备忘录模板
链接建设预算：$100 和 $1,000 能买到什么
你的老板需要一个数字和一个理由。这里提供了两种规模的申请方案，基于市场定价范围，并包含了每种方案可能遇到的异议。
以下所有分配方案均为假设。价格范围从每条链接 $1 到约 $500 不等，具体取决于权威度、流量和细分领域，因此您自己的行数据会有所不同。
$100 申请方案
一百美元是一个试点项目。它可以购买少量中等价格的链接位置，或者大量廉价的位置，其目的是测试流程，而非推动某个关键词的排名。
假设性分配：四个链接，每个约 $15，位于相关网站，另预留 $40 用于一个更强的链接行。预留金的存在是为了避免为同一测试重复追加费用。
给老板的话：这是测试订购、交付和接受流程是否顺畅的成本。如果答案是否定的，损失上限为 $100。
仅发送一个目标 URL。如果有两个或三个 URL，事后无法确定哪个链接位置产生了什么效果。
$1,000 申请方案
一千美元是一个营销活动，财务部门会将其视为一个整体项目。他们会询问每条链接的价格上限、链接数量以及审查日期。
假设性分配：二十个链接，每个约 $30，分布在三个目标页面上，预留 $400 用于第二个月。分阶段进行也能避免在 Ahrefs 或 Search Console 中显示为个人资料中的突然跳跃。
给老板的话：我们正在购买输入资源，我们将每月报告这些资源的情况。我们不会承诺排名，因为没有人能严肃地做出这种承诺。
保留固定比例的资金。一个你仍然可以拒绝的“资金池”会使审批更容易。
对比分析
| 项目 | $100 试点 | $1,000 营销活动 |
|---|---|---|
| 目标 | 测试流程 | 支持三个页面 |
| 典型分布 | 4 到 6 个链接 | 15 到 25 个链接 |
| 预留金 | ~40% | ~40% |
| 审查日期 | 接受检查之后 | 第二个月末 |
| 需解释的风险 | $100 的浪费 | 无结果的预算 |
回答关于回报的问题
- 1
指定页面
每个链接都有目标。选择那个能带来业务的那个页面。
- 2
记录基准数据
下单当日来自 Search Console 的展示量和点击量，以及来自你工具的引荐域名数量。
- 3
等待合理的时间窗口
核心更新（如 2025 年 3 月）会影响所有排名，因此避免在更新发布的那一周解读结果。
- 4
分别报告输入和排名变化
支出和链接数量在一行，排名在另一行，两者之间不建立因果关系。
自下而上构建申请
从页面开始，而不是从预算开始。先选定的数字往往会被花在最便宜的地方，这对于阅读申请的人来说是本末倒置的。
从目标页面开始
说明你有一个服务页面在其主要关键词的搜索结果中排在第二页，且其引荐域名数量少于上方的竞争对手。这个页面比泛泛地要求提高可见性更有说服力。
在备忘录中只写出该页面的 URL。单一目标使报告更简洁，并将链接数量与审批者可以追踪的单一问题联系起来。
按价格上限计算每条链接
选择你愿意为单个链接位置支付的最高价格，并将其乘以行数。这个总额是申请可能产生的最高成本，也是审批者应首先看到的数字。
价格从 $1 到约 $500 不等，因此每行都使用单一上限过于粗糙。对于试点项目使用单一上限，对于营销活动使用分级上限，在细分领域较小的地方设置较低限制。
将预留金作为单独的行目列出
预留金是你保留的资金。将其作为单独的行显示，而不是作为四舍五入的差额，以便审批者看到这是计划内的，而非被遗忘的。
预留金还保护第二个月。如果第一批数据教会了你一些东西，保留的资金可以用于下一个目标，而无需再次审批。
备忘录必须包含的内容
- 一个目标 URL 及其在搜索结果中的当前排名
- 链接数量和每条链接的价格上限
- 预留金，作为单独的行，旁边注明其用途
- 审查日期和你将查看的单一指标
- 付款前批准该“篮子”的人员
- 停止规则：导致支出结束的结果
你会听到的异议及回复
- 为什么不等待有机增长？
- 如果内容在没有帮助的情况下也能获胜，你可以等待。链接适用于那些值得排名但位于拥有更多引荐域名的竞争对手之后的页面。在提问前，使用你选择的工具（Ahrefs 或 Semrush）展示这一差距。
- 如果 Google 忽略链接怎么办？
- 可能会。这就是为什么试点项目很小，以及为什么我们从不承诺结果。有限的损失比无限制的保留金更容易获得批准。
- 我们可以将支出计入客户的发票吗？
- 这取决于你与客户的合同。市场提供发票和预开发票，因此文书工作方面已涵盖。商业方面是你的协议。
审查者会挑战的内容
每份备忘录都会面临同样的几个挑战。在使用 供应商评分卡 处理供应商方面，以及使用下面的数字处理支出方面之前，先回答这些问题。
为什么一个链接比另一个贵
审查者会问为什么某一行价格高于另一行。诚实的回答是捐赠网站的权威度、流量和细分领域，这些是影响价格的因素。
不要用承诺来为高价辩护。说明该行提供什么以及缺乏什么，让审查者决定差异是否值得。
在备忘录的附录中保留两到三个示例行。想要检查的审查者可以在市场中打开它，而无需开会。
第一个答案何时会出现
预期会有关于何时能知道结果的问题。给出一个时间窗口及其原因，而不是一个听起来精确但毫无根据的单一日期。
在链接上线并检查后进行审查，比在检查之前设定的审查更安全。已检查的行提供了更公平的测试。
支出停止的原因
当审批者能看到退出机制时会感到放松。将停止规则写入备忘录，例如，如果第一批未能通过 接受检查，则不再发出进一步订单。
停止规则并不是怀疑的标志。它表明支出是一个有上限的测试，这是最容易批准的支出类型。
指定可以触发停止规则的人员，以免留待后续会议辩论。
当数字或配额先到达时
有时预算在任何人查看选项之前就已确定。只要将其视为上限而非计划，该数字仍然可用。
来自上方的固定数字
假设你被告知在季度结束前花费 $1,000。在此数字以下构建申请，并说明为何剩余部分被保留而非用于填补差额。
询问这笔钱的用途。如果答案是某个页面，回到自下而上的计划。如果答案仅仅是为了使用它，较小的试点是更诚实的申请。
简报中的链接配额
每月链接配额听起来可衡量，但它奖励的是符合要求的最低成本行。追逐配额的买家最终往往会得到一些平时不会特意选择的链接。
用每页预算和审查日期替换配额。这样买家可以跳过弱行而不错过目标，备忘录可以解释跳过原因。
财务部门会询问关于代理机构的问题。为什么不聘请一家？有时应该：供应商评分卡 显示了何时保留金是合理的。对于按行购买，这种方法的优势在于每一美元都是可见的。
在资金流动之前，对照你考虑的任何一方检查 红旗列表。这只需要五分钟。
将试点转变为营销活动
只有当试点回答了某个问题时，才能获得更大的申请。在第一个订单之前决定哪个答案能证明更多资金是合理的，并将其写在审查的顶部。
保留试点在流程方面教给你的东西。当新的报价以新的术语到达时，术语表 会有所帮助。
决策点
查看日志，而不是会议的气氛。如果每一行都通过了检查，并且目标页面以你描述的方式移动，那么营销活动就有合理的基础。
如果行失败或目标从未移动，诚实的步骤是在不同的页面上进行第二次试点。在失败的测试上要求营销活动很少能熬过下一次审查。
在日历上设置下单当天的决策日期。这样决策就不取决于谁后来记得它。
要保留的内容
保留有效的价格上限，丢弃无效的上限。基于实际价格构建的营销活动比基于你看到的第一个报价构建的更容易辩护。
记录让你最惊讶的三个价格，因为审查者会在下一份备忘录中询问它们。
