付款前需检查的链接建设红旗警示

不要将红旗警示等同于最终判决。自由职业者可能拒绝展示列表，因为网站是其私人联系人，这完全合法，只是无法审计。

将警示信号与您投入的金额进行权衡。在 $100 的投入下，无法审计的供应商只是一个您可以承受损失的实验；但在 $5,000 的投入下，同样的行为就是采购失败。

当出现警示信号时，将其以 0 分记录在 评分卡 中，让数据说话。这比与销售人员进行争论要容易得多。

需要二次审视的价格信号

价格是供应商最先展示但最后解释的内容。以下信号关注的是数字的构成方式，而不仅仅是其大小。

仅在通话中提供的数字

如果了解价格的唯一方式是通话，您将没有记录可供对比。请在通话前要求书面提供数字，以便通话用于验证数字，而非生成数字。

邮件中书写的价格可以在下个月再次核对。通话中给出的价格只能靠记忆，而房间里的不同人对记忆的理解可能不同。

将数字及其提供日期写入 评分卡。这一行记录通常能解决后续的大部分争议。

隐藏单价的捆绑包

包含链接、内容和报告的一揽子服务使得难以看清单个放置的成本。即使提供的是捆绑包，也请单独列出一行显示链接价格。

捆绑包可能是公平的。当审核者无法分辨哪部分资金购买了什么服务时，该捆绑包就难以辩护，此时应予以反驳。

如果供应商拒绝拆分费用，将这种拒绝视为答案。此时您比较的是两个捆绑包，而非两个价格。

需要今日决策的折扣

询问加急订单或更大规模的订单价格是否会变化。如果折扣仅在您当天承诺时出现，在供应商证明之前，这是一种施压手段。

我们的价格按行显示，因此您可以逐行比较。其他任何情况在资金流动前都需要书面理由。

要求供应商将正常价格和优惠价格并列展示。这样差距就是一个可记录的事实，而非需要争论的感觉。

合规回答的样子

好的回答是具体的。与其承诺权威性，合规的回答会提供域名评级、流量数据以及产生这些数据的工具名称。

与其保证链接安全，不如解释检查的内容：领域、语言和流量。我们在每一行都列出这些字段，但仍会说明 Google 对链接的看法不在我们掌控之中。

合规的回答会承认局限性。如果供应商从未提及他们不能做什么，请将这种沉默也视为一个警示信号。

同时询问负责回答后续问题的人员姓名和职位。当需要查询某个放置时，您将需要这个名字。

购买后出现的信号

有些红旗警示仅在资金流动后才显现。它们仍然很重要，因为每个信号都告诉您在再次购买前应向下一家供应商询问什么。

购买链接后排名下降

如果购买后排名下降，不要假设供应商对或错。检查 Search Console 中的手动操作，并查看指向该页面的链接列表。

如果供应商仅承诺修复而未提供链接列表，则未回答问题。请以书面形式要求提供列表并保留回复。

在要求供应商提供更多之前，先移除任何审核者无法辩护的链接。糟糕的放置现在移除比日后解释更便宜。

二次检查时消失的放置

在第一次检查和第二次检查之间消失的放置是对来源的警告，而不仅仅是一次订单的问题。记录差距，然后询问供应商文章去了哪里。

来自同一来源的重复缺失是下次将该来源排除在购物车之外的理由，无论价格如何。对每个新订单运行 接受检查。

作为链接出售的新闻稿

作为链接出售的新闻稿与编辑放置是不同的产品。询问您购买的是哪一种，并要求书面确认。

许多搜索引擎会折扣新闻稿链接，因此不要为单独的新闻稿支付放置价格。联合发布可能有帮助，但请先检查合作伙伴网站，因为如果新闻稿未出现在其他地方，很难证明其合理性。

掩盖工作的推销话术

销售话术是微妙警示信号的藏身之处。阅读它承诺的内容，然后再次阅读它避免提及的内容。

实质上是承诺的观点

想象一下这样的话术：声称会将您的网站提升排名，或链接将计入某些指标。这些短语将观点转化为承诺，但没有供应商能控制结果。

合规的回答将声明重述为流程：放置什么、放置在哪里以及如何检查。这种版本可以审计，而承诺版本则不能。

将推销话术的措辞保存在文件中，以便在检查结果时引用您被推销的声明。

今日承诺的压力

卖家提供的截止日期是一个需要测试的警示信号，而非匆忙的理由。询问如果决策推迟一周会发生什么变化。

如果没有任何变化，截止日期只是销售手段。如果价格确实会变化，这是一个可以写入备忘录并辩护的事实。

如何标记每个信号

在供应商入围前，给每个信号标记三种标记之一。这些标记使讨论简短，并防止最响亮的销售人员设定基调。

通过、警告或失败

通过意味着供应商以书面形式提供了具体事实。警告意味着部分回答。失败意味着问题未得到回答，或者回复是承诺而非事实。

警告并非失败。试点项目中的两个警告可能是可接受的，而对于较大金额的支出，备忘录中需要书面理由。

一个简单的规则有助于决策。任何关键警示信号的失败都会结束讨论，这与评分卡对其零分行的使用规则相同。

标记的位置

在每个信号旁边记录标记，包括日期和提问人的姓名。没有日期的标记只是观点。

将表格与合同文件一起保存，以便日后审核时，评分卡和红旗警示清单讲述相同的故事。

您团队内部的警示信号

供应商并非唯一的风险来源。要求“让我们达到排名第一”的简报本身就是一个红旗警示，因为它要求供应商承诺无人能控制的事情。

将此类简报重写为输入项：链接数量、预算上限、目标页面列表。这种措辞保护双方。

还要关注紧迫感。在月底前匆忙进行的采购通常是上述检查被跳过的时刻。

内部压力以相同的方式运作。希望在截止日期前花完预算的经理是团队内部的警示信号，应像任何供应商警示信号一样记录下来。

利用警示信号

将九大警示信号复制到您的 RFP 中作为通过或失败行。在供应商展示之前将其随请求一起发送。

然后阅读 预算备忘录，将支出与所需的审查水平相匹配。$100 的试点项目可以容忍几个警告信号，而 $1,000 的活动则不能。