenu. Rozdíl pak je faktem, který můžete zapsat, nikoliv pocitem, se kterým se musíte hádat.

Jak vypadá čistá odpověď

Dobré odpovědi jsou konkrétní. Místo slibu autority čistá odpověď uvede Domain Rating, údaj o provozu a název nástroje, který je vygeneroval.

Místo ujištění, že jsou odkazy bezpečné, vysvětlí, co se kontroluje: obor, jazyk, provoz. Tyto pole uvádíme na každém řádku a stále říkáme, že pohled Google na odkaz je mimo naše ruce.

Čistá odpověď připouští limity. Pokud dodavatel nikdy neřekne, co nedokáže, považujte toto ticho za další vlajku.

Požádejte také o jméno a roli osoby, která odpovídá na doplňující otázky. Toto jméno budete potřebovat den, kdy bude umístění zpochybněno.

Signály, které se objeví po nákupu

Některé červené vlajky se projeví až po přesunu peněz. Stále mají význam, protože každá vám řekne, na co se příštího dodavatele zeptat, než znovu koupíte.

Pozice, které po koupi odkazu klesnou

Pokud po nákupu klesnou pozice, nepředpokládejte, že má dodavatel pravdu nebo ne. Zkontrolujte Search Console na manuální akce a podívejte se na seznam odkazů směřujících na stránku.

Dodavatel, který odpoví slibem, že to napraví, a bez seznamu odkazů, neodpověděl na otázku. Požádejte písemně o seznam a odpověď si uložte.

Odkazujte cokoliv, za co by recenzent neodpověděl, ještě než požádáte dodavatele o více. Špatné umístění je levnější odstranit teď, než to vysvětlovat později.

Umístění, která zmizí při druhém pohledu

Umístění, které zmizí mezi první kontrolou a druhou, je varováním o zdroji, nikoliv pouze o jedné objednávce. Zaznamenejte mezeru a poté se dodavatele zeptejte, kam článek zmizel.

Opakované mezery ze stejného zdrole jsou důvodem vyřadit tento zdroj z dalšího košíku, ať už cena vypadá jakkoliv. Spusťte kontrolu přijetí u každé nové objednávky.

Tisková zpráva prodávaná jako odkaz

Tisková zpráva prodávaná jako odkaz je jiný produkt než editoriální umístění. Zeptejte se, co přesně kupujete, a požádejte o to písemně.

Mnoho vyhledávačů znehodnocuje odkazy z tiskových zpráv, takže neplaťte cenu za umístění pouze za tiskovou zprávu. Syndikované kopie mohou pomoci, ale nejprve zkontrolujte partnerské weby, protože tisková zpráva, která se objeví jinde, je těžko obhajitelná.

Prodejní jazyk, který skrývá práci

Prodejní pitch je místem, kde žijí jemné vlajky. Přečtěte si ho pro to, co slibuje, a poté znovu pro to, čemu se vyhýbá.

Názor, který je ve skutečnosti slibem

Představte si pitch, který říká, že zvedne váš web v search results, nebo že odkazy budou určitě započítány. Tyto fráze mění názor na slib, a žádný dodavatel nemá výsledek pod kontrolou.

Čistá odpověď přeformuluje tvrzení na proces: co se umístí, kam a jak se kontroluje. Tato verze je auditovatelná, verze slibu nikoliv.

Uchovejte znění pitchu v souboru, abyste mohli citovat tvrzení, které vám bylo prodáno, při kontrole výsledku.

Tlak na závazek dnes

Termín nabídnutý prodejcem je vlajka k otestování, nikoliv důvod k pospíchání. Zeptejte se, co se změní, pokud se rozhodnutí odkládá o týden.

Pokud se nic nezmění, byl termín prodejním nástrojem. Pokud se cena skutečně změní, je to fakt, který můžete zapsat do memoranda a obhájit.

Jak označit každý signál

Přiřaďte každému signálu jednu ze tří známek před zařazením dodavatele do krátkého seznamu. Znamky zkrátí diskusi a zabrání tomu, aby nejhlasitější salesák určoval tón.

Prošel, oranžová nebo neprošel

Prošel znamená, že dodavatel odpověděl písemně konkrétním faktem. Oranžová znamená částečnou odpověď. Neprošel znamená, že otázka zůstala bez odpovědi nebo že odpověď byla slibem místo faktem.

Oranžová není neprošel. Dvě oranžové u pilotního projektu mohou být přijatelné, zatímco dvě oranžové u vyšší výdaje potřebují v memorandu písemné zdůvodnění.

Jednoduché pravidlo pomáhá. Jakýkoliv neprošel u klíčového signálu ukončí diskusi, stejné pravidlo používá hodnotící list pro své nulové řádky.

Kde se znaménko objeví

Zaznamenejte každou známku vedle svého signálu s datem a jménem osoby, která se ptala. Znamka bez data je jen názor.

Uchovejte list se souborem smlouvy, aby hodnotící list a seznam červených vlajek vyprávěli stejný příběh, když je někdo později zkontroluje.

Vlajky uvnitř vašeho týmu

Dodavatelé nejsou jediným zdrojem rizika. Znění, které říká „dostaňte nás na první pozici“, je samo o sobě červenou vlajkou, protože žádá dodavatele o slib něčeho, co nikdo neovládá.

Přeformulujte taková zadání jako vstupy: počet odkazů, strop rozpočtu, seznam cílových stránek. Takové znění chrání obě strany.

Sledujte také naléhavost. Nákup protlačený před koncem měsíce je obvyklý okamžik, kdy se výše uvedené kontroly přeskočí.

Interní tlak funguje stejně. Manažer, který chce utratit rozpočet před termínem, je vlajka uvnitř vašeho týmu a měla by být zapsána stejně jako vlajka dodavatele.

Jak vlajky využít

Zkopírujte devět signálů do vaší RFP jako řádky pro prošel/neprošel. Pošlete je s žádostí, nikoliv až poté, co dodavatel již prezentoval.

Přečtěte si rozpočtové memo a přizpůsobete výdaje úrovni důkladnosti, kterou si zaslouží. Pilotní projekt za 100 $ může snést pár oranžových vlajek, zatímco kampaň za 1 000 $ nikoliv.