علامات خطر بناء الروابط التي يجب التحقق منها قبل الدفع

لا تخلط بين علامة الخطر والحكم النهائي. قد يرفض المستقل عرض قائمة لأن المواقع هي جهات اتصال شخصية، وهذا يمكن أن يكون مشروعًا تمامًا، لكنه غير قابل للتدقيق.

زن العلامات مقابل المبلغ الذي تنفقه. عند $100، البائع غير القابل للتدقيق هو تجربة يمكنك تحمل خسارتها، لكن عند $5,000، نفس السلوك هو فشل في المشتريات.

عند رفع علم، اكتبه في بطاقة التقييم كـ 0 ودع الأرقام تجادل. هذا أسهل من الجدل مع مندوب المبيعات.

إشارات السعر التي تحتاج إلى نظرة ثانية

السعر هو أول ما يظهره البائع وآخر ما يشرحه. العلامات أدناه تتعلق بكيفية بناء الرقم، وليس فقط بحجمه.

رقم يُعطى فقط في مكالمة

إذا كانت الطريقة الوحيدة لمعرفة السعر هي مكالمة، فلا يوجد لديك سجل للمقارنة. اطلب الرقم كتابيًا قبل المكالمة، حتى تتمكن المكالمة من اختبار الرقم بدلاً من إنشائه.

يمكن التحقق من سعر مكتوب في بريد إلكتروني مرة أخرى الشهر المقبل. السعر الذي يُعطى في مكالمة يمكن تذكره فقط، وتتذكر الذاكرة بشكل مختلف بين الأشخاص في الغرفة.

اكتب الرقم في بطاقة التقييم مع التاريخ الذي أُعطى فيه. هذا السطر الواحد يحل معظم الحجج لاحقًا.

حزمة تخفي السعر الوحدة

حزمة من الروابط والمحتوى والتقارير برسوم واحدة تجعل من الصعب معرفة تكلفة وضع رابط واحد. اطلب سعر الرابط في سطر منفصل، حتى لو كانت الحزمة هي العرض.

يمكن أن تكون الحزمة عادلة. تصبح صعبة الدفاع عندما لا يستطيع المراجع معرفة أي جزء اشترى ماذا، وهذا هو الوقت المناسب للرد.

إذا رفض البائع تقسيم الرسوم، تعامل مع الرفض كإجابة. أنت تقارن بين حزمتين، وليس بين سعرين.

خصم يحتاج إلى قرار اليوم

اسأل عما إذا كان السعر يتغير للطلب العاجل أو السلة الأكبر. الخصم الذي يظهر فقط عندما تلتزم في نفس اليوم هو أداة ضغط حتى يظهر البائع خلاف ذلك.

أسعارنا الخاصة معروضة في كل صف، لذا يمكنك مقارنتها صفًا بصف. أي شيء آخر يحتاج إلى سبب كتابي قبل تحرك المال.

اطلب من البائع وضع السعر العادي وسعر العرض جنبًا إلى جنب. الفجوة تصبح حقيقة يمكنك تسجيلها، وليست شعورًا يجب عليك الجدل حوله.

كيف تبدو الإجابة النظيفة

الإجابات الجيدة محددة. بدلاً من وعد بالسلطة، تعطي الإجابة النظيفة تقييم النطاق، ورقم حركة المرور واسم الأداة التي أنتجتها.

بدلاً من ضمان أن الروابط آمنة، يشرح ما يتم التحقق منه: النiche، اللغة، حركة المرور. ندرج هذه الحقول في كل صف، ولا نزال نقول أن رؤية جوجل للرابط خارجة عن إرادتنا.

الإجابة النظيفة تعترف بالحدود. إذا لم يقل البائع أبدًا ما لا يمكنه القيام به، تعامل مع هذا الصمت كعلامة خطر أيضًا.

اطلب اسم ودور الشخص الذي يجيب على أسئلة المتابعة أيضًا. ستحتاج إلى هذا الاسم في اليوم الذي يتم فيه استجواب وضع.

علامات تظهر بعد الشراء

بعض علامات الخطر تظهر فقط بعد تحرك المال. لا تزال مهمة، لأن كل واحدة تخبرك بما يجب سؤال البائع التالي قبل الشراء مرة أخرى.

الترتيبات التي تنخفض بعد شراء رابط

إذا انخفضت الترتيبات بعد الشراء، لا تفترض أن البائع على حق أو خطأ. تحقق من Search Console لإجراءات اليد وابحث عن قائمة الروابط المؤدية إلى الصفحة.

بائع يجيب بوعد بإصلاحه، وبدون قائمة روابط، لم يجب على السؤال. اطلب القائمة كتابيًا واحتفظ بالرد.

إلغاء ربط أي شيء لن يدافع عنه المراجع قبل أن تطلب من البائع المزيد. وضع سيء أرخص للإزالة الآن من أن تشرحه لاحقًا.

أماكن تختفي في النظرة الثانية

وضع يختفي بين الفحص الأول والثاني هو تحذير حول المصدر، وليس فقط حول طلب واحد. سجل الفجوة، ثم اسأل البائع أين ذهب المقال.

الفجوات المتكررة من مصدر واحد هي سبب لإخراج هذا المصدر من السلة التالية، بغض النظر عن كيفية ظهور السعر. قم بتشغيل فحص القبول على كل طلب جديد.

بيان صحفي يُباع كرابط

بيان صحفي يُباع كرابط هو منتج مختلف عن وضع تحريري. اسأل أي واحد تشتري، واطلب ذلك كتابيًا.

العديد من محركات البحث تخفض روابط بيان صحفي، لذا لا تدفع سعر وضع لبيان صحفي وحده. النسخ الموزعة يمكن أن تساعد، لكن تحقق من مواقع الشركاء أولاً، لأن بيانًا يظهر في أي مكان آخر يصعب تبريره.

لغة العرض التي تخفي العمل

عرض المبيعات هو حيث تعيش العلامات الدقيقة. اقرأه لما يعد به، ثم اقرأه مرة أخرى لما يتجنب قوله.

رأي هو في الواقع وعد

تخيل عرضًا يقول إنه سيرفع موقعك في النتائج، أو أن الروابط ستحتسب بشكل مؤكد. تلك العبارات تحول الرأي إلى وعد، ولا يتحكم أي بائع في النتيجة.

الإجابة النظيفة تعيد صياغة الادعاء كعملية: ما يتم وضعه، أين يذهب وكيف يتم التحقق منه. يمكن تدقيق هذا النسخة، ولا يمكن تدقيق نسخة الوعد.

احتفظ بصيغة العرض في الملف، حتى تتمكن من اقتباس الادعاء الذي تم بيعه عندما تتحقق من النتيجة.

الضغط للالتزام اليوم

الموعد النهائي الذي يقدمه البائع هو علامة للاختبار وليس سببًا للسرعة. اسأل عما يتغير إذا انتظر القرار أسبوعًا.

إذا لم يتغير شيء، كان الموعد النهائي جهاز مبيعات. إذا تغير السعر حقًا، فهذه حقيقة يمكنك كتابتها في المذكرة والدفاع عنها.

كيف تميز كل علامة

امنح كل علامة واحدة من ثلاث علامات قبل إدراج البائع في القائمة المختصرة. العلامات تجعل المناقشة قصيرة، وتمنع أكثر مندوب مبيعات ضجيجًا من تحديد النبرة.

اجتاز، برتقالي أو فشل

الاجتياز يعني أن البائع أجاب كتابيًا بحقيقة محددة. البرتقالي يعني إجابة جزئية. الفشل يعني أن السؤال بقي بلا إجابة، أو كانت الرد وعدًا بدلاً من حقيقة.

البرتقالي ليس فشلًا. برتقاليان على تجربة يمكن أن يكونا مقبولين، بينما برتقاليان على إنفاق أكبر يحتاجان إلى سبب كتابي في المذكرة.

قاعدة بسيطة تساعد. أي فشل في علامة ضرورية ينهي المناقشة، نفس القاعدة التي تستخدمها بطاقة التقييم لصفوف الصفر.

أين تذهب العلامة

سجل كل علامة بجانب علامتها، مع التاريخ واسم الشخص الذي سأل. علامة بدون تاريخ هي مجرد رأي.

احتفظ بالورقة مع ملف العقد، حتى تخبر بطاقة التقييم وقائمة علامات الخطر القصة نفسها عندما يراجعها شخص ما لاحقًا.

علامات داخل فريقك الخاص

البائعون ليسوا المصدر الوحيد للمخاطر. موجز يقول لنا الوصول إلى المركز الأول هو نفسه علامة خطر، لأنه يطلب من المورد وعدًا بشيء لا يتحكم فيه أحد.

أعد كتابة مثل هذه الموجزات كمدخلات: عدد الروابط، سقف الميزانية، قائمة الصفحات المستهدفة. هذه الصيغة تحمي الجانبين.

راقب أيضًا الاستعجال. الشراء الذي يتم تسريعه قبل نهاية الشهر هو الوقت المعتاد الذي يتم فيه تخطي الفحوصات المذكورة أعلاه.

الضغط الداخلي يعمل بنفس الطريقة. المدير الذي يريد إنفاق الميزانية قبل الموعد النهائي هو علامة داخل فريقك الخاص، ويجب كتابتها مثل أي علامة بائع.

وضع العلامات للعمل

انسخ العلامات التسع في طلبك كمصفوفات اجتياز أو فشل. أرسلها مع الطلب، وليس بعد أن قدم البائع بالفعل.

ثم اقرأ مذكرة الميزانية لمطابقة الإنفاق مع مستوى التدقيق الذي يستحقه. يمكن أن تتحمل تجربة بقيمة $100 بضع علامات برتقالية، بينما لا يمكن أن تتحمل حملة بقيمة $1,000.