مقارنة بائعي بناء الروابط: بطاقة تقييم لطلب العطاءات

تقييم الصفوف عملياً

المقياس سهل القراءة وسهل إساءة استخدامه. هذه الأوصاف الثلاثة تحافظ على اتساق الدرجات عندما يقيّم شخصان نفس البائع.

كيف تبدو الدرجة 3

الدرجة 3 هي جواب محدد يحتوي على رقم، أو أداة مسماة، أو مثال مكتوب. إذا ذكر البائع السعر لكل رابط، وقاعدة التوسع، والتاريخ الذي تم فيه تقديم العرض، فإن هذا الصف يحصل على العلامة الكاملة.

لا تحتاج الدرجة 3 إلى الكمال. تحتاج إلى جواب يمكنك التحقق منه دون طرح سؤال ثانٍ.

كيف تبدو الدرجة 1

الدرجة 1 هي جواب صحيح يترك النقطة الرئيسية مفتوحة. البائع الذي يقول إن المواقع مختارة بعناية قد قال شيئاً، لكنه لم يقل شيئاً يمكنك التحقق منه.

منحها درجة 1 وكتابة السؤال الذي كان سيحولها إلى درجة 3. هذا الملاحظة يجعل المكالمة التالية أقصر وسهل كتابة البريد الإلكتروني المتابع.

انتبه للإجابات التي تعيد صياغة المعيار بكلمات جديدة. إعادة طرح السؤال ليست جواباً، ويجب أن تحصل على درجة 1 كحد أقصى.

من أين تأتي الدرجة 0

الدرجة 0 تعني أن السؤال بقي بلا جواب، أو أن الجواب كان رفضاً. إنها ليست حكماً على شخصية البائع، بل على ما ورد في الصفحة.

إذا حصل صف إلزامي على درجة 0، تنطبق القاعدة المذكورة في أعلى الورقة، بغض النظر عن الصفوف الأخرى.

قراءة الإجابات الضعيفة

الإجابات الغامضة هي بيانات. البائع الذي يقول إن الشبكة مملوكة له قد أخبرك بأنه لا يمكنك تدقيقها، ويمكنك تقييم ذلك كدرجة 0 دون مناقشة إضافية.

اطلب مثالاً حياً واحداً لكل صف

اطلب مثالاً حياً واحداً لكل صف وافتحه بنفسك. لا يمكن التحقق من لقطة شاشة لتقرير، لكن أي شخص يمكنه تحميل رابط في نافذة خاصة والبحث عن النص المرسى، وسمات rel، والصفحة المحيطة به.

ابدأ بالصف الذي يحمل أكبر قدر من المال، وافتح ذلك المثال أولاً. إذا صمد المثال الأول، أصبح من الأسهل الثقة في بقية الورقة.

احتفظ بروتين فحص القبول في ذهنك هنا. نفس الخطوات التي ستقوم بها على طلبك الخاص تعمل على عينة من أحد المتنافسين.

تسمية مصدر المقياس

تحقق من أن المقاييس المقتبسة تأتي من أداة تعرفها، مثل Ahrefs أو Semrush أو Moz أو Majestic، واذكر الأداة. Domain Rating وDomain Authority وTrust Flow هي ثلاثة أرقام مختلفة من ثلاثة موردين، وخلطها في عرض واحد هو طريقة شائعة لإغراء قائمة المواقع.

اكتب الأداة والتاريخ بجانب كل مقياس في ورقتك، حتى يمكن التحقق من الدرجة لاحقاً من قبل شخص لم يكن في الاجتماع.

اسأل عما يحدث عند استفسار عن وضع

أخيراً، اسأل عما يحدث عند استفسار عن وضع. لا يمكننا التحدث عن الآخرين، لكن معنا يبدأ الجواب من صفحة حسابك مع الطلب والرابط في متناول اليد.

اكتب الخطوة الأولى التي يصفها البائع والوقت الذي يقول إنه يستغرقه. العملية التي يمكنك قراءتها مرة أخرى أسهل بكثير في الالتزام بها من الوعد.

اطلب نفس الجواب كتابياً. الرد في البريد الإلكتروني هو سجل، بينما الملاحظة في المكالمة ليست كذلك.

الحفاظ على نزاهة الدرجات

يمكن تحريف بطاقة التقييم حسب ترتيب رؤية الأشخاص للعناصر. بعض العادات تحافظ على نزاهة الدرجات من الصف الأول إلى الأخير.

قيّم قبل رؤية السعر

اقرأ الصفوف غير المتعلقة بالسعر أولاً، وافتح غلاف التسعير لاحقاً. بمجرد ظهور السعر على الشاشة، فإنه يرسخ كل حكم آخر.

إذا كانت إجراءاتك تمنع هذا الترتيب، اذكر ذلك في الملف. يعرف المراجع عندئذ أن الدرجات وُضعت مع معرفة السعر، ويمكنه وزنها وفقاً لذلك.

حيث تسمح الإجراءات بذلك، أغلق نسخة من الدرجات غير المتعلقة بالسعر قبل فتح الغلاف. النسخة المختومة هي أبسط دليل على الترتيب.

اطرح نفس الأسئلة على كل متنافس

أرسل كل المتنافسين نفس عشرة معايير بنفس الكلمات. لا يمكن تقييم بائج يجيب على سؤال مختلف مقارنة بالآخرين.

إذا احتاج أحد البائعين إلى الإجابة على سؤال توضيحي، أرسل هذا الجواب للجميع. العدالة تسير في الاتجاهين.

احتفظ بالنسخة الأولى من الورقة

الورقة المملوءة هي دليل. احتفظ بها مع العقد والفواتير، حتى يتمكن المراجع اللاحق من رؤية سبب فوز الفائز.

الورقات التي تُعاد كتابتها بعد اتخاذ القرار يصعب الوثوق بها. احتفظ بالنسخة الأولى، وسجل أي تغيير بجانبها مع السبب والتاريخ.

أخطاء التقييم الشائعة

معظم الأخطاء في بطاقة التقييم صغيرة وسهلة التكرار. اثنان منها يظهران في كل محاولة أولى تقريباً، لذا حددهما قبل بدء التقييم.

تقييم عرض المبيعات بدلاً من الجواب

العارض الواثق يمكنه رفع صف لا يدعمه الجواب المكتوب. قيّم المستند، وعامل العرض كملاحظة منفصلة في الملف.

إذا أضاف العرض حقيقة غير مكتوبة، اطلب كتابتها قبل أن تحصل على درجة. الحقيقة التي لا يمكن كتابتها ليست حقيقة بعد بالنسبة للورقة.

حساب قوة واحدة مرتين

البائع ذو التقرير القوي غالباً ما يبدو قوياً في إثبات التسليم أيضاً. هذان صفان، وكل منهما يحتاج إلى دليل خاص به.

تحقق من أن القوة نفسها لا تحمل صفين. إذا كانت كذلك، يحتاج الصف الثاني إلى عينة خاصة به قبل الحصول على الدرجة الكاملة.

المثال مختار لإظهار الحساب فقط وليس شيئاً آخر. سيقوم موردوك بتقييمات مختلفة، وقد يفوز نظام الاشتراك حيث تحتاج إلى استراتيجية بالإضافة إلى المواقع.

حيث تريد فقط المواقع، يشرح مذكرة الإنفاق كيفية تحديد حجم الطلب، ويترجم المعجم المصطلحات التي تظهر غالباً في العروض.