Srovnání dodavatelů link buildingu: skóre pro zadání výběrového řízení

Hodnocení řádků v praxi

Škála je snadno čitelná a snadno zneužitelná. Tyto tři popisy udržují hodnocení konzistentní, když dva lidé hodnotí stejného dodavatele.

Jak vypadá hodnocení 3

Hodnocení 3 je konkrétní odpověď s číslem, pojmenovaným nástrojem nebo písemným příkladem. Pokud dodavatel uvede cenu za odkaz, pravidlo škálování a datum, kdy bylo uvedeno, získá tento řádek plný počet bodů.

Hodnocení 3 nepotřebuje dokonalost. Potřebuje odpověď, kterou můžete ověřit bez položení druhé otázky.

Jak vypadá hodnocení 1

Hodnocení 1 je pravdivá odpověď, která klíčový bod ponechává otevřený. Dodavatel, který říká, že umístění jsou pečlivě vybírána, něco řekl, ale ne něco, co můžete ověřit.

Ohodnoťte to jako 1 a zapište si otázku, která by to změnila na 3. Tato poznámka zkrátí další hovor a usnadní psaní follow-up e-mailu.

Sledujte odpovědi, které opakují kritérium vlastními slovy. Opakování otázky není odpovědí a měla by získat maximálně hodnocení 1.

Odkud pochází hodnocení 0

Hodnocení 0 znamená, že otázka zůstala nezodpovězena nebo byla odpovědí odmítnutí. Není to verdikt o povaze dodavatele, pouze o tom, co bylo na stránce.

Pokud řádek s nutností získá hodnocení 0, platí pravidlo uvedené v horní části listu, bez ohledu na ostatní řádky.

Čtení slabých odpovědí

Neurčité odpovědi jsou data. Dodavatel, který říká, že síť je proprietární, vám řekl, že ji nemůžete auditovat, a můžete to ohodnotit jako 0 bez další diskuse.

Požádejte o jeden živý příklad pro každý řádek

Požádejte o jeden živý příklad pro každý řádek a otevřete si ho sami. Nikdo nemůže ověřit screenshot z reportu, ale každý může načíst URL v anonymním okně a podívat se na anchor, rel atributy a stránku kolem.

Začněte řádkem, který nese nejvíce peněz, a otevřete tento příklad jako první. Pokud první vydrží, zbytek listu bude snazší důvěřovat.

Mějte na paměti kontrolu přijetí. Stejné kroky, které byste spustili na vlastní objednávce, fungují na vzorku od uchazeče.

Uveďte zdroj metriky

Zkontrolujte, zda uvedené metriky pocházejí z nástroje, který znáte, jako Ahrefs, Semrush, Moz nebo Majestic, a uveďte, který. Domain Rating, Domain Authority a Trust Flow jsou tři různé čísla od tří dodavatelů a míchání jich v jedné nabídce je běžným způsobem, jak lichotit seznamu webů.

Zapište nástroj a datum vedle každé metriky ve svém listu, aby bylo hodnocení později možné zkontrolovat někým, kdo nebyl v místnosti.

Zeptejte se, co se stane, když je umístění ověřováno

Nakonec se zeptejte, co se stane, když je umístění ověřováno. Nemůžeme mluvit za ostatní, ale u nás začíná odpověď na vaší stránce účtu s objednávkou a URL v ruce.

Zapište si první krok, který dodavatel popisuje, a čas, který podle něj trvá. Proces, který si můžete přečíst zpět, je mnohem snazší na něj uplatnit než slib.

Požádejte o stejnou odpověď písemně. Odpověď v e-mailu je záznam a poznámka na hovoru není.

Udržení skóre v pořádku

Hodnotící tabulku může ovlivnit pořadí, v jakém jsou věci prezentovány. Pár zvyklostí zajistí spravedlivé hodnocení od prvního řádku až po ten poslední.

Ohodnoťte před tím, než uvidíte cenu

Nejprve si přečtěte řádky mimo cenu a cenovou obálku otevřete až poté. Jakmile je cena na obrazovce, kotví každé další rozhodování.

Pokud váš proces toto pořadí neumožňuje, uveďte to v dokumentaci. Hodnotitel pak ví, že hodnocení proběhlo s vědomím ceny, a může je odpovídajícím způsobem zohlednit.

Tam, kde proces umožňuje, zapečetěte kopii hodnocení mimo cenu před otevřením obálky. Zapečetěná kopie je nejjednodušším důkazem pořadí.

Položte všem uchazečům stejné otázky

Pošlete všem uchazečím stejných deset kritérií ve stejném znění. Dodavatel, který odpovídá na jinou otázku, nemůže být hodnocen ve srovnání s ostatními.

Pokud jeden dodavatel potřebuje vyjasnění otázky, pošlete tuto odpověď všem. Spravedlnost funguje oběma směry.

Uchovejte první verzi tabulky

Vyplněná tabulka je důkazem. Uchovejte ji smlouvě a fakturám, aby pozdější revize mohla vidět, proč vítěz vyhrál.

Tabulky, které jsou po rozhodnutí přepisovány, jsou těžko důvěryhodné. Uchovejte první verzi a jakoukoli změnu vedle ní okomentujte důvodem a datem.

Časté chyby při hodnocení

Většina chyb v hodnotící tabulce je malých a snadno se opakujících. Dvě z nich se objevují téměř u každého prvního pokusu, pojmenujte je tedy před zahájením hodnocení.

Hodnocení prezentace místo odpovědi

Sebevědomý prezentující může zvýšit hodnocení řádku, který písemná odpověď nepodporuje. Hodnoťte dokument a prezentaci považujte za samostatnou poznámku ve spisu.

Pokud prezentace přinesla fakt, který není v písemné podobě, požádejte o jeho písemné doložení, než mu přidělíte body. Fakt, který nelze zapsat, ještě není pro tabulku skutečným faktem.

Dvojí započítání jedné přednosti

Dodavatel s silnou zprávou často působí silně i v oblasti důkazu o dodání. Jde o dva řádky, každý potřebuje vlastní důkaz.

Zkontrolujte, zda stejná přednost nenese dva řádky. Pokud ano, druhý řádek potřebuje vlastní vzorek, než získá plný počet bodů.

Příklad je smyšlený a slouží pouze k ukázce aritmetiky. Vaši dodavatelé budou hodnoceni jinak a retainer může vyhrát tam, kde potřebujete strategii i umístění.

Pokud chcete pouze umístění, náš spotřební memorandum vysvětluje, jak velikost objednávky, a slovník překládá žargon, který se v nabídkách často objevuje.